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在寫(xiě)今天的文章主題之外，先給大家分享一個(gè)我在TB購(gòu)買(mǎi)東西的一個(gè)小插曲。我在TB上購(gòu)買(mǎi)了一批自封袋，關(guān)于什么是自封袋我就不再解釋了，大家不懂的話可以百度一下。
拍完兩天以后，今天收到貨了。收到貨以后，我打開(kāi)看了一下，感覺(jué)有點(diǎn)迷茫了。為啥呢?
里面只有10個(gè)自封袋，而且看起來(lái)好像還比較大。 于是，我就聯(lián)系了賣(mài)家，賣(mài)家開(kāi)始讓我拍圖。我用手機(jī)拍完圖以后，賣(mài)家說(shuō)看的不清晰，沒(méi)辦法，我又拿單反拍了一下。
賣(mài)家看完以后，感覺(jué)好像是發(fā)錯(cuò)貨了。他說(shuō)，那你發(fā)過(guò)來(lái)吧!我說(shuō)運(yùn)費(fèi)呢?
他說(shuō)：運(yùn)費(fèi)我這邊出。
我說(shuō)：我們這邊的運(yùn)費(fèi)一般單發(fā)的話都是15塊左右。
他說(shuō)：那么貴啊?那算了，我這邊再給你補(bǔ)發(fā)一下就可以了。
我說(shuō)：那這10個(gè)自封袋呢?
他說(shuō)：送給你了。
我說(shuō)：這樣吧，你給我發(fā)那個(gè)5絲的袋子得了，我看那個(gè)袋子便宜一些，這樣你也不會(huì)吃太多虧。
他說(shuō)：這樣吧，給你發(fā)8絲的吧，5絲的太薄了。
我說(shuō)：行!
一次危機(jī)事件，就這樣平息了。而且兩個(gè)人還都很滿意，我還承諾收到貨后再給他個(gè)好評(píng)。之所以分享這個(gè)小事件就是想告訴大家，有的時(shí)候，退一步就是海闊天空。
好了，現(xiàn)在開(kāi)始給大家分享一下關(guān)于一些創(chuàng)意思維方面的營(yíng)銷(xiāo)，在說(shuō)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案列之前，我還是先給大家分享一個(gè)眾籌的小案列，其實(shí)，轉(zhuǎn)化下思維的話，這種眾籌案列也算是一次創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。而這種營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果就是，你提前把自己的產(chǎn)品給預(yù)售出去了。
眾籌學(xué)費(fèi)上哈佛
下午那會(huì)在今日頭條上看到一條新聞，說(shuō)的是一個(gè)人大畢業(yè)生在短短三天時(shí)間內(nèi)就吸引四百余人參與眾籌，籌款五萬(wàn)元。在這里我分享下他的眾籌方案。
他把眾籌的金額分成3個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是39元，一個(gè)99元，一個(gè)129元。39元的是享有他的筆記，99元的是享有加入微信群的權(quán)利。而129元的是可以既可以擁有筆記，又可以加入微信群的。而在400多人的投資活動(dòng)中，有350個(gè)人都是選擇的129元的。
其實(shí)，大家可以再思考一下，這種模式還可以利用微信公眾號(hào)，把眾籌的人士都吸引到微信公眾號(hào)上面，也可以引導(dǎo)沒(méi)有加入眾籌的小伙伴關(guān)注公眾號(hào)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，哈弗大學(xué)是可望而不可及的，如果嘗試?yán)霉娞?hào)分享一下自己在哈弗的生活，經(jīng)歷，我想這種公眾號(hào)能夠獲得大量人群的關(guān)注。
穿*的桃子
還記得去年火爆網(wǎng)絡(luò)的穿*的桃子嗎?這種創(chuàng)意可以說(shuō)是真的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為主流的狀態(tài)下，這種產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻吸引了人們的眼球。
當(dāng)大家收到這種桃子的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)不由自由的拍下照片，然后發(fā)到微信朋友圈或者微博進(jìn)行曬圖。這種就是利用創(chuàng)意去吸引用戶進(jìn)行參與，然后自發(fā)傳播，一發(fā)而不可收拾。
所以，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要多思考，怎樣讓用戶看到產(chǎn)品或者拿到產(chǎn)品以后，就會(huì)不由自主的想?yún)⑴c拍照分享。小米在這一塊做的非常好。黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)在《小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》里面也提出了參與感的重要性，而小米一開(kāi)始借助的是自身的論壇，后來(lái)又借助QQ空間和微博打開(kāi)了市場(chǎng)。
他們的策略就是不斷制造活動(dòng)，不斷讓用戶參與進(jìn)來(lái)，然后瘋狂曬圖、轉(zhuǎn)發(fā)。品牌得到最大化的曝光。
衣服上的二維碼
現(xiàn)在你走到哪都能看到一些商家的二維碼了，坐公交車(chē)的時(shí)候能看到，坐地鐵的時(shí)候能看到，做動(dòng)車(chē)做飛機(jī)的時(shí)候都能看到。這說(shuō)明了二維碼是一種流行的趨勢(shì)。
對(duì)于服裝行業(yè)，我們現(xiàn)在看到的還僅僅是一些比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。有沒(méi)有想過(guò)，以后的服裝上的銘牌，有可能就只有一張二維碼圖片，然后打開(kāi)手機(jī)掃一掃，這種衣服的質(zhì)地，材料，如何洗滌，如何保養(yǎng)，搭配什么顏色的衣服最為合適等等一系列信息就出來(lái)了?
大家可能都很注重衣服的設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容了，有沒(méi)有想過(guò)在衣服上做一些創(chuàng)意方面的營(yíng)銷(xiāo)呢?有沒(méi)有考慮過(guò)用戶拿到衣服，穿到身上就會(huì)不由自由的想曬圖呢?
那天在朋友圈看到一個(gè)視頻，講述的內(nèi)容是在一個(gè)大型商場(chǎng)，有一個(gè)虛擬試衣機(jī)，里面有商場(chǎng)的各種各樣的衣服，感應(yīng)類(lèi)型的，用手指觸摸一下就可以換衣服了，你不必在試衣間去一件一件的去試了，不必脫下來(lái)一件，然后又穿上一件那么麻煩了。全部是虛擬場(chǎng)景話，還可以幫你換背景。
我想在不遠(yuǎn)的將來(lái)，這種虛擬場(chǎng)景的試衣間就會(huì)慢慢在各大商場(chǎng)出現(xiàn)了，找到合適的以后，然后用手機(jī)掃描一下二維碼就可以支付了。如果這種機(jī)器普及以后，商場(chǎng)就沒(méi)有試衣間了，也不會(huì)有優(yōu)衣庫(kù)事件再次發(fā)生了。
餐廳菜單上面的二維碼
那天，看到李叫獸公眾平臺(tái)里面分享的一個(gè)餐飲方面的創(chuàng)意。那就是在一些餐廳點(diǎn)餐的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)看到有一個(gè)餐單，但是我們只知道這個(gè)菜的價(jià)格，菜的品相，關(guān)于菜的來(lái)歷和典故卻不知道。你也不好意思拉著服務(wù)員讓她給你講述這道菜的來(lái)歷吧?
這個(gè)時(shí)候，我們?yōu)槭裁床辉诓藛卫锩婕由线@道菜的二維碼呢?在等待就餐的過(guò)程中，我們可以掃描一下二維碼，然后閱讀一下這道菜背后的故事，然后再看看這道菜的廚師簡(jiǎn)介，這道菜的做法。比如開(kāi)封熘魚(yú)焙面，這道菜的后面就有一個(gè)典故。當(dāng)然，很多菜里面都有一些典故。
這樣一方面增長(zhǎng)了食客的知識(shí)，另一方面，又可以增加食客分享的欲望。哎呀你看，來(lái)這家餐廳還能增長(zhǎng)不少知識(shí)呢!
帶護(hù)照的橙汁
去年我在超市購(gòu)物的時(shí)候，看到一瓶橙汁上面帶了一本護(hù)照，跟真實(shí)的護(hù)照大小差不多，不過(guò)這里面的內(nèi)容卻是全國(guó)各大旅游景點(diǎn)，里面有有一些門(mén)票打折信息。
什么意思呢?就是購(gòu)買(mǎi)了這瓶橙汁以后，以后去護(hù)照上所標(biāo)注的這些景點(diǎn)，就可以按照折扣價(jià)付門(mén)票了。這個(gè)對(duì)于經(jīng)常旅行的朋友還是有一點(diǎn)吸引力的。重點(diǎn)其實(shí)不在這，重點(diǎn)是這種營(yíng)銷(xiāo)思維。明顯是借用了別人的力量，然后達(dá)到一種共贏的狀態(tài)。既讓用戶購(gòu)買(mǎi)了橙汁，又把用戶導(dǎo)向了旅行景點(diǎn)?？芍^是一舉兩得。
所以，大家在進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，也要多想想能否和別人合作達(dá)成合作共贏。而在進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，應(yīng)該多考慮一下，如何讓用戶不由自由的參與進(jìn)來(lái)，然后不斷分享、傳播。
文/馮東陽(yáng) 《草根自媒體達(dá)人運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》一書(shū)作者
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