域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

本來(lái)也不想寫(xiě)這篇文章，近日因?yàn)榭吹絺€(gè)人站長(zhǎng)聯(lián)系我們，基本都是直奔主題“你們?cè)趺磼赍X(qián)”?另外在繼續(xù)往下寫(xiě)之前我要聲明下，我不是站長(zhǎng)，只是團(tuán)隊(duì)中的一員，我見(jiàn)證了我們的“看福清”網(wǎng)站成長(zhǎng)，我想我有發(fā)言權(quán)吧。

先說(shuō)說(shuō)原站長(zhǎng)當(dāng)時(shí)建站的初衷

應(yīng)該在2007年，我和看福清原來(lái)的站長(zhǎng)陳老師認(rèn)識(shí)不久，那是他在一個(gè)我們福清當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)任教，我們?cè)诹奶熘姓劦搅烁Ｇ宓木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境和手機(jī)終端用戶，或許是緣分，我們剛好在報(bào)紙上看到“福清百?gòu)?qiáng)縣排在第26位”，而福清網(wǎng)站在百?gòu)?qiáng)縣中基本是倒數(shù)，就在這樣的話題下我們一拍即合，立即著手建一個(gè)具有福清特色的網(wǎng)站。建站網(wǎng)友們應(yīng)該都知道，內(nèi)核、模板、框架、內(nèi)容、服務(wù)器缺一不可，我負(fù)責(zé)收集福清的有關(guān)資料，也不知道當(dāng)時(shí)哪里來(lái)的干凈，一下班就跑福清圖書(shū)館找史料，晚上就上網(wǎng)搜集有關(guān)福清的圖片等，而網(wǎng)站的框架建設(shè)等全部由陳老師負(fù)責(zé)。

差不多3個(gè)月，我們找到了福清縣志、福清黃頁(yè)、福清明信片、福清地圖、福清民間故事匯編等，然后我們又花了半年將這些資料錄入到網(wǎng)站中，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站是還沒(méi)有對(duì)外發(fā)布，都在我們的電腦上，只有我們自己看得到，在忙忙碌碌中網(wǎng)站從一張白紙到自己基本滿意的時(shí)候居然有10多G的容量，這時(shí)我們才知道租空間好像有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，于是我們自己花工資租了一臺(tái)服務(wù)器，利用2M的adsl把10G的內(nèi)容傳到服務(wù)器上，那個(gè)時(shí)間真的漫長(zhǎng)。

上線后我們沒(méi)有做線下的推廣，只是在百度的福清吧里面告訴福清的網(wǎng)友們，我們這個(gè)網(wǎng)站誕生了，就這樣接下來(lái)的兩周內(nèi)，IP基本都在50左右，50對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有意義，我們的努力起碼得到了這50個(gè)人的肯定，堅(jiān)持住，繼續(xù)干。

我辭掉了某公司的工作，決定和陳老師一起專心做這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)事情還和家里人大吵了一會(huì)，在我們還忙于網(wǎng)站工作的時(shí)候，2009年2月14日，多么浪漫的情人節(jié)，可是就在這天，我們看福清網(wǎng)站被黑了，心很痛，硬盤(pán)還被格式化，下次毒手的人居然還是福清人，我們無(wú)語(yǔ)，淚奔后趕到機(jī)房，恢復(fù)了數(shù)據(jù)，徹夜未眠。兩天后我們?cè)谡鹃L(zhǎng)網(wǎng)(admin5)上租了一臺(tái)服務(wù)器，裝了linux系統(tǒng)，希望能安全點(diǎn)，小心駛得萬(wàn)年船是有道理的，我們想了想，或許是因?yàn)槲覀儓?bào)道了到太多的負(fù)面消息。

網(wǎng)站定位

我們福清是福建省福州市下面的縣級(jí)市，有120多萬(wàn)的人口，旅居海外的有80多萬(wàn)，是知名的僑鄉(xiāng)，所以我們但是就想網(wǎng)站做成一個(gè)讓全球福清人了解家鄉(xiāng)的窗口，新聞是必不可少的欄目，從最初建立的“福清新聞”欄目，如今已經(jīng)分為福清民生、福清時(shí)政、福清教育、福清汽車、福清房產(chǎn)、福清便民等欄目，每天都在更新，近4年來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。網(wǎng)站也順理成章的走了門(mén)戶站的路，也是一條“不歸路”。

我們的新聞來(lái)源說(shuō)下吧，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，“百度一下，你就知道。”一語(yǔ)道破吧。在百度的新聞搜索中，輸入福清二字即可。我們做的無(wú)非是復(fù)制，粘貼和分類。一個(gè)好的地方門(mén)戶網(wǎng)站絕對(duì)少不了圖片和視頻，我們自然而然也不會(huì)放棄，網(wǎng)絡(luò)上的福清圖片大多數(shù)都有水印，不是我們排斥其他人的水印，而是水印打的位置基本上是破壞了照片的美感，于是我和陳老師決定每人再出5000元買(mǎi)了一部尼康的單反和一臺(tái)索尼的DV，我們不是瘋了，因?yàn)槲覀儍扇吮緛?lái)就對(duì)搗騰器材有濃厚的興趣，周一到周五我開(kāi)小毛驢到福清各個(gè)風(fēng)景名勝地狂按快門(mén)，晚上回家選照片，頭幾天基本是瞎忙乎，陳老師說(shuō)幾乎都不能用，我有點(diǎn)生氣，但是想想陳老師是個(gè)要求嚴(yán)格的人(會(huì)不會(huì)老師都這樣?)自己也就認(rèn)了，找開(kāi)婚紗攝影工作室的同學(xué)惡補(bǔ)了下，周末陳老師和我一起去，他用DV，我用DC。就這樣我們忙乎了好幾個(gè)月，終于算把福清的照片給拍了差不多了，累!這種動(dòng)力哪里來(lái)的現(xiàn)在也說(shuō)不清楚。不過(guò)看到照片下方的評(píng)論，我們一身的疲憊感都沒(méi)有了，雖然有人在罵街，我們就當(dāng)是在鼓勵(lì)吧。

說(shuō)到視頻，真的有點(diǎn)倒霉，我們陳老師花了非常的時(shí)間模仿優(yōu)酷等主流的視頻站做了一個(gè)視頻頻道，每天堅(jiān)持到電腦面前錄我們福清電視臺(tái)的自辦節(jié)目，然后再加上水印傳到56、優(yōu)酷等網(wǎng)站，接著再分享到我們的視頻頻道，365天沒(méi)有停過(guò)，就算停電我們還是等重播再錄，一年后我們才知道電視卡有個(gè)牌子的可以定時(shí)錄像，不說(shuō)了，我們傻了一整年。就這樣兩年來(lái)我們沒(méi)有做過(guò)任何的線下推廣，網(wǎng)站流量從50人漲到了3000人，對(duì)于一個(gè)小地方的門(mén)戶站來(lái)說(shuō)非常不容易吧。

地方門(mén)戶推廣

前面講到的基本上都是在做內(nèi)容，靠的是網(wǎng)友們的口碑，金杯銀杯不如老百姓的口碑，這句話很經(jīng)典。不過(guò)如果你想有盈利還是需要線下的實(shí)體廣告支撐。在網(wǎng)站投入的經(jīng)費(fèi)上，在還沒(méi)有做線下推廣和請(qǐng)員工的時(shí)候我們基本上花了兩年2萬(wàn)，包含那部單反和家用攝像機(jī)。

1、傳媒公司

線下的廣告真的很多種，我們自然而然從免費(fèi)的入手，我們和福清當(dāng)?shù)貛讉€(gè)較大的傳媒公司聯(lián)系，免費(fèi)為他們的活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)支持，就這樣我們從小活動(dòng)，到明星個(gè)唱全部是福清當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木W(wǎng)絡(luò)支持，在每次的活動(dòng)海報(bào)和宣*頁(yè)上都有我們的網(wǎng)址，這種宣傳效果不可小視，特別是明星來(lái)福清的個(gè)唱，網(wǎng)站可以送票，我們甚至都自己買(mǎi)低價(jià)票再送，這花不了幾個(gè)錢(qián)。

2、公交?？空?/p>

這個(gè)是上下班人群的集中地，怎能放過(guò)?不過(guò)廣告詞要點(diǎn)到為止，恰到好處。

3、樓層提示牌

在福清的小區(qū)里面我們向物業(yè)申請(qǐng)貼了印有我們看福清信息的樓層提示牌，這個(gè)環(huán)節(jié)很好理解，送點(diǎn)東西給叔叔阿姨即可，他們也支持年輕人創(chuàng)業(yè)的。

4、廁所廣告

記得有一次看到央視上的一個(gè)專題報(bào)道，講的就是一個(gè)人專門(mén)做廁所里面的廣告發(fā)家，我們自己也去印刷了近萬(wàn)份的不干膠，嘿嘿，不要想歪了，我們印刷的是“來(lái)也匆匆，去也沖沖”再加網(wǎng)站信息的友情提示牌，那個(gè)時(shí)候是見(jiàn)到廁所就像見(jiàn)到了寶貝似地的往里鉆。

5、飯店

特別是學(xué)校周邊，學(xué)生的群體移動(dòng)電信聯(lián)通都在撕殺的搶奪，我們也去試一試。我們做了紙巾盒，上面印滿了看福清的信息，老板很高興，還要我們多送幾個(gè)，幾千個(gè)一周就發(fā)完了。

6、鼠標(biāo)墊

這個(gè)我們主要是針對(duì)網(wǎng)吧，雖然進(jìn)入網(wǎng)站的基本上對(duì)鼠標(biāo)墊都是視若無(wú)睹，不過(guò)我們還是投入了，不過(guò)可以負(fù)責(zé)的告訴站長(zhǎng)們，這個(gè)效果很不理想。我摸鼠標(biāo)墊主要是往福清的企事業(yè)單位發(fā)，這個(gè)效果好。鼠標(biāo)墊我們也基本沒(méi)有花錢(qián)，找了個(gè)合作伙伴出錢(qián)，我們負(fù)責(zé)發(fā)的。

7、隨身的小卡片

這個(gè)不是名片，是介紹網(wǎng)站的小卡片，當(dāng)你準(zhǔn)備和你的朋友介紹網(wǎng)站的時(shí)候，你可以給他一張，不要小看這個(gè)卡片，很有用。經(jīng)過(guò)以上的推廣，到了2010年1月，我們花了近5萬(wàn)的錢(qián)，IP漲到了6000，PV近10萬(wàn)。

網(wǎng)站內(nèi)容是王道

如果你的網(wǎng)站天天在復(fù)制其他網(wǎng)站的內(nèi)容那么肯定會(huì)被搜索引擎討厭，所以我們?cè)诿τ谕茝V的時(shí)候沒(méi)有放棄原創(chuàng)內(nèi)容的采集和更細(xì)。2010年我們團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，不過(guò)這3個(gè)人當(dāng)中沒(méi)有陳老師，他離開(kāi)了自己一手創(chuàng)辦的看福清，如今應(yīng)該在中國(guó)的某個(gè)地方繼續(xù)這個(gè)他自己的夢(mèng)想——????我不知道是啥夢(mèng)，等知道了再和你們說(shuō)。

我們3個(gè)人里面只有我們還和陳老師聯(lián)系，時(shí)長(zhǎng)請(qǐng)教他關(guān)于網(wǎng)站怎么吸引福清人的問(wèn)題，他都是那一句“內(nèi)容是王道”。確實(shí)，如果你網(wǎng)站做的一塌糊涂，無(wú)法贏得回頭率的情況下去盲目的推廣絕對(duì)死的很慘。舉個(gè)例子，就在我們福清，有一個(gè)網(wǎng)站半年投入經(jīng)費(fèi)63萬(wàn)(站長(zhǎng)自己說(shuō))如今每天只有20個(gè)IP，就是因?yàn)榫W(wǎng)站啥原創(chuàng)的都沒(méi)有，流量做不起來(lái)。

說(shuō)原創(chuàng)，那我們?cè)趺醋龅哪?手機(jī)都有吧，我們?cè)谖⒈∈枪疾恢赖那闆r就已經(jīng)使用手機(jī)把身邊的事拍下來(lái)，晚上發(fā)布在福清論壇上，就這樣網(wǎng)友們覺(jué)得這個(gè)論壇還是有東西可以看，在幾個(gè)月的努力下，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把論壇做成了福清第一論壇，通過(guò)郵箱認(rèn)證的會(huì)員幾萬(wàn)人。其中公務(wù)員和學(xué)生是最大的群體。所以，養(yǎng)成良好的隨拍習(xí)慣對(duì)你網(wǎng)站的發(fā)展很有幫助。

盈利

這點(diǎn)應(yīng)該是站長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題了，不過(guò)我不想寫(xiě)太多，不是沒(méi)得寫(xiě)，而是就那么回事。

一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)靠啥掙錢(qián)?廣告?是的，廣告占了我們看福清現(xiàn)在全年收錄的90%，那我們2010年盈利了多少?告訴大家我們一年盈利7萬(wàn)。不過(guò)今年截至9月1日，我們已經(jīng)盈利了12萬(wàn)。

記得第一個(gè)廣告，是一個(gè)商家主動(dòng)找我們，我們給他看了制定的廣告報(bào)價(jià)，他看了之后說(shuō)，別家福清網(wǎng)站才300元/月，你要1500元/月，我們很耐心的告訴他為何我們要收1500元，因?yàn)槲覀兞髁渴撬麄兊慕?。第一單的廣告成交后團(tuán)隊(duì)非常興奮，終于看到了曙光，拿著這1500元吃了一頓，然后我們出奇的一致想到了把剩下的錢(qián)再投入哪個(gè)廣告推廣我們自己。你說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)精神難得不?

另外我要和你們說(shuō)，網(wǎng)站廣告請(qǐng)有選擇的接，比如，福清當(dāng)?shù)氐囊患宜饺酸t(yī)院找我們做廣告，說(shuō)三分鐘的那種，你們懂的，我們一口回絕了;還有一家出國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)找我們，說(shuō)x萬(wàn)元包出，我們還是回絕了。所以廣告請(qǐng)有選擇的接，因?yàn)楹玫膹V告客戶是可以提升你網(wǎng)站的品牌價(jià)值，帶給你的是用金錢(qián)無(wú)法衡量的回報(bào)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)和我們的當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況也有關(guān)系，所以網(wǎng)友們這一點(diǎn)也看仔細(xì)了，我們福清有一個(gè)報(bào)紙和一家電視臺(tái)，還有一個(gè)官辦的網(wǎng)站，基本來(lái)說(shuō)都是黨的宣傳喉舌，不夠活躍，所以我們個(gè)人辦的門(mén)戶站這點(diǎn)就具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)也要把握得當(dāng)，否則很慘。特別是得罪某領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候。比如我們論壇，因?yàn)橛懻摿四呈拢Y(jié)果網(wǎng)友在談?wù)撝袩o(wú)意中說(shuō)到了xx領(lǐng)導(dǎo)好像是分管這個(gè)事情，結(jié)果我們論壇關(guān)了三個(gè)月。所以一定要把握清楚。

再說(shuō)說(shuō)剩下的10%是哪里的收益，就是時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)。我們網(wǎng)站因?yàn)槭情T(mén)戶站，自然也有團(tuán)購(gòu)頻道，我們主要是和福清的商家合作產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，然后我們那提成，商家樂(lè)意接受，我們也好操作。

感悟

做網(wǎng)站要的是恒心和毅力，千萬(wàn)不要急于掙錢(qián)，特別是你年輕的時(shí)候。

網(wǎng)站上你可以認(rèn)識(shí)很多人，這些人都是你的網(wǎng)友，同時(shí)也是你的朋友，請(qǐng)平等對(duì)待。

論壇的版主們都是義務(wù)的幫你勞動(dòng)，請(qǐng)多和他們聚會(huì)，拉近彼此的距離。

收到恐嚇信的時(shí)候請(qǐng)立即報(bào)警。

我和黑客成了朋友，這不是神話。

最后感謝網(wǎng)友們耐心的看完這篇文章。歡迎批評(píng)指正和交流。

我們是“看福清;，我們是典型的80后，我們還在福清努力。首發(fā)admin5

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