現(xiàn)在因為微商的刷屏行為，導致很多朋友都開始討厭微商這個行業(yè)，尤其是其勵志型的說說，還有經(jīng)常性的曬單，讓大家更是反感。
反感歸反感，但是不得不說，現(xiàn)在做微商的越來越多了，為什么做微商的越來越多，如果真的不賺錢，誰還去干呢?突然覺得這個有點像淘寶，零幾年那會，前輩們說，只要你上架，就有人買，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車開的要牛逼，鉆展、淘寶客要都搞的可以，團隊要有向心力，產(chǎn)品要有競爭力，投了幾十萬幾百萬以后，你在淘寶能不能賺錢還是要打問號的。
我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開表層看本質(zhì)!為什么做微商的越來越多，肯定是因為他們賺到錢了，賺不到錢的事情，誰會去堅持干呀，而且他們賺到錢就是通過刷屏得來的，這也說明一個問題，現(xiàn)在微商，就如淘寶剛剛開始的那幾年，只要上架就行了，不需要搞那么多復雜的營銷技巧。
相信很多朋友沒去對微商做過研究，我一開始也是反感微商刷屏這種污染大眾眼球的行為，后來因為小米的新書《參與感》，才去沉下心來研究微營銷，也是在這個時候去研究微商。下面我就來大概的說下，微商為什么能賺錢。
賺錢很多時候也就是賺個信息差，我在找項目的時候，我一朋友就跟我說他認識一哥們，有一手貨源，國內(nèi)的國外的都有，到時候可以幫忙對接一下。如果對接成功，那就是我能從那個朋友那里拿到最低價的產(chǎn)品，然后我去在市場上按照市場價銷售，這中間的差價就是我應(yīng)得的利潤。
微商也是這樣，下面李雷霆就以XX面膜作為案例來說下。
XX面膜的招商條件是這樣的：
50萬可以作為總代理。
10萬可以作為一級代理，給出廠最低價。
5萬可以作為二級代理，價格要比總代理的高一些。
下面又有經(jīng)銷商：
1盒，240元每盒
12盒，135元每盒，送感受裝12片
36盒，120元每盒，送感受裝36片
60盒，110元每盒，送感受裝60片
100盒，100元每盒，送感受裝100片
就拿XX面膜的經(jīng)銷商來說，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商跟你買了60盒，那么你就有600元的利潤。
通過上面的幾個分析，我想你應(yīng)該知道微商到底是怎么賺錢的了。
但是你可能會又會產(chǎn)生一個問題，產(chǎn)品怎么賣?代理怎么招?
本人做B2B有3年時間，淘寶也有3年時間，那李雷霆就根據(jù)自己過往的經(jīng)驗及最近對微商的調(diào)查，來說一說微商的產(chǎn)品怎么賣?
對于微商的市場空間有多大，目前沒有具體的數(shù)據(jù)，我們只能通過官方給出的一些數(shù)據(jù)來了解一下。
微信用戶：6億 智能手機用戶：5億
還有微商從業(yè)者屬性的分析，大概哪些人都在做微商，這些人總量有多少。
然后綜合一下，大概就知道這個市場容量有多大了。至少目前來說，微商還在初期。
競爭分析：
目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來越多，競爭也就隨之而來。就目前我遇到的就有：海外代購，奢飾品代購，面膜，化妝品，牙膏等等。
競爭主要分析兩塊，一個是加粉絲，一個是空間發(fā)說說。
加粉絲的分析：當同行也去做，你也去做，每一個用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴，又能超越同行。
空間發(fā)說說：也許你的朋友圈有2-3個人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢劣勢。
客戶分析：
這要分為兩個部分：一個是消費者分析，一個是代理分析。
消費者是什么樣的呢?就拿瑰拉面膜來說，愛美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。
消費者購買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢?1、正品，2、價格，3、品牌，4、使用效果等等。
代理分析：
一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學校的大學生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>
他們的痛點是什么?打工的工資低，不自由;大學生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花;媽媽黨覺得因為帶小孩，沒有時間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。
代理購買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。
通過上面大致的分析，基本上你該知道突破點在哪里?
當然了，你也有可能不知道，因為你沒做過營銷，那你就最好直接找個知道突破點的商家，比如李雷霆，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會好好培養(yǎng)你的，當然了，如果不走運，你找了一個只會讓你囤貨的上家，就自認倒霉，趕緊換個上家吧。
找到突破點以后，下一步就是做計劃，列步驟，然后執(zhí)行了。
主要有三點：1、加粉絲 2、發(fā)說說 3、做客服
具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個轉(zhuǎn)化率超強的可執(zhí)行方案就出來了。
簡單的說下：
常用的加粉絲的方法：
自身原本的朋友圈
微信附近的人
QQ群
軟文
各種線下聚會
這個要注意一點，就是要有互動性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導成交。朋友圈營銷，信任是非常重要的。
發(fā)說說的方法：
很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢，真的挺佩服。
之前看到一個帖子，說刷屏會讓朋友圈里的人煩，所以，他就不在大家習慣發(fā)說說的時間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對朋友圈的影響就會小。也是佩服這位朋友，夠用心的。
通過前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢的產(chǎn)品，并且上家愿意指導他。
什么樣的人對于你來說是靠譜的?能力強，并且有錢的人。
什么樣的產(chǎn)品能賺到錢?這個還是要跟一個靠譜的人。
上家要愿意指導他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。
根據(jù)這幾點，來安排發(fā)說說。之后再有一定的互動性。
做客服：
到了這一步，說明用戶根據(jù)你前面的引導，快要成交了。
也就是做一些基本的細節(jié)答疑及一些成交引導。
一般這個時候來個零風險承諾。只要賣不掉貨，保證100%無條件退貨等等。
微商能不能賺錢，微商如何賺錢大概的都說了下。具體該如何做，需要你自己考慮。最后：作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)。作者QQ：2521003456，轉(zhuǎn)載務(wù)必保留!
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