自從07年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在一個網絡公司工作，在公司主要是運營一個行業(yè)門戶網站，網站的名字就不提了。到這個公司的時間已經超過兩年了，在這兩年里一直負責市場開拓和網站的維護。作為一個行業(yè)門戶，市場的運營尤為重要，說白了就是怎么讓這個平臺盈利。
網站是03年8月份上線的，在本地的行業(yè)門戶中所示比較強勢的。因為針對的客戶是房地產開發(fā)商，所以在廣告位的價格上對盈利還是比較可觀的。但是市場運營方面一直存在很大的困難，就是業(yè)務人員沒有堅持超過三個月的。
我07來公司的時候，公司業(yè)務只有我一個人，到現(xiàn)在為止來的走的不下20人了，現(xiàn)在好使只有我自己一個業(yè)務了。我們老總對市場這一塊也是一直很頭疼，找不到合適的業(yè)務人員。其實我覺得并不是找不到業(yè)務人員，而是業(yè)務人員沒有狼性，在做業(yè)務的過程中沒有毅力。
我們都知道傳統(tǒng)媒體一直很強勢，讓客戶認可網絡媒體的優(yōu)勢還需要長時間的有效引導，打破他們的傳統(tǒng)觀念。
我在公司兩年的業(yè)績是50萬左右，在這兩年中其他業(yè)務的業(yè)績總和不超過5萬。我覺得造成這種差距還是有原因的。
現(xiàn)在我就談一下網絡廣告推廣的技巧一點技巧：
1、 踏入互聯(lián)網行業(yè)就要做好時刻學習的準備，挖掘網絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)勢所在。
2、 再談業(yè)務的過程中要學會強效溝通，轉變客戶的傳統(tǒng)觀念，不斷分析客戶的情況，捕捉有利于成交的信息。
3、 一定要有持之以恒的精神，調整好自己的心態(tài)，學會對客戶的跟進，我有些簽單的客戶，我去拜訪他的次數(shù)都不下50次。
4、 一定要有狼性，就是要把你所談的客戶的合同金額做到盡量大。
5、 踏入這個行業(yè)，即使你是為別人打工，你也要把它當做你自己的事業(yè)來做，只有這樣你才能夠對你所跟蹤的單子全力以赴。
通過這兩年在公司的學習與成長，覺得一個業(yè)務如果能夠在互聯(lián)網做的很好的話，那么他涉足傳統(tǒng)行業(yè)就會得心應手。
互聯(lián)網是一個不斷創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，踏入互聯(lián)網的朋友們努力吧!
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