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中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，農(nóng)村市場(chǎng)幅員遼闊，農(nóng)村人口占14億人口的56%，行政村更超過(guò)5萬(wàn)個(gè)。但種種問(wèn)題成為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展存在的瓶頸和困局，如“最后一公里”的物流問(wèn)題該如何解決?農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)又該如何普及?而各地實(shí)際情況各有不同，如何步步為營(yíng)因地制宜，將一種商業(yè)模式全面復(fù)制，更是最大的難題。
互聯(lián)網(wǎng)落地農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)程中目前面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”這兩種形式，“互聯(lián)網(wǎng)+”自下而上進(jìn)行顛覆，“+互聯(lián)網(wǎng)”自上而下進(jìn)行引導(dǎo)，兩者雖然不盡相同，但都是將云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0的信息技術(shù)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的融合和改造。業(yè)內(nèi)一直對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”這兩種互聯(lián)網(wǎng)落地農(nóng)村市場(chǎng)的方式有著不同的看法，但可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)將為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)插上飛翔的翅膀。
“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”之爭(zhēng)
農(nóng)村市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”最終目的都是促進(jìn)全商業(yè)升級(jí)進(jìn)而帶動(dòng)社會(huì)升級(jí)，但是兩者在實(shí)現(xiàn)方式上有著本質(zhì)的不同。
通俗來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+”是自下而上的顛覆式展開(kāi)，而“+互聯(lián)網(wǎng)”則是自上而下的逐步引導(dǎo)。兩者探求農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的速度不可同日而語(yǔ)，要慢的不只一點(diǎn)半點(diǎn)，無(wú)論是技術(shù)、人才，還是體制及運(yùn)營(yíng)管理有太大的區(qū)別。
以“互聯(lián)網(wǎng)+”作為落地方式的代表是中國(guó)村鎮(zhèn)門(mén)戶(hù)O2O網(wǎng)站村村樂(lè)，而以“+互聯(lián)網(wǎng)”作為落地方式的代表則是阿里、京東等電商巨頭。
具體表現(xiàn)則是村村樂(lè)直接扎根農(nóng)村，以農(nóng)村渠道的最底端小賣(mài)部為核心，提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，將外界的企業(yè)信息和產(chǎn)品迅速引入到市場(chǎng)之中。目前村村樂(lè)已經(jīng)整合了1萬(wàn)家農(nóng)村超市，成為互聯(lián)網(wǎng)落地中“最接地氣”的O2O項(xiàng)目。而阿里、京東等巨頭缺乏當(dāng)?shù)鼐€下渠道，則與物流服務(wù)點(diǎn)、電信服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行合作，提供互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，商品傾銷(xiāo)至農(nóng)村市場(chǎng)。
“+互聯(lián)網(wǎng)”的欣喜與煩惱
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)廣闊，但目前下沉渠道深入農(nóng)村進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造和深耕的阿里、京東等巨頭都在采用“+互聯(lián)網(wǎng)”的方式。不少外出打工的年輕人在城市里養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，在返鄉(xiāng)之時(shí)也希望在老家也能進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，此外一些留守的孩子和在家工作的年輕人紛紛觸網(wǎng)，網(wǎng)購(gòu)在他們之中也頗為流行，這兩大需求決定了電商確實(shí)有必要向農(nóng)村擴(kuò)展。
但是阿里和京東是如何解決這部分市場(chǎng)需求的呢?首先是刷墻，“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”這類(lèi)刷墻標(biāo)語(yǔ)就是這種環(huán)境下產(chǎn)生的;其次則是與與物流服務(wù)點(diǎn)、電信服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行合作，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用配合起來(lái)建設(shè);第三則是與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道，理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，以此獲得相關(guān)支持。
阿里和京東的三大招效果如何呢?刷墻語(yǔ)雖然確實(shí)語(yǔ)言風(fēng)格夠接地氣，但實(shí)際上等于是對(duì)改革開(kāi)放初“要想發(fā)家致富，趕緊養(yǎng)豬種樹(shù)”等語(yǔ)言的簡(jiǎn)單復(fù)制，格調(diào)不高，實(shí)際上也頗不受農(nóng)民老表待見(jiàn)，一兩次的調(diào)侃之后也只能成為茶余飯后的談資而已，所以效果不佳。“城市互聯(lián)網(wǎng)思維”遇到“土得掉渣的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)，一場(chǎng)“牛頭不對(duì)馬嘴”的商業(yè)拓展讓人哭笑不得。阿里、京東等巨頭缺乏當(dāng)?shù)鼐€下渠道，只能與物流服務(wù)點(diǎn)、電信服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行合作。物流服務(wù)點(diǎn)和電信服務(wù)店能夠提供的體驗(yàn)其實(shí)還是不足，僅僅是傳統(tǒng)渠道上加上互聯(lián)網(wǎng)的“小花邊”而已，無(wú)法創(chuàng)造真正的基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村消費(fèi)需求。此外，農(nóng)村居民數(shù)量雖大，但重度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)實(shí)際上還是少部分，大部分用戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求僅僅是斗地主、看視頻等娛樂(lè)需求，真正的商業(yè)規(guī)模還是不大。
相比來(lái)看，與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道這一方式可謂是深謀遠(yuǎn)慮，馬云請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒，縣長(zhǎng)們的蜂擁而至都源自網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品和地方特色產(chǎn)品帶來(lái)的誘惑。京東和阿里，一個(gè)希望把商品從一二線城市賣(mài)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣(mài)到城里。而當(dāng)中國(guó)最強(qiáng)大的兩家電商集體向三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的培育和擴(kuò)展都起到了至關(guān)重要的作用，這對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)改造也有著積極影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的拓展未來(lái)
阿里、京東等巨頭無(wú)法深入到農(nóng)村市場(chǎng)的癥結(jié)在于，這些巨頭是采用的是自上而下的渠道下沉，這種緩慢的渠道下沉阿里京東這類(lèi)不差錢(qián)的巨頭來(lái)說(shuō)，確實(shí)可以起到循序漸進(jìn)的效果，長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育也必將帶來(lái)可觀的市場(chǎng)回報(bào)，但對(duì)于村村樂(lè)這種創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)村O2O平臺(tái)來(lái)來(lái)說(shuō)，直接以農(nóng)村為根基，進(jìn)行市場(chǎng)和渠道的拓展或許更加有效。
為培育市場(chǎng)，創(chuàng)造需求，村村樂(lè)采用了讓村民迅速觸網(wǎng)致富的方式，使得村民的生產(chǎn)與生活融入到互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)之中，直接和互聯(lián)網(wǎng)相掛鉤。村村樂(lè)把農(nóng)村墻體廣告、海報(bào)條幅廣告、農(nóng)村超市商店門(mén)頭廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與求購(gòu)、農(nóng)村旅游、尋人尋物、村村樂(lè)優(yōu)惠券、村村貸項(xiàng)目、村村融保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目等諸多業(yè)務(wù)和渠道全面鋪開(kāi)，構(gòu)成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
村村樂(lè)的這種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與阿里和京東的“+互聯(lián)網(wǎng)”有著本質(zhì)區(qū)別，阿里和京東是要向農(nóng)村要錢(qián)，而村村樂(lè)是為農(nóng)村創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，把農(nóng)村的這一基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境做大做強(qiáng)，最終在平臺(tái)中賺錢(qián)。所以，村村樂(lè)的公式是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村=農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)”。
村村樂(lè)扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)，惠及三農(nóng)，在構(gòu)建生態(tài)圈的同時(shí)實(shí)際上也為在電商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的渠道下沉鋪墊道路。阿里京東的自上而下，村村樂(lè)的自下而上，兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)都在發(fā)生著可喜的變化，今后，村村樂(lè)還可以有很多的想象和發(fā)展空間。
總結(jié)：
無(wú)論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)都在這個(gè)這兩大模式的潮流下迅速擴(kuò)展，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購(gòu)買(mǎi)力趨于飽和，即便是三四線城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始成為各方爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，可以說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)正在崛起，在未來(lái)，得農(nóng)村者得電商天下。
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