微商從業(yè)者2015年談的最多的是如何做好微商，今年微商培訓(xùn)大會也比去年多了，去年主要是產(chǎn)品博覽會，大家都在找產(chǎn)品，而2015年，微商對于產(chǎn)品不再稀缺，對于如何賣出產(chǎn)品的渴望十分需求。哪么我們一起來看看為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇微商渠道了?
一：為什么要選擇微商?
移動互聯(lián)網(wǎng)來大家都在說，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就等死，轉(zhuǎn)型就是找死，那么為什么還要選擇轉(zhuǎn)型?傳統(tǒng)渠道到底有什么問題。
1、傳統(tǒng)渠道存在什么問題?
傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈長，全國大區(qū)、省級、市級、經(jīng)銷商，通過層層的加價，最終消費者很難消費，另一個原因產(chǎn)品無法突出，商店品規(guī)太多消費者無法在眾多產(chǎn)品找到屬于公司產(chǎn)品。
2、拉近產(chǎn)品和消費者間的距離，更好的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
通過微商縮短產(chǎn)品和消費者之間的供應(yīng)鏈，代理就是產(chǎn)品的傳播者，拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
3、用朋友的信任做產(chǎn)品背書
好的產(chǎn)品用戶的口碑傳播是最好的信任背書，通過朋友的的分享，可以快速的讓一個對于產(chǎn)品不了解的人快速了解產(chǎn)品。
二：現(xiàn)有微商營銷可能存在的問題
1、含有商業(yè)動機(jī)的資訊分享可能被排斥
2、利潤如何分配?利潤低微商沒有動力，利潤高產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢
3、品牌知名度不高，微商銷售推進(jìn)緩慢
4、微商可能帶來熟人背書，但不能做品牌增值
5、產(chǎn)品定位和消費人群可能不一致
6、暴利壓貨式微商存在
三：如何做好微商
1、微商真正的動力是財富夢想
對什么有欲望的人，他們才會有動力去尋找，賭徒到什么地方都會很快的找到賭友，網(wǎng)迷在什么地方都能很快的找到網(wǎng)吧，愛美的女性總是會想方設(shè)法的把自己打扮的更好，想賺錢的人，總是想盡辦法怎么賺錢。
微商人真正的動力是對于財富渴望的一批人造就的，參加過微商培訓(xùn)的人都清楚，每次的培訓(xùn)都是雞血漫天。
2、應(yīng)對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大挑戰(zhàn)
A、怎么建立期初消費者人群
B、怎么去建立品牌的認(rèn)知
C、如何解決客戶需求和品牌的一致性
3、進(jìn)行賣點和痛點的轉(zhuǎn)移，同時增強(qiáng)客戶體驗
在微商做產(chǎn)品用戶需要的是能夠感知，化妝品為什么能夠在微商賣的比較火?除了是消耗品以外，是能夠給用戶帶來明顯感知的產(chǎn)品，面膜敷上會感覺有水分，口紅能夠看見嘴唇變紅，睫毛膏能夠看見變黑。
4、微商更適合做長線產(chǎn)品，拒絕暴利產(chǎn)品
2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年還能聽到像2014年哪樣造富的神話了嗎?不僅是微商，任何一個行業(yè)，想做事，都不能選擇暴利產(chǎn)品賺短錢。
5、深入研究產(chǎn)品的使用場景
比如太太血樂，產(chǎn)品是補(bǔ)氣血的，治療營養(yǎng)性貧血和首先針對的人群比較泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通過研究分析，女性營養(yǎng)性貧血高達(dá)64%之多，也就是說，如果有兩個女人在一起走過，哪么其中一個女的就患有營養(yǎng)性貧血，所以定位女性為太太血樂的主流人群，哪么在什么場景下使用是最好的?
只要分析出，造成女性容易患上營養(yǎng)性貧血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血樂的試用場景，女性的例假、懷孕時自身及胎兒對生血物質(zhì)的雙重需求、分娩出血都是直接原因。
6、微商和實體O2O結(jié)合也是一種創(chuàng)新
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