作為已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上存在了很多年的在線招聘行業(yè)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，最近兩年又突然煥發(fā)生機(jī)。一方面，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等老牌招聘網(wǎng)站試圖重新奪回失去的陣地，另一方面，以獵聘網(wǎng)為代表的新型社交招聘平臺也在強(qiáng)勢崛起。
文/李東樓(微信號:lidonglou)
特別是在最近，獵聘網(wǎng)突然廣告攻勢，不僅邀請當(dāng)紅明星胡歌作為代言人為其拍攝廣告片，更是讓廣告牌占領(lǐng)了北京、上海、廣州、深圳等城市的地鐵站，此外還在各大樓宇的分眾廣告上滾動播放，這似乎又要在在線招聘領(lǐng)域挑起新的戰(zhàn)爭。那么，為何獵聘會突然發(fā)起廣告攻勢呢?是否意味著在線招聘行業(yè)的決戰(zhàn)時刻已經(jīng)來臨呢?東樓不妨來分析解讀一下：
一般來說，企業(yè)做廣告的目的無非是希望能夠擴(kuò)大自己的品牌知名度，不過，獵聘網(wǎng)這次大手筆聘請當(dāng)紅明星胡歌拍攝廣告片，并在地鐵和樓宇展開如此大規(guī)模的廣告攻勢，顯然不止于此?？傮w來看，應(yīng)該有以下三個訴求：
第一，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)一步拉動用戶和客戶增長。眾所周知，每年的三四月份都是招聘行業(yè)的旺季，也是職場白領(lǐng)們的跳槽高峰期，在這個時機(jī)大做廣告，顯然第一個目的就是擴(kuò)大自己的品牌知名度，吸引更多的用戶到獵聘網(wǎng)的平臺尋找工作機(jī)會。實際上，從2011年成立，經(jīng)歷了五年的發(fā)展，獵聘網(wǎng)已經(jīng)擁有超過2600萬的注冊用戶。但是，相較于智聯(lián)招聘、前程無憂來說，獵聘網(wǎng)的企業(yè)用戶仍然屬于少數(shù)，企業(yè)注冊用戶剛剛超過50萬。因此，獵聘網(wǎng)目前仍然屬于推廣投入期，需要通過廣告進(jìn)一步提升品牌知名度，吸引企業(yè)客戶到平臺上進(jìn)行招聘。而且，獵聘網(wǎng)最近還在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市推出明星公司求賢季活動，活動開設(shè)30多個招聘專場，邀請了包括騰訊、滴滴、58同城等眾多的明星公司參與，聲勢浩大，也希望借著胡歌代言的廣告轟炸，在優(yōu)秀企業(yè)當(dāng)中樹立中高端招聘的品牌形象。
實際上，在過去幾年，獵聘網(wǎng)在廣告和營銷活動方面的投入一直不少。最早之前，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬親自出鏡拍廣告讓其在招聘行業(yè)內(nèi)首次打響品牌，而在去年7月份，獵聘網(wǎng)在全國范圍內(nèi)啟動了“非凡雇主”大型活動，并通過在時代廣場做廣告和將企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人送往美國硅谷交流學(xué)習(xí)等方式，持續(xù)傳播獵聘網(wǎng)的品牌。而在去年底，獵聘網(wǎng)更是挖來了在品牌和市場營銷方面有豐富經(jīng)驗的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網(wǎng)擔(dān)任公司COO，來負(fù)責(zé)公司的全面運營工作。而這次聘請胡歌作為代言人，在北京、上海等各大城市的地鐵和樓宇投放廣告，顯然是希望延續(xù)去年的宣傳攻勢，進(jìn)一步樹立獵聘網(wǎng)在中高端招聘市場的品牌形象，吸引更多的職場人士和企業(yè)成為獵聘網(wǎng)的用戶和客戶。
第二，搶奪移動招聘市場。在這次獵聘網(wǎng)投放的胡歌拍攝的廣告片當(dāng)中，我們可以看到，獵聘網(wǎng)這次主要推廣的產(chǎn)品是獵聘同道App。這就意味著獵聘網(wǎng)在2016年的主戰(zhàn)場是在移動端，而這一波的廣告攻勢的目的之一也是希望更多的獲取到移動用戶，從而搶先占領(lǐng)目前方興未艾的移動招聘市場。實際上，盡管在線招聘在互聯(lián)網(wǎng)里行業(yè)是一個“古老”的領(lǐng)域，但是移動招聘市場的繁榮則來得更晚一些。不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品紛紛在2009年就推出移動端的是，在線招聘網(wǎng)站的移動端產(chǎn)品則是姍姍來遲。這實際上與招聘行業(yè)的特性有關(guān)系，在用戶使用招聘平臺時，需要填寫大量的個人信息，有時候還需要上傳文檔和圖片等，而這些工作更多的還是pc端更為合適，而且用戶還有安全性的考慮，這使得在線招聘平臺推出移動端的欲望并不強(qiáng)烈。
不過，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及社交招聘的興起，移動招聘市場越來越大，人們開始習(xí)慣在移動招聘App上隨時隨地的發(fā)現(xiàn)新的跳槽機(jī)會，或者結(jié)交對自己職業(yè)發(fā)展幫助的“貴人”。在國內(nèi)，獵聘網(wǎng)是最早發(fā)掘這一移動社交招聘市場的，也是最早一批推出移動端產(chǎn)品的在線招聘平臺，在2014年12月，獵聘網(wǎng)更是正式推出了專注于職業(yè)社交的App獵聘同道。其最大的賣點在于可以讓用戶發(fā)現(xiàn)更多的職場人脈，推薦給用戶可能認(rèn)識的人，結(jié)交志同道合的職場“貴人”。通過與其他職業(yè)經(jīng)理人建立好友關(guān)系后，可以實時獲取行業(yè)動態(tài)和最新的職場機(jī)會信息，好友還可以幫忙引薦職位，因為內(nèi)部推薦成功率更高。此外，linkedin領(lǐng)英在進(jìn)入中國之后，也推出了其職場社交app赤兔，主要還是通過職業(yè)身份來拓展人脈，但是對于用戶在招聘跳槽方面的需求幾乎沒有滿足，而另一個國內(nèi)職場社交app脈脈則主要是用于行業(yè)資訊、干貨交流和吐槽，在人脈的開發(fā)上更多的傾向于找人辦事，至于跳槽挖人只是其中一個很小的模塊。此外社交招聘平臺還有大街網(wǎng)，但是其更多的針對于大學(xué)畢業(yè)生找工作，與獵聘同道的專注中高端人才并不在同一條跑道。
第三，增加品牌曝光，為進(jìn)一步搶奪市場造勢。實際上，作為一家在線招聘行業(yè)的黑馬，專注于中高端招聘市場的獵聘網(wǎng)在近兩三年間突然異軍突起，并且在2015年已經(jīng)實現(xiàn)過單季度和單月盈利。而從開年伊始便展開大規(guī)模的廣告攻勢來看，獵聘網(wǎng)在2016看可能有更多的新動作。首先，此前獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在接受南都記者采訪時曾表示，2016年在資本市場將進(jìn)一步動作，并透露5月份會有消息公布。實際上，從2011年成立，獵聘網(wǎng)至今公開的融資有三輪，最近的一次公布融資是2014年4月，拿到了由華平領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的7000萬美金c輪融資，不排除獵聘網(wǎng)有繼續(xù)新一輪融資，甚至回歸國內(nèi)上市的可能性。其次，攘外必先安內(nèi)，借助這一波廣告攻勢穩(wěn)固國內(nèi)市場之后，獵聘網(wǎng)下一步很可能加速向海外市場進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。此前，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在2015年就透露過希望建立全球人才發(fā)展中心的計劃，而2015年挖來具有國際視野的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網(wǎng)擔(dān)任公司COO就是一個信號。還有，借助于這一波凌厲的廣告攻勢，繼續(xù)強(qiáng)化自己在中高端市場的行業(yè)地位，并借此對行業(yè)中中小公司展開投資收購整合也有可能。
總體而言，獵聘網(wǎng)在招聘旺季發(fā)起這波廣告攻勢，借助于胡歌的超高人氣，除了擴(kuò)大品牌知名度的訴求之外，也是希望能夠獲得更多的用戶和客戶，并企圖占領(lǐng)更多的移動招聘市場份額，從而為更多的資本運作和業(yè)務(wù)擴(kuò)張做前期鋪墊。
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