域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

為客戶做的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，與大家分享?？蛻羰琴F州本地一個(gè)中端白酒品牌，想開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的嘗試，讓我寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，因?yàn)橐Ｗo(hù)用戶的品牌信息，所以前面若干的背景介紹，品牌分析、市場(chǎng)分析等內(nèi)容我已隱去，下面直接上核心的推廣方案內(nèi)容。

1、營(yíng)銷策略及重點(diǎn)

針對(duì)“某某酒”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重點(diǎn)有一個(gè)核心，一個(gè)基本，一個(gè)突破，一個(gè)核心即以多方位的客戶關(guān)系服務(wù)管理為主要體系，根據(jù)自身的情況建立“某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)”，在營(yíng)銷的過(guò)程中，將獲取到的客戶信息收集存儲(chǔ)于系統(tǒng)中，并以此為契機(jī)對(duì)所屬客戶開(kāi)展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營(yíng)銷;一個(gè)基本即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要以提高“某某酒”品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力為基本;一個(gè)突破即在產(chǎn)品現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷量極少的情況下，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量，并爭(zhēng)取在所有的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上全面鋪貨。

2、某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)

為了能更好的為所屬客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的增值服務(wù)，可以考慮自行開(kāi)發(fā)搭建本系統(tǒng)。初期簡(jiǎn)易版的系統(tǒng)可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎(chǔ)的客戶信息，就可開(kāi)發(fā)高級(jí)版系統(tǒng)以提供較多的增值服務(wù)，如客戶積分、預(yù)約酒后代駕、特殊時(shí)間(生日、節(jié)慶)的客戶關(guān)懷、同城聚會(huì)等，也可以開(kāi)展諸如：新酒試品、優(yōu)惠促銷、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在建設(shè)客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)的同時(shí)還需同時(shí)搭建一個(gè)小型的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)提供后臺(tái)服務(wù)支持。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

①完善微博、博客的內(nèi)容管理方式，微博主要以品牌活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布為主，博客主要以白酒知識(shí)、品牌宣傳文案為主，形成固定的內(nèi)容發(fā)布流程和模式。

②建設(shè)“某某酒”官方網(wǎng)站。一個(gè)產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站，是客戶印象里產(chǎn)品是否“正規(guī)”、“現(xiàn)代化”的標(biāo)志，同時(shí)擁有品牌專屬的網(wǎng)站，也方便以此為基礎(chǔ)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和銷售，也可通過(guò)官方網(wǎng)站作為客戶入口，進(jìn)行客戶管理。

③盡可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)生活社區(qū)網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站，做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋。

④進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，利用專業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費(fèi)用)，把“某某酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上，做到搜索引擎搜索結(jié)果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時(shí)，“某某酒”官網(wǎng)如果能排名前列，比如知名度會(huì)有很大程度的提高，并吸引眾多經(jīng)銷商的目光。

⑤軟文營(yíng)銷，通過(guò)專業(yè)寫手定期撰寫產(chǎn)品宣傳軟文，然后以較低的發(fā)布費(fèi)用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中，通常撰寫發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個(gè)門戶媒體網(wǎng)站上發(fā)布，就能得到眾多媒體的互相轉(zhuǎn)載，品牌的曝光率會(huì)大幅提升。

⑥事件營(yíng)銷，通過(guò)一些特殊事件制造話題，并通過(guò)相關(guān)合作媒體進(jìn)行炒作宣傳。

⑦利用微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)聊天工具，批量定向的向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品、活動(dòng)信息。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售

①可以先嘗試在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的初步試水，借此機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的工作流程，營(yíng)銷思路進(jìn)行梳理，規(guī)范操作模式，形成常規(guī)操作流程，在取得一定的銷售業(yè)績(jī)后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道、平臺(tái)。

②可利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式擴(kuò)大銷售渠道。

③可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出個(gè)性化的可定制產(chǎn)品，如：××同學(xué)會(huì)十周年*酒、××結(jié)婚專用酒等等。

本文由：貴陽(yáng)裝修裝飾公司網(wǎng) 站長(zhǎng)創(chuàng)作

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