域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在雅虎和微軟宣布正式開(kāi)始搜索聯(lián)盟的第二天，我的郵箱中就收到了一封郵件，邀請(qǐng)我參加一個(gè)調(diào)查，以提高我的搜索廣告體驗(yàn)。這明確表示，這一搜索聯(lián)盟開(kāi)始致力對(duì)搜索市場(chǎng)進(jìn)行改善，以最好地滿足其廣告受眾的需求。這封郵件引起了我對(duì)此次聯(lián)盟意義的再次思考。我上次在專欄中提到這次聯(lián)盟，還是在一年前——“雅虎與微軟的搜素協(xié)議：待定”。當(dāng)時(shí)，這一合作還只是有可能而已，倒是很值得追蹤的一個(gè)事件。僅僅數(shù)月之后，該聯(lián)盟就獲得了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，有了進(jìn)一步的發(fā)展。根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，很明顯他們正快速發(fā)展。

聯(lián)盟簡(jiǎn)介

為了讓那些不熟悉該搜索聯(lián)盟的人更清楚地了解情況，我先在此對(duì)這一聯(lián)盟作個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了在付費(fèi)搜索廣告領(lǐng)域提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，雅虎和微軟在搜索領(lǐng)域進(jìn)行合作，與谷歌競(jìng)爭(zhēng)。該聯(lián)盟的主要合作方面包括：

1.雅虎和微軟的搜索庫(kù)存將進(jìn)行合并，以為廣告客戶創(chuàng)造更大的搜索市場(chǎng)。

2.微軟的技術(shù)平臺(tái)將負(fù)責(zé)付費(fèi)和有機(jī)搜索結(jié)果，因此adCenter平臺(tái)就成為唯一的廣告客戶界面。

3.雅虎將支持大型的廣告客戶和機(jī)構(gòu)，而微軟將負(fù)責(zé)規(guī)模較小和自助型的客戶。

4.兩家公司的顯示廣告和其它產(chǎn)品還是保持獨(dú)立，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

過(guò)渡時(shí)間

過(guò)渡期預(yù)計(jì)將從一些主要市場(chǎng)開(kāi)始，如美國(guó)。該聯(lián)盟計(jì)劃在2010年的假日季節(jié)之前，先針對(duì)美國(guó)的主要廣告商和合作伙伴進(jìn)行過(guò)渡。其實(shí)只剩6個(gè)月的時(shí)間了。也就是說(shuō)，預(yù)計(jì)大多數(shù)搜索過(guò)渡會(huì)在2011年進(jìn)行，因?yàn)樵撀?lián)盟已經(jīng)定下目標(biāo)，要在2010年初完成所有市場(chǎng)的過(guò)渡，也就是在通過(guò)監(jiān)管的24個(gè)月后。

該聯(lián)盟的啟示

那么，這一聯(lián)盟對(duì)廣告客戶意味著什么呢?在我看來(lái)，這個(gè)聯(lián)盟將能夠讓大多數(shù)廣告客戶受益，不管其規(guī)模大小。當(dāng)然，不管該聯(lián)盟多努力地去避免，過(guò)渡期還是很有可能相對(duì)較平坦。廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用很可能會(huì)增加，因?yàn)楦嗟膹V告客戶開(kāi)始使用這一付費(fèi)方式，而且競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。另外，由于算法和指數(shù)的變化，有機(jī)排名也有可能并不可靠。

所有這一切都表明，由于發(fā)展過(guò)程中可能遇到任何潛在的挑戰(zhàn)和改變，另一個(gè)真正可行的搜索營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)也是有其依據(jù)和一定意義的。

MSN和雅虎歷來(lái)都能夠有效帶動(dòng)那些具有成本效益的搜索結(jié)果，并帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)換率，但交易量的偏低使得這些搜索引擎的作用無(wú)法充分發(fā)揮。管理這兩個(gè)搜索引擎的活動(dòng)花費(fèi)了很多資源，但帶來(lái)的交易量卻如此之低，這并不是很合理的。例如，為什么我花了兩倍的管理時(shí)間，卻只有25%的交易增長(zhǎng)率?出于這個(gè)原因，谷歌已經(jīng)將這一增長(zhǎng)數(shù)值設(shè)成了默認(rèn)值。這也是因?yàn)榭蛻粝嘈?，谷歌可以帶?lái)自己想要的交易量。但是現(xiàn)在，廣告商除了可以使用谷歌，還能使用這一新的搜索營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且這一渠道或許可以很好地代替谷歌。警告：adCenter的編輯工具需要進(jìn)行改進(jìn)，以提高其競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楣雀璧膹V告活動(dòng)管理工具很好操作。我的搜索營(yíng)銷(xiāo)專家團(tuán)隊(duì)就曾推薦AdWords的編輯器工具。

那么這一聯(lián)盟對(duì)用戶又有什么意義呢?我們可以先來(lái)看看谷歌。隨著時(shí)間的推移，使用AdWords的廣告客戶數(shù)量越來(lái)越多，那么大多數(shù)情況下，搜索結(jié)果的相關(guān)性也越來(lái)越高。谷歌也改善了自己的服務(wù)，例如給廣告客戶更好的回報(bào)、提供良好的用戶體驗(yàn)，并阻止那些提供較差用戶體驗(yàn)的廣告客戶等。通過(guò)這些努力，谷歌獲得了很大的市場(chǎng)占有率。而這些也會(huì)在這一搜索聯(lián)盟中有所體現(xiàn)。隨著越來(lái)越多的廣告客戶爭(zhēng)相買(mǎi)下有價(jià)值的廣告單元，微軟必須加強(qiáng)其算法，以最大限度地提高搜索質(zhì)量和相關(guān)性。另外，這一聯(lián)盟可能會(huì)有一段時(shí)期性能不穩(wěn)定，但最終的結(jié)果應(yīng)該是既能夠像預(yù)期一樣讓廣告客戶受益，也能讓用戶受益。

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