轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到了2015年3月底了，俗話說的好，一年之計(jì)在于春。把今年的計(jì)劃準(zhǔn)備好了，按照計(jì)劃一步一步的去做，等到金九銀十的時(shí)候，就是你收獲的季節(jié)了。
轉(zhuǎn)眼間，朋友圈賣貨的微商，也逐漸走入低谷，日趨衰落，新型的微商即將出現(xiàn)。
最近幾天，也遇到了很多朋友加我微信，咨詢關(guān)于微商怎么做的問題。主要集中在以下幾個(gè)方面。
1、我是微商小白，想做微商，可是不知道怎么開始做?
2、我是剛做了一段時(shí)間的微商，感覺賣貨好難，刷朋友圈沒什么用。
3、怎么樣才能加更多精準(zhǔn)的人呢?
4、我如何推廣我的產(chǎn)品?
針對這幾個(gè)問題，我在下面的文章里將一一解答。
首先，我們來看看目前的微商發(fā)展情況，根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，差不多有幾千萬人了吧。也就是說，只要是有使用微信的，然后想賺錢的人，都會想到用微信來做生意賣貨。
其次，再來看看微商賣的都是什么產(chǎn)品。80%是化妝品之類的東西。
然后，我們在來看看化妝品的銷售方式是怎么樣的。如果按照傳統(tǒng)的渠道，一般就是以省級市級代理為主，然后是通過與社區(qū)商圈等化妝品店鋪進(jìn)行合作鋪貨，像大的化妝品店是直接從廠家進(jìn)貨。然后，接下去就是直接面對消費(fèi)者。
在微信上，由于其私密性太強(qiáng)，導(dǎo)致了信息的不對稱。信息不對稱，就會出現(xiàn)一系列的反應(yīng)。最典型的就是代理的模式進(jìn)行差價(jià)的賺取。具體又是怎么賺的，我想大家都深有感觸，就是刷屏，忽悠，招代理。
所以，當(dāng)化妝品出廠成本和零售價(jià)之間的差價(jià)太大的時(shí)候，微商就有發(fā)揮的余地了。
最終，成了現(xiàn)在的局面。人人都談微商色變，不愿意與一個(gè)微商做朋友。
那么，既然微商已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)的局面，現(xiàn)在你又是剛接觸微商，為什么還要往這條死胡同了鉆呢?
接下去，就是見證破局的時(shí)刻。
第一局，如何開始做微商?——多看，多思考。
對于小白微商來說，你對這個(gè)行業(yè)肯定有很多不知道的。能夠讓你鼓起勇氣來做微商的，肯定不是你自己和你的家人或愛人，肯定是你微信里的朋友。這個(gè)朋友，要么就是很要好的朋友，要么就是很多年沒聯(lián)系突然聯(lián)系的同學(xué)。
今天，我遇到一個(gè)朋友，加我微信之后，和我說，她也想做微商，但是，有些疑惑，就是在看我寫的文章的時(shí)候，看到了一副很熟悉的場景。她的朋友做微商一個(gè)多月，然后每天都是朋友圈各種的出貨圖，快遞圖，收入圖等等，然后她朋友讓她也做微商，賣她朋友在賣的產(chǎn)品，也就是做她朋友的代理。做她的代理，一次性拿貨要快3萬元。
最終，該朋友腦子靈光，愛思考學(xué)習(xí)，放棄了。因?yàn)樗惨呀?jīng)開始發(fā)現(xiàn)，這些東西忽悠的成分很大。然后，我通過國家食品藥品監(jiān)督網(wǎng)站對該產(chǎn)品進(jìn)行了查詢，結(jié)果自然是查不到的。
然后在接下去的時(shí)間里，她也很迷糊。到底該腫么辦?
那么，破局方法就來了。
首先，多看。你要做微商，肯定會去找產(chǎn)品。產(chǎn)品問題解決不了，朋友圈賣貨也是扯淡。那么，既然現(xiàn)在80%以上都是化妝品，而化妝品里面，80%又是面膜，而且，這個(gè)市場已經(jīng)被做的爛了，你為什么還要去做呢?是因?yàn)槟愫苡绣X嗎?還是因?yàn)槟闳嗣}很廣?
如果你有錢，做化妝品短期內(nèi)可能會撈一筆。最簡單的方法是自己成立個(gè)品牌，然后邀請一個(gè)比較有名氣的人物，做下宣傳開個(gè)大會什么的。然后，招代理。等到這個(gè)牌子做不下去了，換個(gè)繼續(xù)做。所以，靠微信，這幾年這樣發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏?。但是，不會長久。包括現(xiàn)在已經(jīng)很有名的一些面膜品牌，可以這么說，在未來幾年，肯定會逐漸衰落。
按照目前做微商的人來看，絕大部分都是在家的婦女，由于一時(shí)的無所事事，又想賺零花錢才做的。另外一部分，是相對比較高檔的達(dá)人。
所以，第一局，你需要將自己理清楚。怎么理呢?很簡單。先分析自己的優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢包括自己擅長的東西，自己有的東西，自己的地域優(yōu)勢，自己的人脈優(yōu)勢，自己的資源優(yōu)勢等等。劣勢呢，也是一樣的，分析自己最不擅長的方面，最不會做的東西等等。
然后，確定了自己的優(yōu)勢劣勢之后，對你所想從事的方面的市場整體情況進(jìn)行了解。就像前面朋友加我的微信一樣，她正是因?yàn)閷κ挛锏囊恍┝私?，才沒有掏3萬做代理。
第二局，怎么賣貨?——兔子要吃窩邊草!
既然第一局，已經(jīng)破了怎么開始做微商的局，接下去就是具體怎么做了。
按照王爺自己的經(jīng)驗(yàn)來看，第一局的棋，肯定是選擇自己能夠有貨源優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，地域優(yōu)勢的產(chǎn)品。于是，王爺?shù)纳胶颂业葓?jiān)果自然就是最合適的產(chǎn)品了。因?yàn)槲沂桥R安人，臨安山核桃在江浙滬還是很有名的。
所以，其他看文章想做微商的人，應(yīng)該能夠懂了吧。做你做有把握的事。不僅僅是本地的特產(chǎn)，也可以是其他的，比如服裝，餐飲等等。
前幾天，也有一個(gè)朋友，找我說，她現(xiàn)在在賣四件套，銷售的還可以，平均下來，每天都有10套賣出去。但是，由于自己工作臨時(shí)調(diào)動，需要從原來的市調(diào)往其他市。現(xiàn)在的貨源是有客戶下單，她就去廠家拿貨，然后自己發(fā)貨。調(diào)往另外的市之后，就沒辦法這么做了。所以需要囤貨了。
為什么她能夠每天都出單呢。具體原因我沒問。我稍微看了下她的朋友圈，其實(shí)很簡單的。每天就2條關(guān)于產(chǎn)品的消息。其他都是生活類的。至于客戶，前期，肯定是以微信朋友為主，這些朋友，要么就是和她很要好的。要么，算是一些半熟人，比如，平時(shí)有工作往來的，都加了微信的，比如，之前的一些同學(xué)。這些人，對她的有印象的，并且，她在這些人心中肯定不是一個(gè)刷屏的微商，應(yīng)該是一個(gè)愛生活的人而已，那么，當(dāng)她開始賣四件套的時(shí)候，就會順其自然的給她支持了。
另外一個(gè)大家可能沒想到的原因，就是因?yàn)榧竟?jié)的變化，剛好的咋暖還寒的時(shí)候，更換被套的時(shí)候。然后換被套這種事情，肯定是女人在做，女人和女人，在辦公室或者聚集在一起，無非聊的就是太胖了，要減肥了。天氣暖起來了，要換春裝了，被套也該洗洗換了。
于是，當(dāng)其中一個(gè)買過之后，就會分享給其他女人啦。
所以，兔子要吃窩邊草。關(guān)鍵是看你怎么吃。我自己做堅(jiān)果，很多也是這樣來的。半熟人的生意是最好做的。對你可能不了解，但是，對你的朋友很信任，于是通過你朋友的推薦來買就理所當(dāng)然了。
第三局，如何推廣產(chǎn)品加人?——做一個(gè)有趣的人。
其實(shí)，這個(gè)問題是很大很大的。你要研究，一輩子都可以研究。因?yàn)?，任何時(shí)候，任何地方，任何人，都是在拼命的賣產(chǎn)品，讓更多的人看到他的產(chǎn)品。
這里就簡單說一說。
我寫了破局的方法是做一個(gè)有趣的人，那么，為什么會這么說呢?
在我前面也有提及，目前微商做的比較好的是達(dá)人。那么什么是達(dá)人呢?是指在某一領(lǐng)域非常專業(yè)，出類拔萃的人物。指在某方面很精通的人，即某方面的高手。
然后，我們在聯(lián)想到微商。聯(lián)想到微商賣面膜的人。假如那些月銷百萬的案例是真實(shí)的。那么，只有一種可能，她是一個(gè)專業(yè)的達(dá)人，在化妝品領(lǐng)域有相對的影響力，不管是粉絲還是她的人脈資源還是經(jīng)濟(jì)能力，已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了。所以，當(dāng)她通過自己的影響力去賣產(chǎn)品的時(shí)候，很多人會響應(yīng)。招代理就不在話下了。然后，除了代理，就是作為達(dá)人，肯定是會與線上的一些更有名氣或是在某個(gè)領(lǐng)域也相對有名的人進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來和合作，包括線下的直接合作，線上的推廣合作等等。這樣的話，影響力進(jìn)一步提升，順利成章的能夠獲取到更多的代理。就算一盒面膜以80元的價(jià)格給她的代理，假如她有1000個(gè)代理，那么進(jìn)賬80萬也是很輕松的。
所以，結(jié)合到新手微商來說，就是做一個(gè)能讓你微信朋友認(rèn)可的人。這個(gè)認(rèn)可，應(yīng)該是某一個(gè)具體的精準(zhǔn)的方面，比如，化妝技術(shù)方面的。美圖PS技術(shù)方面的。當(dāng)你在這些人中積累了一定的影響力的時(shí)候，就是賣產(chǎn)品的時(shí)候了。
就以我自己的例子來說明下吧。上周日，來了一個(gè)簡單的夏威夷果團(tuán)購活動。前期稍微預(yù)熱了下，然后，將這些人集中到了一起，一共17個(gè)人，最終下單10個(gè)，也就是超過50%的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)轉(zhuǎn)化，估計(jì)沒有哪個(gè)平臺能夠做到了。雖然人數(shù)比較少，但是，從側(cè)面有說明了，王爺也是一個(gè)有趣的人，能夠一下子集中十幾個(gè)有意向的人來搞活動。
所以，今天開始，偶爾刷個(gè)屏，然后做一個(gè)有趣的人，然后，你的生活會越來越有趣，生意，也會越來越有趣!
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