小米創(chuàng)始人雷軍有兩句名言廣為流傳，一句是“與其在鹽堿地種莊稼，不如在臺風口放風箏”，還有一句就是“在風口上豬都能飛起來”，這兩句話體現(xiàn)出了小米成功的一個核心要素——充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，借“勢”成功。
從2014年至今，2B市場似乎突然之間就“活了”并“火了”，從BAT不斷以產(chǎn)品、資本等各種形式插足2B市場，到國內外各大資本矚目于各類企業(yè)級產(chǎn)品，紛享銷客、銷售易、OneAPM、今目標等伴隨著令人矚目的融資消息，整個2B市場被資本市場的重視程度持續(xù)升溫。
在電商寶CEO馬國良看來，伴隨著企業(yè)級應用的到來，更多優(yōu)質、輕便的企業(yè)服務將走進企業(yè)內部，成為創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)轉型的有效助力。作為電商財務軟件行業(yè)的領頭羊，電商寶正是這樣一款可以幫助電商輕松解決財務問題的企業(yè)級應用?，F(xiàn)如今，電商寶在業(yè)內已經(jīng)有了不小的名氣，不僅僅受到了許多賣家的歡迎，并且累計覆蓋了淘寶、天貓、千牛、貝貝網(wǎng)、蘑菇街、美麗說、口袋微店、折800等10多個電商平臺，用戶數(shù)超過了70000人。
成功往往不是一蹴而就的，馬國良坦言，現(xiàn)在企業(yè)級應用處于熱門狀態(tài)，這從0到1的過程他們付出了三年，才取得如今不錯的成績。從2012年放棄職業(yè)金領，開始踏上創(chuàng)業(yè)之路，電商寶的三位“80”后“大男孩”一直在用實際行動證明自己當初的選擇，不忘初心，才能做到最好。
因為不同，所以信任
馬云曾說過：“每一個人都應該有夢想，萬一實現(xiàn)了呢。”對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，他們都有一個不平凡的夢想，而且都在為這個夢想而堅持努力，越來越多的人為了夢想走向創(chuàng)業(yè)之路。
自由的討論空間、完全敞開式的辦公室、充滿激情的年輕的臉……記者從推開電商寶辦公室大門的一刻，就感受到無處不在的創(chuàng)業(yè)氣息。正如電商寶的聯(lián)合創(chuàng)始人姜濤所說：“電商寶的現(xiàn)在，像極了十年前的淘寶。”
2012年5月的某一天，杭州的一個普通民宅內，十幾個平方的屋子里擺放著一張大桌子，兩三個年輕人隨意地圍坐在一起，嘰里呱啦地發(fā)表著自己的看法，思維的火花在此碰撞。
這是姜濤第一次來到馬國良和戚華平創(chuàng)辦的公司所看到的情景。
而在這之前，馬國良這位淘寶運營大牛剛辭掉了淘寶的工作。在離開前，馬國良興奮地對姜濤提到自己之后的創(chuàng)業(yè)想法：“姜濤，我想出去創(chuàng)業(yè)，來幫助賣家做好生意，用技術和數(shù)據(jù)來解決賣家生意中的困難。
姜濤被觸動了。盡管有些猶豫和糾結，在馬國良提出不到兩個禮拜的時間，這位前阿里技術專家毅然辭掉了淘寶的工作，放棄了千萬期權，加入馬國良和戚華平的創(chuàng)業(yè)團隊，理由很簡單：“我想把在阿里學到東西實踐起來，去做更有價值的事情。”姜濤說。
電商寶的三位聯(lián)合創(chuàng)始人：馬國良、戚華平、姜濤，他們的關系既有十幾年交情的“發(fā)小”，也有淘寶中一起做項目的前同事;他們有的放棄了千萬股權，走到一起重新創(chuàng)業(yè)，只為了圓自己心中的創(chuàng)業(yè)夢想。
“大男孩”心中的創(chuàng)業(yè)夢
電商寶的初期團隊就這么“誕生”了。這個被外界形容為“最懂電商賣家的運營策劃+最早構建SAAS平臺的技術專家+國內最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團隊，希望憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，來幫助解決電商賣家生意中的困難。當電商寶一上線，就瞬間引起了業(yè)界的廣泛關注，得到了許多賣家的支持與肯定。
而創(chuàng)造電商寶奇跡的，就是這三位崇尚夢想且不安分的“80后大男孩”們。
2007年，馬國良進入阿里，負責阿里軟件(淘寶開放平臺前身)SaaS類產(chǎn)品運營的工作。此前，他參與過人人網(wǎng)SNS的早期創(chuàng)業(yè)。來到淘寶工作不久，馬國良結實了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴姜濤。
當時姜濤負責的是阿里軟件開發(fā)平臺的核心技術架構，兩個人經(jīng)常會在一起做項目。“我當時就覺得他是一個技術上很牛，并且很有業(yè)務想法的人，與他溝通起來總是很順暢，能夠很快理解運營的需求。”馬國良告訴記者，其實他們私底下關系很好，像“兄弟”一樣，而在姜濤看來：“大家都是很靠譜的人。”
與馬國良選擇做“淘小二”不同，與馬國良有著十幾年“好哥們”關系的“發(fā)小”戚華平則是選擇去UT斯達康，這是當時全球最領先的大數(shù)據(jù)及存儲方案的企業(yè)，戚華平擔任了IT數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理及管理工作。在這樣的大型民營企業(yè)工作，戚華平坦言自己學到了許多東西。
然而，在工作了五六年之后，戚華平明顯感到一種碰到“理想的天花板”的感覺，想要再自我提升就很困難。在與好哥們馬國良的一次對話，兩人心里醞釀已久的想法一拍即合：創(chuàng)業(yè)。
因此，三個“大男孩”聚到了一起，開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。
電商寶的“大男孩”(從左到右依次為戚華平、馬國良、姜濤)
摸索中前進，為創(chuàng)業(yè)打好基石
創(chuàng)業(yè)初期的團隊算是形成了，可提到今后具體要做什么的時候，馬國良坦言自己一開始也迷惘過。
“我一開始只想到用技術和數(shù)據(jù)來幫助賣家，卻沒有想好具體怎么做。”馬國良說，淘寶中可以分為營銷數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)。當時做營銷數(shù)據(jù)的公司比較多，與點擊率、轉化率和ROI這樣的數(shù)據(jù)有關，而經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)在毛利、凈利和庫存周轉等有關。由于想不好做什么，馬國良與姜濤、戚華平商量決定——了解賣家。
從2012年開始，在一年多的客戶摸索期中，馬國良通過電商培訓的方式做客戶調研，了解客戶的需求，構思做什么產(chǎn)品，并且形成了一支由十來個“80后”“90后”為主力軍的年輕團隊。
出人意料的是，馬國良一不小心就把電商培訓做的很好，成為了當時國內最受歡迎、規(guī)模最大的電商培訓公司，還被業(yè)內戲稱為“電商圈的三十二郎”。
電商培訓就這么如火如荼地發(fā)展著，以至于許多電商公司看到電商寶培訓課程的火熱程度，也加入到了電商培訓的行列。
2013年某一天的晚上，三個“大男孩”決定好好地坐下來討論公司的發(fā)展，也就是這次轉折性的會議，改變了整個公司的發(fā)展方向。
會議主要針對是否要擴大培訓業(yè)務規(guī)模，來開拓各大城市的分公司。“其實當時我們完全有實力去做這件事，并且可以做的很成功。”戚華平告訴記者，然而他們最終選擇放棄。原因很簡單，創(chuàng)業(yè)的初衷不在于做培訓，這只是了解賣家需求、掌握賣家痛點的過程。
“我們創(chuàng)業(yè)的初衷，希望通過技術和數(shù)據(jù)來解決賣家生意中的困難。”馬國良說，他希望憑借對賣家需求的了解，將培訓經(jīng)驗沉淀下來。
“也許會成功，也許踏出這一步的下一秒就意味著步入死亡。”就在這個晚上，馬國良帶領的電商寶團隊，決定放棄許多盈收的機會，靜下心來研制秘密武器——電商寶軟件，通過電商寶軟件對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，更好地幫助賣家提升經(jīng)營決策的效率，實現(xiàn)精細化經(jīng)營管理。
就這樣，這個被外界形容為“最懂電商賣家的運營策劃+最早構建SAAS平臺的技術專家+國內最早接觸大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)團隊，再次踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
因為有了夢想，便只顧風雨兼程
創(chuàng)業(yè)的總是坎坷不平，即便遇到困難，心里的那束光也會照亮前方的路。
馬國良坦言，自從放棄電商培訓，轉而潛心研發(fā)電商寶軟件，生存成了最大的問題，而且電商財務經(jīng)營數(shù)據(jù)類軟件的技術難度和各大平臺接口業(yè)務邏輯規(guī)則貌似是一個深淵。最困難的時候，大家出售了些阿里的股票或拿出自己的積蓄來維持公司的運營。
而對于核心創(chuàng)始團隊，原本在阿里或UT斯達克高薪，轉做電商寶軟件之后甚至有幾個月都沒有給自己發(fā)工資，這大概持續(xù)了半年左右。
因為相信夢想，所以能走的更遠。2014年8月，經(jīng)過一年多的反復打磨和測試后“電商寶”再次進入大家的視界，它瞬間成為電商財務數(shù)據(jù)管理軟件的代名詞，成為了眾多電商的不二選擇。
在馬國良看來，電商寶就是一款可以幫助電商輕松解決財務問題的軟件。“我始終相信經(jīng)營之道，其本質是為了賺錢。我們現(xiàn)在所做的事情，無論是打單功能、財務對賬功能，還是數(shù)據(jù)化運營，都是從數(shù)據(jù)源頭幫助電商企業(yè)改進經(jīng)營的思維和習慣，這實現(xiàn)了我們一開始出來創(chuàng)業(yè)的初衷。
電商寶-淘寶、天貓、京東、唯品會、貝貝網(wǎng)等十多個電商平臺財務分析管理領導品牌,為電子商務企業(yè)提供新一代財務經(jīng)營數(shù)據(jù)分析管理軟件產(chǎn)品和服務。(詳情請掃描二維碼，關注電商寶微信)
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