2011年什么最火?相信很多人都撇不下“團(tuán)購”這兩個(gè)字。2010-2011年是很多團(tuán)購網(wǎng)站從上線到壯大再到*的生死過程，僅存下來的幾家大頭都算是頑強(qiáng)的，未來命運(yùn)如何，無人知曉。
今天我要說的并非是團(tuán)購未來之路，我們做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的，但凡發(fā)現(xiàn)什么好的推廣平臺(tái)都會(huì)想借來嘗試，團(tuán)購火的一塌糊涂的時(shí)候，各大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)自然不會(huì)放過這么好的平臺(tái)。
有人說：“團(tuán)購就好比是一個(gè)人的聲音和一百個(gè)人的聲音相比，一個(gè)人單獨(dú)喊一聲，聲音是非常微弱的，一百個(gè)人一起喊那就是震耳欲聾了。就看如何運(yùn)用了。
周一出差到集團(tuán)下屬醫(yī)院，與負(fù)責(zé)人談起團(tuán)購之事，其產(chǎn)科為在某團(tuán)購網(wǎng)上了一個(gè)寶寶游泳團(tuán)購，上線一周時(shí)間，共團(tuán)購234人。其反饋效果還是不錯(cuò)的。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V有以下幾點(diǎn)個(gè)特點(diǎn)：
1、成本節(jié)?。旱土某杀臼呛芏噌t(yī)院選擇團(tuán)購?fù)茝V的第一要素，比起PPC、媒體廣告、平面廣告那是有絕對的優(yōu)勢。
2、品牌宣傳：團(tuán)購的紅火，讓大批網(wǎng)絡(luò)人蜂擁而至，流量是很可觀的。辦公室一族沒事就喜歡逛逛團(tuán)購網(wǎng)，有利于醫(yī)院品牌宣傳。
3、流量轉(zhuǎn)化：團(tuán)購項(xiàng)目可結(jié)合網(wǎng)站做專題，給官網(wǎng)引導(dǎo)流量，提升網(wǎng)站的曝光率。
4、效益增收：迅速增收，也可與其他項(xiàng)目結(jié)合營銷，為其引導(dǎo)流量。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V我算是比較早一批試水的人了，2011年年初團(tuán)購如火如荼的時(shí)候，在前單位曾推出一系列的婦科檢查團(tuán)購套餐，包括醫(yī)院的大型活動(dòng)推廣都有利用團(tuán)購宣傳，其反饋效果是很不錯(cuò)的。
某團(tuán)購導(dǎo)航站北京站搜索關(guān)于醫(yī)療的團(tuán)購多如牛毛。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V如今也差不多做到泛濫了，走在前面的差不多都嘗到甜頭了，對于后面躍躍欲試的同行們，在做團(tuán)購?fù)茝V時(shí)也該注意以下幾個(gè)方面：
1、市場需求：分析消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，上網(wǎng)團(tuán)購的網(wǎng)民偏年輕化，時(shí)尚化，醫(yī)院推出的項(xiàng)目應(yīng)該針對市場需求而實(shí)施。
2、售后服務(wù)：很多醫(yī)院只管做好售前工作，只在意賣出了多份，而忽略了的售后環(huán)節(jié)，結(jié)果流量是有了，口碑卻變得更差了。醫(yī)院在做團(tuán)購時(shí)就應(yīng)該考慮流量增加的情況下做出應(yīng)對措施，保證其服務(wù)質(zhì)量。
3、急功近利：很多領(lǐng)導(dǎo)思想太過于急功近利，比如幾十元婦科團(tuán)購套餐，看到很多消費(fèi)者來院做了套餐項(xiàng)目后無其他消費(fèi)，就開始抱怨醫(yī)生開發(fā)不好等等，這完全是鼠目寸光的表現(xiàn)，團(tuán)購的效力不只是產(chǎn)生直接效益，更多的體現(xiàn)在后期的口碑提升和帶來的長期效益上，做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
小貼士：醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，團(tuán)購也只是作為廣告宣傳的一種渠道，正確認(rèn)識(shí)和對待醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)購，選擇適合自己的營銷方式才是硬道理。
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