2011年以后，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的共同推動下，云計算理念快速普及，相關(guān)產(chǎn)品、方案持續(xù)升級、落地，中國乃至全球云計算市場強勢增長。云主機作為云計算最重要的細分領(lǐng)域之一，得到了越來越多廠商和用戶的關(guān)注，市場也越發(fā)熱鬧起來。作為一種高性能、低成本、靈活、高效的解決方案，云主機正快速替代傳統(tǒng)VPS和物理主機，成為市場主流?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，云主機將全面洗牌中國IDC市場，它帶來的不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品上的一次升級，更是一場巔覆傳統(tǒng)主機應(yīng)用與服務(wù)模式的大變革。
哪里有肉吃，哪里就會有狼來，這是市場經(jīng)濟不變的鐵律。巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，吸引了越來越多商業(yè)勢力的目光。國內(nèi)外IDC服務(wù)提供商、運營商，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都開始覬覦該市場，紛紛跑馬圈地。幾輪拼殺之后，中國云主機市場全面進入列國時代。當(dāng)前，中國云主機市場，與其說是百家爭鳴，不如說是混亂。各種層次供應(yīng)商、地級機房、二級三級代理商魚龍混雜，產(chǎn)品、服務(wù)水平參差不齊，再加上國外云主機商加入大戰(zhàn)，以降價促銷、送代理、送資源為典型代表的價格戰(zhàn)成為市場常態(tài)。在一波又一波的圈地戰(zhàn)之后，中國云主機市場暗流涌動，一場行業(yè)大洗牌浪潮正在拉開序幕!
貝索斯定律入華 市場洗牌加速
眾所周知，亞馬遜是云計算模式與應(yīng)用的最主要發(fā)起者這一，其在云領(lǐng)域的核心產(chǎn)品AWS是云主機的鼻祖。作為一家在線零售商，能夠在巨頭林立的云領(lǐng)域脫穎而出，與其CEO貝索斯獨特的經(jīng)營理念有著直接的關(guān)系。貝索斯被CNN和《連線》等多家美國商業(yè)媒體稱為喬布斯后第一人!他，曾是千夫所指的騙子。他，也是全球樹敵最多的首席執(zhí)行官，他，在公司年虧七億美元，瀕臨破產(chǎn)的情況下，仍卻花2.5億蓋倉庫……正是這樣一個貝索斯，帶領(lǐng)亞馬遜創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)傳奇。
在云計算領(lǐng)域，投資數(shù)十億搞研發(fā)，無論是在中國，還是在美國都算得上是大手筆，到目前為止，亞馬遜是在云主機領(lǐng)域累積研發(fā)投入最多的公司。不惜花血本搞研發(fā)，也讓亞馬遜迅速構(gòu)建出了競爭對手短時間內(nèi)極難超越的技術(shù)壁壘。2013年底，亞馬遜AWS宣布曲線入華，立即引起國內(nèi)市場一片騷動。阿里云、騰訊云、天翼等主流云主機供應(yīng)商，全線產(chǎn)品降價。不過，這只是一個開始，亞馬遜AWS入華，也將周期性主動降價模式帶到中國，這使得各大云主機供應(yīng)商不得不加快產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，并不斷下調(diào)產(chǎn)品價格。而背后的核心商業(yè)邏輯就是：貝索斯定律!
何為貝索斯定律?貝索斯定律由亞馬遜CEO貝索斯提出，他認為：在云的發(fā)展過程中，單位計算能力的價格大約每隔3年會降低50%.
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年~2014年的6年中，普通型云服務(wù)以每年16%的速率在降價，超大型云服務(wù)以每年20%的速率在降價。這從側(cè)面印證了貝索斯定律的正確定。盡管，在具體數(shù)值可能會有細微誤差，但它準確地描繪出了云市場過去和未來發(fā)展的路線圖。
對于國內(nèi)云主機市場來說，貝索斯帶來的直接結(jié)果就是：服務(wù)提供商的周期性、主動降價。在激烈的市場角逐中，注定那些跟不上節(jié)奏的中小玩家會掉隊，要么被大玩家輾壓出局，要么被整合并購。自去年以來，我們可以看到，云主機市場已開始出現(xiàn)倒閉、轉(zhuǎn)型和抱團取暖的現(xiàn)象，這預(yù)示著該市場已經(jīng)進入加速洗牌期。
競爭格局突變 四大陣營初步形成
主機市場，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而不斷發(fā)展、壯大。在過去的十幾年間，主機市場經(jīng)歷了虛擬主機、獨立主機、VPS主機、云主機四大發(fā)展階段。而云主機時代的全面到來，讓這個相對平靜的市場開始熱鬧起來。2011年以后，云計算市場全面爆發(fā)，作為云服務(wù)的核心基礎(chǔ)，云主機的重要性日益凸顯。受巨大商業(yè)利益驅(qū)使，越來越多新玩家涌入。舊有玩家為了保持競爭優(yōu)勢也不斷加大投入。
阿里云并購萬網(wǎng)后，在市場推廣和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入力度大幅增加;中國電信天翼云 橫空出世，一出場便將矛頭直指阿里云，一幅后來居上的架勢;就連微軟也開始積極部署，盡管在資質(zhì)、牌照及市場影響力方面均有巨大挑戰(zhàn)，但通過與國內(nèi)第三方供應(yīng)商合作，曲線入華，發(fā)展?jié)摿σ嗖豢尚∮U。隨后，亞馬遜AWS、華為云、金山云、騰訊云等實力玩家接踵而至。中國云主機市場在短短兩到三年時間，就經(jīng)歷了從相對平靜，到百家爭鳴，再到列國混戰(zhàn)，最后進入加速洗牌的四大發(fā)展階段。
經(jīng)過近幾年的基礎(chǔ)布局之后，2014年開始，云主機市場競爭全面加速，舊有市場格局終被打破，一個較為明朗的新格局初步形成。發(fā)展至今日，中國云主機市場的主要玩家已然形成了四大陣營：運營商陣營、互聯(lián)網(wǎng)公司陣營、傳統(tǒng)主機服務(wù)商陣營以及數(shù)據(jù)中心運營商陣營。
1、運營商陣營
運營商陣營，相信大家都不陌生，說的便是中國三大電信運營商：中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，對應(yīng)的云計算品牌分別是天翼云、大云和沃云。這一陣營有兩大優(yōu)勢是其它陣營廠商不具備的：第一，它們都是“國家隊”成員，在履行中國云計算發(fā)展戰(zhàn)略方面，擁有無可比擬的政策優(yōu)勢;第二，它們都是中國IDC的源頭，擁有天然的帶寬和機房等資源優(yōu)勢。
2、互聯(lián)網(wǎng)公司陣營
互聯(lián)網(wǎng)公司陣營的玩家大家都比較熟悉，如阿里云、騰訊云、金山云和盛大云等，這些云服務(wù)商的業(yè)務(wù)模式與亞馬遜AWS服務(wù)類似，均依托于各自龐大的業(yè)務(wù)(電子商務(wù)、游戲等)，為各自平臺用戶提供相應(yīng)的云服務(wù)。
3、傳統(tǒng)主機服務(wù)商陣營
傳統(tǒng)主機服務(wù)商陣營的廠商包括新網(wǎng)、萬網(wǎng)和西部數(shù)碼等，這類服務(wù)商擁有IDC運營經(jīng)驗、技術(shù)優(yōu)勢和一定的機房帶寬資源，其優(yōu)勢是能提供從域名注冊、空間租用到運營托管的一站式服務(wù)。
4、數(shù)據(jù)中心運營商陣營
數(shù)據(jù)中心陣營的廠商有光環(huán)新網(wǎng)、鵬博士等，它們希望借助云計算浪潮，“云化”它們的IDC資源，優(yōu)勢是擁有較為豐富的主機資源和固定客戶。
注：除了以上四大陣營外，市場中還有一個小的分支：以華為云為代表的廠商陣營。不過，該陣營總體規(guī)模和整體市場影響力有限，并且這類公司業(yè)務(wù)重心仍為售賣硬件產(chǎn)品，為以上四陣營提供基支撐。所以，不足以單列。
第三方平臺成熱點 運營商陣營機遇與挑戰(zhàn)并存
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直流傳著這樣的說法：騰訊做不好電商，阿里做不好社交，百度做不好搜索之外的東西?，F(xiàn)實情況也差不多，原因何在?在筆者看來，在于“企業(yè)基因”!企業(yè)基因決定了一家公司必須在自己最擅長、最為人信賴的領(lǐng)域發(fā)力，才能得到市場和用戶的認可。
在當(dāng)前云主機市場的眾多角逐者中，互聯(lián)網(wǎng)公司是露臉最多的，其中摻雜著各種高調(diào)宣傳和口水仗鬧劇。但未來云主機市場中，最有可能勝出的是運營商陣營，因為它們的基因決定了它們是真正意義上的基礎(chǔ)設(shè)施提供商、是完全中立的“第三方平臺”,與客戶不存在利益之爭，能夠被最廣泛的用戶所接受和信任。
互聯(lián)網(wǎng)公司陣營由于這些公司本身運營著大量業(yè)務(wù)，并且均在某一行業(yè)或數(shù)個行業(yè)處于壟斷地位，因此它們的云主機在適用范圍上存在天然的局限。出于數(shù)據(jù)安全考慮，有遠見的初創(chuàng)企業(yè)不太可能會選擇它們的服務(wù)。比如，做電子商務(wù)的企業(yè)，不太可能選擇阿里云，因為它們的業(yè)務(wù)與阿里存在競爭，選擇阿里云會有數(shù)據(jù)安全方面的隱憂;做游戲和社交的公司，不太可能選擇騰訊云，因為騰訊在游戲和社交領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，它不會容忍在這些地盤出現(xiàn)挑戰(zhàn)者--反過來說，初創(chuàng)企業(yè)也不會放心把數(shù)據(jù)交給騰訊去管理。
再看看傳統(tǒng)主機服務(wù)商陣營。雖然它們在一站式服務(wù)方面具備優(yōu)勢，但其產(chǎn)品和服務(wù)都要依賴于運營商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，因此存在著諸多不確定性，從中長期發(fā)展來看，至少在價格方面不可能比運營商更有優(yōu)勢。而數(shù)據(jù)中心陣營的廠商在服務(wù)方面存在天然的短板，因為它們一直扮演的是后臺支持，突然走到前臺來會面臨一系列問題。而以華為云為代表的廠商云分支，更多地是刷個存在感，做個樣板間，吸引真正的云服務(wù)商買他們的服務(wù)器!
不過，這并不意味著運營商陣營能夠絕對勝出。運營商陣營也存在著天然短板。在長期的國有體制下，運營商陣營的市場靈活性和工作效率遠不及其它陣營。在過去幾輪的市場角逐中，中國移動和中國聯(lián)通已然掉隊。當(dāng)前，做得不錯的僅剩中國電信的天翼云。
除了自身體制挑戰(zhàn)外，運營商陣營所面對的市場挑戰(zhàn)也越來越多。從過去的發(fā)展歷程來看，用戶對云主機供應(yīng)商的需求，已經(jīng)超越基本的硬件訴求，而是期待得到更多的“軟性”支持。如：用戶行為分析、渠道分發(fā)、運營支持等。而運營商陣營一直以提供“管道”著稱，優(yōu)勢在底層。“軟”性支持遠比不上騰訊云、金山云等互聯(lián)網(wǎng)公司。在應(yīng)用為王，數(shù)據(jù)驅(qū)動運營的今天，運營商陣營必須突破原有以硬件和底層為核心的固有商業(yè)思維邏輯，為客戶提供從“軟”到“硬”的一站式服務(wù)，才能贏得最終的勝利。而這并非一朝一夕所能完成。
一句話：運營商陣營機遇與挑戰(zhàn)并存!
強者越強，弱者越弱，寡頭壟斷或成必然
云主機之所以遠遠勝于傳統(tǒng)VPS,是其平臺架構(gòu)決定的。云主機是將大量物理服務(wù)器資源虛擬化成資源池，再根據(jù)用戶實際需求，從資源池中定制出相應(yīng)的主機資源。簡單來說，虛擬主機和VPS是基于主機的虛擬化，而云主機是基于服務(wù)器集群基礎(chǔ)上虛擬化。云的特性決定了云主機市場必然是一個強者越強，弱者越弱的游戲。云強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟效益，資源池規(guī)模越大，單位計算單元的性能越好，成本也越低。
亞馬遜AWS帶著貝索斯定律入華以后，市場競爭明顯加速，大量跟不上節(jié)奏的中小供應(yīng)商死掉或被并購成必然。誠如光環(huán)新網(wǎng)高級副總裁齊順杰所講，投資幾百萬建的云平臺，怎么能與投資數(shù)十億的云平臺競爭?亞馬遜AWS進入中國以后，馬上會有大批中小玩家出局。在中國，以阿里云為代表的云主機巨頭們，正在積極打造與亞馬遜AWS規(guī)模和水平相當(dāng)?shù)拇笃脚_。盡管當(dāng)前還有不小差距，但隨著平臺規(guī)模和性能的不斷升級，中國主流云主機的價格將快速降低。這個速度是中小平臺承受不了的。大浪淘沙后，市場中的多朵云，最后將只剩下少數(shù)幾朵云，寡頭壟斷或成必然。
結(jié)語
隨著中國云主算市場的快速發(fā)展，云主機市場也變得越發(fā)熱鬧。在巨大商業(yè)利益驅(qū)使下，越來越多的新玩家涌入。新老玩家一波在一波又一波的圈地戰(zhàn)之后，中國云主機市場競爭格局發(fā)生巨大變化，行業(yè)洗牌全面加速。在持續(xù)的角逐中，市場中形成了運營商陣營、互聯(lián)網(wǎng)公司陣營、傳統(tǒng)主機服務(wù)商陣營以及數(shù)據(jù)中心運營商陣營四大核心陣營。而以中國電信天翼云為代表的運營商陣營，由于是純凈的第三方，得到市場越來越多的期待和關(guān)注。但由于內(nèi)、外部因素限制，運營商陣營能否最終勝出，挑戰(zhàn)仍然巨大。這個市場是一個強者越強，弱者越弱的市場，巨頭們都在積極部署大平臺，未來幾年，貝索斯定律在中國市場仍將繼續(xù)生效，大浪淘沙后，市場中的多朵云，最后將只剩下少數(shù)幾朵云，寡頭壟斷或成必然。這就是當(dāng)前中國云主機市場的基本全景。
未來，云主機市場會如何發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注。
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