域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

地方網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)范圍主要是網(wǎng)站建設(shè)和百度優(yōu)化，服務(wù)的對(duì)象是中小型企業(yè)，以我所在的城市為例：大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司就有幾十家。在前幾年網(wǎng)站建設(shè)的需求量非常大，網(wǎng)絡(luò)公司自然可以賺到不少錢，然而隨著網(wǎng)站制作技術(shù)迅速泛濫。網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)變得越來(lái)越不好做了，再加上地方城市的需求量逐漸飽和，如今幾百塊錢就可以做個(gè)企業(yè)站。網(wǎng)上一大堆懂網(wǎng)站制作的個(gè)人接單，百度優(yōu)化也不像原來(lái)那么簡(jiǎn)單了，做SEO的成本提高，但SEO服務(wù)卻更加“白菜價(jià)”。地方網(wǎng)絡(luò)公司過(guò)去主要依賴于線下的人脈關(guān)系接單，因此公司的業(yè)務(wù)能力比技術(shù)更重要，不過(guò)接單確實(shí)比較困難。

第一：建立互聯(lián)網(wǎng)品牌，推廣品牌

地方網(wǎng)絡(luò)公司也需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，嘗試著從互聯(lián)網(wǎng)上尋找潛在客戶，最好能夠建立自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在全國(guó)范圍內(nèi)尋找客戶，這樣就不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有訂單了。但是在互聯(lián)網(wǎng)上談生意不同于線下的面對(duì)面交流，首先得讓你的客戶相信網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)力，畢竟在網(wǎng)絡(luò)上很多人都擔(dān)心上當(dāng)受騙。然后是如何找到這類需要建站和優(yōu)化的客戶，一般這部分客戶會(huì)在58同城等信息平臺(tái)上尋找信息，或者直接通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)找服務(wù)商。豬八戒、威客中國(guó)等威客網(wǎng)上就有很多網(wǎng)絡(luò)公司，因此可以在這些平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)。最后就是選擇推廣方式，可以直接找到企業(yè)聯(lián)系人的相關(guān)信息，QQ推廣或者郵件推廣等。

第二：擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，挖掘客戶需求

客戶的需求在改變，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司主要業(yè)務(wù)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如今絕大多數(shù)的中小企業(yè)都已經(jīng)有自己的企業(yè)網(wǎng)站。建站業(yè)務(wù)已經(jīng)接近飽和，而企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，需要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如：現(xiàn)在十分流行的微信營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)公司可以著手?jǐn)U展這樣的業(yè)務(wù)，但前提是有這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另外，現(xiàn)在有不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)站，其中不少企業(yè)站都缺乏維護(hù)人員，網(wǎng)絡(luò)公司也可以提供這樣的維護(hù)服務(wù)。而SEO服務(wù)的周期時(shí)間長(zhǎng)，成本也漸漸增加了，主要原因是百度對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，SEO團(tuán)隊(duì)必須有強(qiáng)大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業(yè)的其他需求，甚至是專門針對(duì)某個(gè)方面的業(yè)務(wù)，范圍太過(guò)可能沒(méi)有那么多精力去做好。

第三：互聯(lián)網(wǎng)人脈和線下人脈的培養(yǎng)

最好的推廣方式就是口碑營(yíng)銷，通過(guò)客戶的介紹，讓客戶的朋友主動(dòng)聯(lián)系你。網(wǎng)絡(luò)社交圈與現(xiàn)實(shí)的社交圈一樣重要，不過(guò)最困難的是第一步，互聯(lián)網(wǎng)人脈也是靠一點(diǎn)一滴的積累。要想談成生意，先成為朋友，但互聯(lián)網(wǎng)人脈是互惠互利的關(guān)系。當(dāng)你可以幫助中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自然有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人，要讓別人信任你，先得拿出自己的實(shí)力。地方網(wǎng)絡(luò)公司一般都積累了不少的現(xiàn)實(shí)人脈，能否以微信為平臺(tái)，建立這樣的人脈圈子呢?以現(xiàn)實(shí)中的人際網(wǎng)絡(luò)再進(jìn)一步擴(kuò)展。吸引更多的潛在用戶，互聯(lián)網(wǎng)人脈需要慢慢培養(yǎng)。

遍地開(kāi)花的網(wǎng)絡(luò)公司，如今競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，市場(chǎng)需求也在不斷銳減。轉(zhuǎn)型或許才是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，地方網(wǎng)絡(luò)公司除了要提高地方的知名度之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度或許更加重要。文章由 深圳網(wǎng)站建設(shè) 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

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