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產(chǎn)品描述是買家決定購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素，一個(gè)優(yōu)秀的寶貝描述可以激起買家購(gòu)買的欲望，使其對(duì)產(chǎn)品非常信任，豪不猶豫的購(gòu)買下來(lái)，同時(shí)一個(gè)優(yōu)秀的寶貝描述也可以使買家了解到更多產(chǎn)品特征，帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。所以寶貝描述，在店鋪優(yōu)化中占重比例。

產(chǎn)品描述入口的優(yōu)化

在淘寶購(gòu)物，總會(huì)有一個(gè)人進(jìn)入到賣*貝。按照目的明確性，可將買家分為兩種，即目的明確型和目的含糊型，目的明確型的買家很容易找到自己想要的東西，而目的含糊型的買家在賣家給他們一個(gè)充分的消費(fèi)理由時(shí)，他們可能就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。有明確目的的賣家進(jìn)入淘寶購(gòu)物時(shí)，通常通過(guò)3中途徑找到寶貝：廣告、順著淘寶欄目網(wǎng)下找單品、通過(guò)搜索欄輸入關(guān)鍵詞來(lái)找單品。

如果是通過(guò)廣告的頁(yè)面進(jìn)入賣家店鋪，買家這時(shí)看到的就是整個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格或者是寶貝詳情描述頁(yè)面。如果通過(guò)淘寶欄目來(lái)找單品，或者是通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索來(lái)找單品，這時(shí)挑選的余地會(huì)比較大。您的寶貝想要從這些寶貝中脫穎而出，需要做好以下幾方面的工作：

1、產(chǎn)品小圖的美觀性

產(chǎn)品小圖展示是吸引買家進(jìn)入的一個(gè)重要窗口。因此在作圖時(shí)，盡可能將圖片處理得更加精美，使寶貝本身更加具有沖擊力。

寫上產(chǎn)品功效的要比單獨(dú)放產(chǎn)品效果好，因?yàn)檫@樣更直接，可讀性強(qiáng)。不過(guò)現(xiàn)在商城小兔規(guī)則改為只能用白地圖，不可以拼接，所以商城類得寶貝只能通過(guò)自身產(chǎn)品去說(shuō)話了。

2、寶貝描述標(biāo)題的優(yōu)化

標(biāo)題關(guān)鍵詞，也就是買家在搜索欄中常輸入的詞，只有使用這些搜索頻率高的詞，您的寶貝才能喲可能被買家發(fā)現(xiàn)。

3、寶貝描述的優(yōu)化

搜索引擎往往更青睞與文字，寶貝描述中的文字越多，所包含的關(guān)鍵詞越多，其所排的名次也相對(duì)靠前一些。其中關(guān)鍵詞的密度要小于整體的8%，如果關(guān)鍵詞加的過(guò)多，搜索引擎就會(huì)以作弊為由將其屏蔽掉。

4、寶貝價(jià)格

價(jià)格對(duì)于買家購(gòu)買的影響程度，主要取決于購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。一般來(lái)淘寶購(gòu)物，都會(huì)有一種想要實(shí)惠的心理。因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的不同，就導(dǎo)致賣家價(jià)格參差不齊。很多人都應(yīng)該有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，在專賣店看上了一件衣服，于是把貨號(hào)和顏色記下來(lái)，在淘寶網(wǎng)上搜索。單擊按照價(jià)格來(lái)排名，綜合考慮多方面的因素，的確比實(shí)體店優(yōu)惠不少，于是就購(gòu)買了。當(dāng)然對(duì)于功效性的產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)并非明智之選，如果有效果，很多人還是愿意花高價(jià)錢購(gòu)買的。對(duì)于功效強(qiáng)的產(chǎn)品，打造品牌知名度和認(rèn)可度是最為重要的。

5.產(chǎn)品所在地

因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的特殊性，一般都需要一個(gè)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，買家在購(gòu)買的時(shí)候，同一件寶貝，一般會(huì)有就近原則的心理。

6.最近銷量多少

最近銷量是該寶貝整體效果最直接的反映，是對(duì)寶貝評(píng)價(jià)、買家服務(wù)于發(fā)貨進(jìn)度的綜合體驗(yàn)，也是刺激后來(lái)買家繼續(xù)購(gòu)買的有利武器。

7.消費(fèi)保障

在淘寶購(gòu)物，很多人會(huì)有這樣一種心理：寶貝我買了，錢我也付了，但是寄出來(lái)的寶貝跟我相像的不符，或者是假貨，還有售后等一系列的問(wèn)題怎么處理。加入消費(fèi)者權(quán)益保障，加入“如實(shí)描述”“加以配三”“七天退款”，有淘寶做后盾，無(wú)疑是給買家吃了顆定心丸，原本的購(gòu)買阻礙因素也變成了一種安全感。

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