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前言：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立之初旨在解決信息的傳輸效率，讓信息流通變得更加流暢，而在創(chuàng)立不遠(yuǎn)的今日，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)超級(jí)鏈接工具，鏈接起人、物、信息、數(shù)據(jù)等等能鏈接的一切，它在每時(shí)每刻都在改變著人們的生活。
互聯(lián)網(wǎng)不單單改變的是人們獲取信息的方式，而在久而久之的潛移默化之中，它也在改變著我們固有的思維，如曾經(jīng)讓國人避之不及的性，談性色變，到今天的面不紅耳不赤，一切看起來都順其自然了。
今天聊電商要說的電商環(huán)境下，成人用品(*)的瘋狂。
用瘋狂這個(gè)詞，毫不為過，前幾天被稱為世上最臟女生宿舍的新聞大家應(yīng)該都還記憶猶新，其中惹人側(cè)目的是雜亂無章的宿舍中有一個(gè)用過的安全套散落在地上。
早些年，潛在需求用戶獲取成人用品的渠道主要是通過路邊的：夫妻店、成人保健店等線下店鋪，一般是就近原則，而購買時(shí)間幾乎集中在晚上。
但近些年電商和物流的快速發(fā)展讓成人用品市場(chǎng)分發(fā)渠道無限制的擴(kuò)大。匿名性、隱蔽性給這個(gè)隱晦的行業(yè)撐起了一頂巨大的保護(hù)傘，各位可以看一下2015-2017年的B2C銷售平臺(tái)(天貓、京東、一號(hào)店等)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，雖然已經(jīng)過了電商最鼎盛的發(fā)展期，增長(zhǎng)率趨于平穩(wěn)，但是交易規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大。而這個(gè)行業(yè)在人類社會(huì)幾乎不會(huì)衰退。
不知道大家注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象沒，電商大環(huán)境下，各行業(yè)都會(huì)有負(fù)面用戶糾紛都爆料，而成人用戶尤其是情趣用戶產(chǎn)品幾乎沒用戶糾紛的重大新聞，難道成人用戶生產(chǎn)商都是業(yè)界良心，做產(chǎn)品的都學(xué)了匠人精神，非也。
有網(wǎng)友就說了，在啪啪的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)套子破了，這情況擱誰也“受不了”，就算你豁出去了，萬一商家讓你鑒定是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是自身使用問題，這事說不清，也不會(huì)往外說。
成人用品的利潤(rùn)高達(dá)40%以上，是當(dāng)之無愧的暴力行業(yè)，而現(xiàn)在女性用品利潤(rùn)空間更大，“性”經(jīng)濟(jì)隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的直線增長(zhǎng)已全面爆發(fā)。
目前成人用品的線上銷售模式
一：知名電商平臺(tái)模式
如天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)，有官方自營(yíng)店，也有第三方合作商，由于平臺(tái)的監(jiān)管稍嚴(yán)，只要你不貪圖小便宜，真心不會(huì)買到假貨。平臺(tái)模式的用戶群體多集中在上班族(80后)、社會(huì)人士為主，買這個(gè)不圖便宜，只求質(zhì)量(你懂的)。
二：自建電商平臺(tái)模式
代表平臺(tái)有春水堂，THOUCH，桔色，愛之谷(歡迎補(bǔ)充)等，這部分平臺(tái)靠搜索競(jìng)價(jià)和社會(huì)化營(yíng)銷、微電影、搞噱頭等吸引眼球等來最大化的獲取流量用戶資源，流量一次變現(xiàn)后利用自身產(chǎn)品的特質(zhì)和口碑挾用戶以建渠道，自造更深層次更精準(zhǔn)的傳播。目前用戶群體以90后、00后以及在校大學(xué)生為主，這類網(wǎng)站一般比較個(gè)性化，當(dāng)天產(chǎn)品尺度也較為個(gè)性化，滿足多種口味需求，盈利都非常好。
三：以社交工具為載體的“自媒體、網(wǎng)紅”
通過各種移動(dòng)社交工具，傳遞關(guān)于兩性的知識(shí)，或自身化身為兩性專家，然后通過引導(dǎo)有需求的粉絲通過線上或線下購買產(chǎn)品，最佳代表人：馬佳佳。馬佳佳爆紅的同時(shí)，借助社交媒體和眾多宅男之力，做大做強(qiáng)了自己的成人用品生意。如今，在微信和陌陌上，不難發(fā)現(xiàn)一位美麗清新又精怪的小女生在嬉笑間對(duì)兩性知識(shí)傳道授業(yè)，宅男人不僅變得好學(xué)起來，還不忘買點(diǎn)兩性用品回去試試。產(chǎn)品一般以自創(chuàng)品牌居多，質(zhì)量還算可以(能用)，盈利不穩(wěn)定，持續(xù)性不好，但適合創(chuàng)業(yè)者。
目前成人電商的最大問題是不能見到真實(shí)的產(chǎn)品無法試用不能判斷質(zhì)量的好壞。但在成人用品網(wǎng)購來說這點(diǎn)和線下基本一致，因?yàn)槟闳ゾ€下實(shí)體店的時(shí)候應(yīng)該也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)試用(這種尷尬目前來看短期無法解決)。
文章結(jié)果講個(gè)故事吧，是個(gè)黃段子，很黃很黃的，“黃的地方你就跳過嘛!”“好吧，跳過跳過，跳過跳過跳過跳過跳過，完畢。”
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