作者：杭通
人生大事莫過于相親、結(jié)婚、裝修、生子……作為中國最大的城市生活社區(qū)19樓空間(www.19Lou.com)一直致力于為這些階段的人群提供真實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)分享。在行業(yè)中19樓的最知名的O2O模式就是其率先發(fā)起的結(jié)婚采購大會(huì)(前身為19樓婚博會(huì))和家博會(huì)，固定于每年春季、秋季舉行，規(guī)模宏大，據(jù)介紹因?yàn)閳龅厮薅荒軐⒔Y(jié)婚采購大會(huì)和家博會(huì)分開時(shí)段舉行，結(jié)婚行業(yè)和家居行業(yè)更是每年提前做大量的準(zhǔn)備參展工作，幾乎所有的展位都是特裝，裝修成本幾萬到幾十萬不等，參展商更是積極響應(yīng)主辦方19樓的號(hào)召，于分別一年兩次的大型展會(huì)(19樓結(jié)婚采購大會(huì)春季秋季、19樓家博會(huì)春季秋季)上為結(jié)婚和裝修階段的精準(zhǔn)人群提供最便捷、最優(yōu)惠、最放心的一站式采購服務(wù)。19樓的這種采用線上預(yù)展、集客和線下成交的O2O模式是行業(yè)首創(chuàng)，同時(shí)也成為地方社區(qū)網(wǎng)站競相模仿和學(xué)習(xí)的榜樣，幾乎成為中國地方社區(qū)的標(biāo)配活動(dòng)項(xiàng)目。
過去幾年我陸續(xù)參觀過幾次19樓展會(huì)，今年帶著寫點(diǎn)東西的認(rèn)真勁特地好好參觀了2014年8月底9月初，第11屆19樓結(jié)婚采購大會(huì)( 2014秋季.杭州)和第10屆19樓家博會(huì)( 2014秋季.杭州)在杭州和平會(huì)展中心舉辦的展會(huì)。這兩個(gè)展會(huì)的最大特點(diǎn)，就是通過19樓和都市快報(bào)系的強(qiáng)大號(hào)召力和海量的用戶基數(shù)，與結(jié)婚&家居實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密互動(dòng)融合，打通結(jié)婚行業(yè)&家居行業(yè)流通環(huán)節(jié)，讓商家直接讓利給消費(fèi)者。通過對(duì)現(xiàn)場消費(fèi)者、商家的滿意度調(diào)查和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 19樓結(jié)婚采購大會(huì)&19樓家博會(huì)給全省人民和結(jié)婚&家居行業(yè)商家交出一份完美答卷。
19樓市場總監(jiān)徐一帆提供的數(shù)據(jù)表明：
8月22、23、24日舉辦的第11屆19樓結(jié)婚采購大會(huì)( 2014秋季.杭州)共有150余家品質(zhì)商家參展，超過4.5萬人次的新人前來參加展會(huì)，現(xiàn)場訂單超過14500個(gè)，三天成交額達(dá)1.46億元;
9月6、7、8日舉辦的第10屆19樓家博會(huì)( 2014秋季.杭州)共有200余個(gè)家居品牌廠商參展，4萬多裝修業(yè)主來到現(xiàn)場，現(xiàn)場訂單超過3.5萬個(gè)，三天的成交額更是達(dá)到驚人的2.5億元。
正值適婚年齡的黃先生和葉小姐是新杭州人，由于老家路途遙遠(yuǎn)，小情侶一般都不回家過中秋，與往年中秋節(jié)的冷清相比，今年中秋他們?cè)?9樓家博會(huì)現(xiàn)場熱熱鬧鬧過了個(gè)節(jié)。據(jù)黃先生介紹，之前他們已參加過8月底的秋季19樓結(jié)婚采購大會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場一舉搞定喜宴酒店、婚慶、婚紗攝影和婚紗禮服，婚房裝修的事當(dāng)然留到中秋假期19樓舉辦的家博會(huì)了。家博會(huì)現(xiàn)場參展的商家都是他們之前在實(shí)體店里特別留意過的，活動(dòng)現(xiàn)場的價(jià)格確實(shí)比實(shí)體店更優(yōu)惠。無論結(jié)婚采購大會(huì)還是家博會(huì)下單，還可以用代金券在下單時(shí)當(dāng)現(xiàn)金抵用，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上更是享受到終極折上折的專享。幸運(yùn)的事總是特別眷顧幸福的人兒，黃先生在19樓結(jié)婚采購大會(huì)現(xiàn)場的下單抽獎(jiǎng)中，還抽中了一臺(tái)冰箱。
經(jīng)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，19樓結(jié)婚采購大會(huì)服務(wù)涵蓋了婚紗攝影、婚紗禮服、男士西裝、婚慶、喜宴酒店、喜糖喜酒、家電婚品等結(jié)婚的各個(gè)環(huán)節(jié);19樓家博會(huì)集建材、家具、家電一體，現(xiàn)場有包括衛(wèi)浴陶瓷、地板門窗、櫥柜廚電、油漆涂料、燈飾吊頂、家裝設(shè)計(jì)、家具軟裝、壁紙家飾等裝修的各個(gè)參展商家，真正做到“只有想不到，沒有買不到”。
除了商家數(shù)量之多品類之全， 19樓結(jié)婚采購大會(huì)&19樓家博會(huì)作為浙江省最具影響力的結(jié)婚&家居采購博覽會(huì)，主辦方19樓展會(huì)組委會(huì)還對(duì)每一個(gè)報(bào)名商家進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)、審查、篩選，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真地挑選參展商家，整合出浙江服務(wù)最優(yōu)的品質(zhì)商家，憑借便捷的采購模式和高品質(zhì)的服務(wù)領(lǐng)跑婚慶&家居市場，并帶動(dòng)整個(gè)婚慶&家居行業(yè)有序地發(fā)展。
值得一提的是，比之前的結(jié)婚&家居展會(huì)新增的是，這次展會(huì)主辦方19樓還在場內(nèi)到處宣傳19樓App客戶端，現(xiàn)場安排了下載19樓手機(jī)客戶端贏好禮的活動(dòng)。隨著移動(dòng)端用戶日益劇增，19樓的精彩內(nèi)容已不局限在PC端，隨時(shí)隨地隨身讓用戶通過手機(jī)同步瀏覽最新最實(shí)用的本地新聞和生活信息是19樓客戶端戰(zhàn)略目標(biāo)，筆者體驗(yàn)了19樓App ver5.1.1版本后，非常認(rèn)同徐一帆總監(jiān)所說，19樓一直朝著社區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向不斷探索，現(xiàn)在已經(jīng)有了具有19樓特色的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的模式，下一個(gè)迭代的版本將在月底推出，會(huì)更加清晰?，F(xiàn)場訪問了幾位已經(jīng)安裝了最新版19樓客戶端的網(wǎng)友，她們說：“這個(gè)app比起以前更貼合我們的應(yīng)用習(xí)慣，比前幾個(gè)版本好用”，“這個(gè)好，我在電腦上看小說，然后打開手機(jī)在地鐵上能接著段落繼續(xù)看”，“我是今天看到宣傳，更新版本的，還沒有認(rèn)真用，但是從界面看非常清晰、煥然一新的感覺，希望能讓我滿意”……
19樓作為本地互動(dòng)營銷平臺(tái)領(lǐng)頭羊，創(chuàng)新線上和線下深度融合的本地生活服務(wù)O2O模式，積累了豐富的展會(huì)和營銷經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)對(duì)接供求雙方的需求，為全省人民搭建值得信賴的便捷的本地生活交流和生活服務(wù)平臺(tái)。
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