很多做互聯(lián)網(wǎng)的人在創(chuàng)業(yè)初期，由于缺少資金都對網(wǎng)絡(luò)推廣倍感頭疼。筆者一直對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，而且常年混跡于速途，A5等站，總結(jié)了一些方法，和大家分享一下哈。
1， 營銷方法應(yīng)該針對于產(chǎn)品情況進(jìn)行“私人定制”
這點看上去似乎是廢話，但創(chuàng)業(yè)者往往在這點上做不好，舉個例子，某知名博主的有一位好友是做服裝銷售的，店面較遠(yuǎn)，價格較便宜，在做廣告推廣選擇上，兩難于報紙和當(dāng)?shù)啬炒笮蜕钫搲?，最后為了看實際效果兩個方案岔開時間都做了，結(jié)果紙媒廣告活動引流帶來的銷售額15萬多，而網(wǎng)媒做活動只帶來了不足2萬的銷售額。當(dāng)初在抉擇廣告推廣方式時，管理層大部分人都支持網(wǎng)絡(luò)推廣，他們又說網(wǎng)絡(luò)媒體是未來的方向，又說報業(yè)紙媒早就是殘喘之徒，但事實證明，傳統(tǒng)媒體在這次完勝，舉這個例子不是要說明傳統(tǒng)媒體威力還在，只是提醒讀者在做營銷時要根據(jù)具體情況而定，比如要說傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，必然紙媒已漸入頹勢，但地方紙媒覆蓋率超大，受眾體多是看重價格而不在乎路程長短的中老年人，而且出現(xiàn)在報紙上的產(chǎn)品可靠性也高于論壇上，這三點對于這個例子中的企業(yè)卻是最最最重要的，所以說做營銷不要光看大指標(biāo)、看宏觀情況，要根據(jù)你的產(chǎn)品“私人定制”你的營銷方案。
2， 關(guān)于微信營銷的誤區(qū)
很多文章說到微信公眾號的營銷，都會說什么高到達(dá)率，二維碼便捷入口，互動性強什么的，其實對于一般公司這些都意義不大，到達(dá)率百分百又不代表閱讀率百分百，二維碼作為入口轉(zhuǎn)換率低到可以忽略不計，說到互動性其實就那幾種客戶早都玩膩了。其實，微信最重要的就是，輻射力，這種病毒般的傳播效果是其他媒介無法企及的，口碑輻射更深一層的含義是很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的，就是文章的質(zhì)量對引流的影響，如果在傳統(tǒng)媒體上企業(yè)A比企業(yè)B的文案好一點點的話，可能帶來的效果也就是好那一點點，但是在微信上就完全另一種情況了，好一點點的文章轉(zhuǎn)發(fā)率就會高一點點，這個一點點經(jīng)過一層層的轉(zhuǎn)發(fā)，兩篇文章的閱讀量差距便以指數(shù)級增長了，關(guān)于微信文章的寫作其實還有很多要注意的，以后有機會再和大家分享。
3， 對客戶的心理進(jìn)行反向操作
比如，很多人說用戶天生是挑毛病的專家，讓他們接受一款產(chǎn)品實在是不大可能，并舉種種例子，其實他們說得對，用戶的確愛挑毛病，但這種看似不利于產(chǎn)品銷售的心理特性恰恰成為某些商家的切入點，他們舉行一些“大家來找茬”之類的活動很好的利用用戶這種心理慣性進(jìn)行產(chǎn)品推廣。360做的更為漂亮，它旗下安全系的產(chǎn)品，恰恰是利用了網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品而讓大家相信它的那些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（啊，好繞口）。
4， 不要總想著消滅競爭對手
很多時候，大家覺得只有消滅對手才是贏得對手，但其實只要你在整個產(chǎn)業(yè)鏈里稍微移動一下，可能就會開辟一個全新的市場，可能昔日的對手就會變成今天的客戶，說個身邊的例子，我一個朋友在四川做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司，但最近我看他公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們雖然主營業(yè)務(wù)還是成都seo，電商代運營之類的，但是上面標(biāo)題簽卻增加了電商培訓(xùn)的板塊，他跟我說，雖然現(xiàn)在在成都網(wǎng)絡(luò)推廣類公司里算做的不錯的，但早晚會有新的對手進(jìn)入這個市場，他下一步打算是公司既承接一些外包項目，也會向同行公司進(jìn)行人才輸送，我這位朋友的想法有沒有效果暫時看不出來，但我覺得他想改變自己在所處行業(yè)中位置的思路肯定是對的。給朋友打個廣告哈, 觀翰九州www.gh-jz.com/ 因為他們本身是做seo，網(wǎng)絡(luò)推廣的，里邊有關(guān)于這些方面的干貨，大家可以去看一下。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
