您是否已經(jīng)聘請了搜索營銷機(jī)構(gòu)或內(nèi)部資源的使用，你怎么知道，如果你的B2B搜索引擎優(yōu)化專家正在做一項(xiàng)偉大的工作?三個(gè)簡單的問題，所有業(yè)務(wù)營銷人員應(yīng)詢問他們的B2B搜索引擎優(yōu)化方案是：
我們的SEO計(jì)劃如何從面向消費(fèi)者(B2C)的SEO方案有所不同?
B2B搜索引擎優(yōu)化方法，具體是什么，是你實(shí)現(xiàn)嗎?
如何SEO方案直接有助于我的業(yè)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)?
1。您的B2B搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃的獨(dú)特方面
評估專家的了解您的具體B2B市場。確保你沒有得到一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的解決辦法。雖然B2B和B2C網(wǎng)站實(shí)施SEO的許多基本要素仍然相同，確保你的SEO合作伙伴的理解方式，在你想從事的業(yè)務(wù)受眾。
具體來說，他們了解客戶的研究和購買的過程嗎?詢問您的SEO計(jì)劃和關(guān)鍵字地圖如何解決在購買周期的每個(gè)階段的搜索者行為的專家。
典型的B2B購買周期過程
是你的SEO專家優(yōu)化搜索詞組以下類型：
一般市場研究方面
產(chǎn)品/服務(wù)評估短語
準(zhǔn)備購買的查詢
下面是從一個(gè)SEO計(jì)劃，該計(jì)劃涵蓋所有的ERP軟件公司的購買周期步驟抽樣的關(guān)鍵字：
一般市場研究 產(chǎn)品評價(jià)條款 購置就緒條款，
ERP軟件ERP軟件白皮書 ERP產(chǎn)品對比圖 ERP軟件定價(jià)ERP服務(wù)協(xié)議
2。檢查的具體方法
雖然這可能看起來是一個(gè)基本的問題，重要的是要保持良好告知具體什么你的B2B搜索引擎優(yōu)化專家代表你做。是他們的SEO執(zhí)行計(jì)劃的搜索引擎所列的指引線嗎?并計(jì)劃專注于您的業(yè)務(wù)，這是最有影響力的任務(wù)呢?也稱為“白帽子”，不違反這些準(zhǔn)則的戰(zhàn)略是非常有效的。
事情像改善您的網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量，消除任何道路塊搜索引擎的訪問，確保適當(dāng)?shù)捻撁尕?fù)載的速度，創(chuàng)造引人注目的標(biāo)題標(biāo)簽(注意我用的字引人注目 - 不是“關(guān)鍵字”)范圍內(nèi)的所有秋季可接受的做法。如果你的SEO專業(yè)是不是愿意分享他們的方法，這應(yīng)該是一個(gè)重大的紅旗。
特別是，你應(yīng)該詢問任何鏈接建設(shè)的努力，他們正在進(jìn)行。的搜索引擎，尤其是谷歌，已在去年采取的步驟，鏈接建設(shè)的不利方法已用于淘汰網(wǎng)站。
我建議你問你的SEO專家這些具體環(huán)節(jié)相關(guān)問題：
具體來說，是中的鏈接在哪里被放置嗎?他們可以提供一個(gè)網(wǎng)址列表?
為什么這些網(wǎng)站/博客/論壇放置到您的網(wǎng)站的鏈接嗎?
是直接相關(guān)的鏈接網(wǎng)站的內(nèi)容?
鏈接是否有營銷價(jià)值，或者是只有上排名的潛在影響?
重要的是知道你是完全符合搜索引擎指引，具體在哪里，鏈接有關(guān)。鏈接應(yīng)該是可信的網(wǎng)站，局部涉 及到自己的網(wǎng)站上。
(這是不是同一個(gè)網(wǎng)站上，這是罰款，只要它明確定義為廣告的廣告)的鏈接不應(yīng)購買。和來自任何網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)提供援助，以市場營銷和品牌努力 - 不僅有助于提高排名。
搜索引擎采取任何試圖違反其準(zhǔn)則“的游戲系統(tǒng)”的罪行。即使谷歌來懲罰自己，當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商違反質(zhì)量方針，以促進(jìn)谷歌Chrome。
為了保護(hù)自己的品牌，聲譽(yù)和有機(jī)的交通，這是必須從你的SEO專家對他們的努力的充分披露。如果他們不愿意遵守這一要求，它可能是時(shí)間的一部分的方式。
3。業(yè)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)的可衡量的影響
它可以很容易得到你的“錢那句”居跟蹤邊和忽略的事情，直接影響您的SEO努力的成功。雖然排名結(jié)束(增加排名應(yīng)該導(dǎo)致流量增加)的手段，更重要的因素是有機(jī)流量是否是合格的。
他們從事與您的網(wǎng)站嗎?是您領(lǐng)先一代提高了嗎?重要的是保持“球眼”明確什么成功看起來像您的B2B公司。
例如，用戶在您的網(wǎng)站上的參與可能是一個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)。用戶花在學(xué)習(xí)貴公司的時(shí)間量可直接影響到他們的下一個(gè)步驟，在您的采購周期。
這里是一些重要的B2B搜索引擎優(yōu)化指標(biāo)考慮：
品牌與非品牌關(guān)鍵詞/短語搜索時(shí)在網(wǎng)站上花的時(shí)間量有機(jī)游客。
返回的游客在他們的搜索查詢中使用的品牌短語量。
如觀看一個(gè)案例研究或下載白皮書的關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟。
有機(jī)轉(zhuǎn)換渠道，事件和目標(biāo)。
由于復(fù)雜的銷售過程一般與許多B2B網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目的投資回報(bào)率計(jì)算是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)明確的收入跟蹤電子商務(wù)網(wǎng)站的困難。
企業(yè)一般不作“沖動(dòng)購買”，因此，他們花了很多時(shí)間了解他們的需求，評估可能的解決方案，并比較前從事/購買。
通過了解你的SEO方案的目標(biāo)，并明確溝通你認(rèn)為什么是你的網(wǎng)站，在關(guān)系到你的產(chǎn)品或服務(wù)的購買周期的KPI，你的SEO合作伙伴應(yīng)該是能夠證明自己的成功(或失敗)。如果你的SEO專家是一個(gè)真正的職業(yè)，他們也將不斷提出方法來改善你的KPI。
確保B2B SEO成功
如果你的SEO專業(yè)人士可以回答這些問題，讓您滿意，您可以舒適的，你是在良好的手中。你持有的是他們的責(zé)任，實(shí)施對SEO的理解他們的做法，并確保他們重點(diǎn)對貴公司的目標(biāo)和目標(biāo)。我建議你問這些問題，你的SEO專家，至少一個(gè)季度的基礎(chǔ)上，以確認(rèn)您的SEO計(jì)劃停留在軌道上，并成功地滿足您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
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