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文/王吉偉
12月7日，世紀(jì)佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達(dá)成合并協(xié)議，后兩者為百合網(wǎng)的間接全資子公司。這意味著，曾經(jīng)的婚戀交友老大世紀(jì)佳緣成為百合網(wǎng)的子公司。這是2015年的又一個(gè)大合并，距離今年的結(jié)束還有二十幾天，不知道會(huì)不會(huì)繼續(xù)上演合并大戲。從這次合并來看，果然是合并面前一切皆有可能。之前即便猜到兩家會(huì)合并也是世紀(jì)佳緣并了百合，沒想到前者搖身一變成為后者的小弟，這到底算是什么世道呢?
不過，仔細(xì)一想也沒啥，合并又不是單純兩家的事，即便是兩廂情愿也得找個(gè)好娘不是?紅娘自然就是投資方了，整個(gè)2015年，投資機(jī)構(gòu)著實(shí)過了幾把紅娘的癮，以致一發(fā)不可收。今天撮合這個(gè)，明天撮合那家，大手筆的大合并接二連三，司空見慣以后大也不見得大了。以此，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)合并，要先看資本，再看兩家，最后才看行業(yè)。
下面，偉哥說下對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)紅娘之間百合戀修成正果的看法。
1、從行業(yè)來看，婚戀交友行業(yè)整體市場(chǎng)不夠大，激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)的整合與細(xì)分是為常態(tài)。婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模并不是太大，艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)該行業(yè)到2017年的總市場(chǎng)也就在185億左右。造成激烈競(jìng)爭(zhēng)主要有幾點(diǎn)原因：一是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)同質(zhì)化比較高;二是社交網(wǎng)絡(luò)向婚戀交友行業(yè)蔓延;三是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的婚戀項(xiàng)目不斷入圍;四是行業(yè)垂直細(xì)分項(xiàng)目也沖擊了交友網(wǎng)站原來的很多整體業(yè)務(wù)，譬如到喜啦、喜事網(wǎng)等婚慶O2O等。兩家的合并如是為了線上與線下的O2O業(yè)務(wù)互補(bǔ)的說法有其道理，但主要還是戰(zhàn)略層面上的合并，否則兩家只要收購(gòu)幾家需要的商家就可以了，不需要大動(dòng)干戈搞合并。
2、雙方合并，為后面的行業(yè)整合以及戰(zhàn)略布局做準(zhǔn)備。其實(shí)，幾大婚戀交友網(wǎng)站在市場(chǎng)份額上差別并不是太大，而入圍者卻越來越多，這就使得每一個(gè)婚戀交友個(gè)體項(xiàng)目的增長(zhǎng)空間越來越小。譬如世紀(jì)佳緣，從其2015的Q3財(cái)報(bào)來看，與2014的Q3的營(yíng)收同比也就增長(zhǎng)了2100萬(wàn)，世紀(jì)佳緣還是國(guó)內(nèi)最大的婚戀交友網(wǎng)站，其他網(wǎng)站的情況則要更差一些。這種情況，使得整個(gè)行業(yè)都有在營(yíng)收上以及進(jìn)一步發(fā)展的壓力。
種種跡象來看，這個(gè)行業(yè)面臨著整合與重組，不然就是一潭死水，毫無(wú)起色。雙方此次合并，一是可以抱團(tuán)取暖，增強(qiáng)實(shí)力，為以后的市場(chǎng)洗牌做好準(zhǔn)備;二是兩個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)太為相似，從行業(yè)整體上來看這是一種資源上的分散，分頭式的發(fā)展不如整合在一起全力沖刺，這樣才能取得行業(yè)的里絕對(duì)控制權(quán)。
3、來自婚戀交友移動(dòng)轉(zhuǎn)型以及BAT的壓力，讓兩家有些吃不消。除了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，婚戀交友網(wǎng)站更大的壓力來自于移動(dòng)轉(zhuǎn)型與BAT的市場(chǎng)攫取。在一份2015年9月的婚戀交友a(bǔ)pp排名中，排名前10 的APP分別為世紀(jì)佳緣、有緣網(wǎng)、百合婚戀、珍愛網(wǎng)、花田、想戀愛、對(duì)面、小恩愛、QQ情侶、找對(duì)象。在這個(gè)名單中，我們看到的并非傳統(tǒng)的世紀(jì)佳緣、百合、真愛三大婚戀交友的傳統(tǒng)格局，有緣網(wǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第二名。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肢解了很多PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行業(yè)，終止了之前的寡頭效應(yīng)，世紀(jì)佳緣及百合等一眾老牌面臨挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度，老大與老三合并制衡老二并整合其他婚戀項(xiàng)目，似乎更有道理。
同時(shí)，這個(gè)名單中排名第五的花田，是網(wǎng)易旗下戀愛交友約會(huì)平臺(tái)，排名第9的QQ情侶是騰訊的婚戀平臺(tái)，還有更多的相關(guān)應(yīng)用背后，都能見到BAT以及老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。這意味著，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬可以通過各自的資源與資本力推這些婚戀交友產(chǎn)品，發(fā)展速度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等這些老牌婚戀交友網(wǎng)站，未來誰(shuí)能有更大的規(guī)模真的說不準(zhǔn)。所以，不管是從未來競(jìng)爭(zhēng)上還是戰(zhàn)略布局上，甚至是資源的合理配置上，怎么看，兩家合并都是利大于弊的，同時(shí)也是有迫切需求的。
4、百合網(wǎng)新三板上市失利，急需調(diào)整戰(zhàn)略做進(jìn)一步的布局。按道理，應(yīng)該是行業(yè)老大并掉行業(yè)老二，但是從市值等方面來看，世紀(jì)佳緣不一定有充足的現(xiàn)金流。反而是百合網(wǎng)在今年上半年剛?cè)诹?5個(gè)億。同時(shí)，百合網(wǎng)也曾宣稱今年下半年還會(huì)融20個(gè)億，以確保其在新三板上市。最新的消息是百合網(wǎng)因資產(chǎn)籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)停牌，資產(chǎn)重組有可能是因?yàn)椴邉澓喜⑹召?gòu)，也有可能是其他原因。總之，只要不能繼續(xù)登錄新三板，百合網(wǎng)就需要重新布置這盤棋局以進(jìn)一步?jīng)_刺新三板，這樣才能上市繼續(xù)融資環(huán)虧損壓力，同時(shí)還能有進(jìn)一步的發(fā)展。
但讓人意想不到的是世紀(jì)佳緣竟然愿意“委身下嫁”給市場(chǎng)份額不如自己大的百合網(wǎng)，這表明世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克的市上生活也不是太好過。世紀(jì)佳緣當(dāng)前市值2.36億美元，近期單價(jià)在8.17-8.43美元之間，最低曾到4.18美元。如今國(guó)內(nèi)資本環(huán)境比國(guó)外要好的多，跟百合網(wǎng)一起沖擊下新三板，也不失為一個(gè)明智的選擇。
5、每個(gè)合并案的背后，都是資本運(yùn)作在推波助瀾。這些合并，或是投機(jī)機(jī)構(gòu)看不到企業(yè)發(fā)展的方向，急于套現(xiàn)走人，或是為了今后更豐厚的回報(bào)率而做打算。事實(shí)上，百合網(wǎng)的虧損是業(yè)界都知道的。今年9月百合網(wǎng)向新三板遞交的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，2014年凈虧損3704萬(wàn)元，2015年1-4月還虧損了13.53萬(wàn)元。這種情況下，投資方不出手干預(yù)才是怪事，畢竟投入是為了賺錢退出。尤其是當(dāng)前各行業(yè)在資本上都有合并大趨勢(shì)，這同時(shí)也是打造行業(yè)旗艦應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)的大手筆，估計(jì)兩家的合并也早就成了資本方板上釘釘?shù)氖聦?shí)。
以上這幾點(diǎn)，是偉哥對(duì)婚戀交友行業(yè)的這次大合并的看法。簡(jiǎn)單的說，就是百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣在資本的運(yùn)作之下合起來抱團(tuán)取暖，目的則是為了畫一張更大的餅，講一個(gè)更生動(dòng)的故事，做一個(gè)更大的規(guī)模，將來則有可能掙更多的錢。
買賣有理，分合常事。在利益面前，任何的資本運(yùn)作都是有道理的，經(jīng)商即是如此。無(wú)需太多討論，我們只要關(guān)注其后的發(fā)展就好了。
只是，兩家聯(lián)姻，最大受益者是紅娘，確實(shí)有些意思。
【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】
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