旗下運(yùn)營了兩年多的肇慶信息港，涉及整體用戶服務(wù)比較齊全，建立了的用戶群也是比較龐大，也在肇慶本地有了較大的影響力。其產(chǎn)品城市通的確是一個(gè)核心競爭力，長期以來建立了良好的本地用戶口碑，貴公司的網(wǎng)站具有強(qiáng)大的地方競爭力以及具有更大的發(fā)展?jié)摿Α? 現(xiàn)在我只簡單說下我自己的看法，地方站的盈利性不外乎在于地方餐飲娛樂商家，房地產(chǎn)，汽車，人才，交友，企業(yè)服務(wù)等幾個(gè)主要的行業(yè)，在肇慶這個(gè)市級城市來說，近兩年的發(fā)展迅速，其發(fā)展趨勢業(yè)也圍繞了以上幾個(gè)盈利點(diǎn)，所以我們要趁在這個(gè)時(shí)機(jī)前把發(fā)展加速，針對以上的幾個(gè)盈利點(diǎn)延伸出新的盈利模式令其網(wǎng)站在本地用戶心中扎根。
首先：利用核心競爭力產(chǎn)品建立更多的用戶。我認(rèn)為在貴公司的現(xiàn)有發(fā)展資源下應(yīng)該加強(qiáng)其核心競爭力城市通，將城市通服務(wù)范圍放大，自然城市通用戶范圍也會放大，城市通產(chǎn)品在我對線下的基本了解，對貴公司城市通產(chǎn)品了解的人不是很多，未能全力發(fā)揮做核心競爭力的作用，在這個(gè)來說，可以首先結(jié)合人才以及交友頻道，因?yàn)檫@兩個(gè)頻道的互動性比較多，吸引用戶也比較多。只要我們建立了比較大的用戶群，比如我們擁有了地方用戶的30%的資源，那么相對于我們發(fā)展其他的服務(wù)或者產(chǎn)品具有了無人能及的優(yōu)勢。
然后：加大與地方的商業(yè)互動。現(xiàn)在單純的媒體推廣已經(jīng)不能滿足商家的需要，商家需要互動更充分更全面的平臺，我們作為新興地方媒體，也是商家的潛在客戶，自然成為了他們開展互動營銷的不二選擇。比如國內(nèi)的一個(gè)地方知名網(wǎng)站與某雜志媒體的合作策劃舉辦的“理想社區(qū)我來設(shè)計(jì)” 大型讀者獲得。其活動先后收到差不多三百多篇參賽作品，經(jīng)過寫傳記的評審團(tuán)的挑選，從中選出了十大入圍的金點(diǎn)子。這些點(diǎn)子從園內(nèi)的文化生活、環(huán)保、科技、舒適等角度，說初了居住者心目中的理想家園莫要，這樣對房產(chǎn)開發(fā)的設(shè)計(jì)者、營造者和后期的物業(yè)管理都是一種非常好的啟迪。這案例還被《青年時(shí)報(bào)》評為年度十大成功營銷事件。
這活動，有了商家的加入，活動形式當(dāng)然是相當(dāng)?shù)亩鄻踊?。比如一些：汽車試駕活動，“情好男好女的交友活動，還有一些親子活動等等，這相信貴公司在舉辦一些試吃活動具備了很好的條件，但是如果與傳媒合作的話，這也可以做到各取所需，資源互補(bǔ)的作用。因?yàn)檫@些線下活動也的確加大了網(wǎng)站以及媒體對本地的影響力。
最后：建立門戶+社區(qū)+電子商務(wù)模式：現(xiàn)在城市通是打折，但是是不是真正做到了用戶的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，用戶上網(wǎng)站，必然是尋找某種的價(jià)值，我們做網(wǎng)站的進(jìn)行對產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心：一是提供價(jià)值服務(wù)，一就是網(wǎng)絡(luò)營銷原則。地方的電子商務(wù)模式是一個(gè)新趨勢，基本的模式就是為用戶可以在本地實(shí)體店的商家網(wǎng)上店鋪上進(jìn)行產(chǎn)品訂購，商家進(jìn)行配送或者提供有償配送服務(wù)，網(wǎng)上訂購的吸引點(diǎn)為網(wǎng)上的價(jià)錢和實(shí)體店是不能互通的，提供這樣的店鋪一定要有在線的交易，其價(jià)值在于給其買家、普通用戶提供第三方的監(jiān)督以及網(wǎng)友評價(jià)的作用，也給欲購的用戶提供了相互交流的場所，其實(shí)這個(gè)模式相對于商家來說，實(shí)際性的效果還好還要受到他們的歡迎，這來說也可以延伸出很多新的盈利模式，比如：商鋪口碑排行，競價(jià)排名，網(wǎng)上展廳等等，用戶可以通過網(wǎng)站的論壇平臺學(xué)習(xí)各種知識獲得商機(jī)產(chǎn)品的口碑情況，也可以通過網(wǎng)站提供的制度確保自己的利益，作為了一個(gè)導(dǎo)購者的作用了，其實(shí)很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，以后會慢慢和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改良的，比如：訂票，訂餐，訂單等。只要我們能做到前面，把握好地方的電子商務(wù)模式還是可以的。這個(gè)模式需要深入整理，這個(gè)大前提發(fā)展是我們做的是不僅僅為用戶提供服務(wù)，電子商務(wù)也不僅僅提供產(chǎn)品的推銷，我們同時(shí)也未了用戶提供了一個(gè)可以相信的平臺，一個(gè)可以依賴的平臺。
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