引爆社交圈該什么做?被互聯(lián)網(wǎng)整蒙圈的傳統(tǒng)制造業(yè)品牌也很焦急。
作為廚房電器的傳統(tǒng)品牌，方太似乎并沒有在這場互聯(lián)網(wǎng)風暴中受打擊，反而越戰(zhàn)越勇，自己也變得更年輕、更互聯(lián)網(wǎng)化、更好玩了。
方太是怎么玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的呢?
方太引爆社交圈的廣告4月20日上線，在24小時內(nèi)即引發(fā)千萬級點擊量。
方太智能云魔方這一輪傳播，借著曾創(chuàng)下14億+票房奇跡的《夏洛特煩惱》主角沈騰、馬麗的明星效應，以#夏洛叫板方太#的極致自黑態(tài)度，玩了一場完美的線上傳播戰(zhàn)役。
這段2分22秒的廣告口碑爆屏，網(wǎng)友直呼打滿分。
啪啪啪，小編手都拍腫了~
方太是如何靠廣告既年輕化了品牌形象又提升了銷量的呢?AMEBA君反復觀察，終于抓住了以下四點營銷技巧：
1.直接不可怕，就怕直接又有文化 在內(nèi)容傳播乏善可陳的同時，我們欣喜地看到一股不可小覷的力量——視頻營銷。
不僅僅是因為我們看到了直播軟件短短短幾分鐘就能吸引上百的圍觀群眾，更深入的是我們突然間找到了如今用戶的傾向點——直接。
但是，直接不可怕，就怕直接又有文化。很多商品的情感意義已遠大于它的商品價值，商品本身是冷冰冰沒有感情的，只有好的故事才能傳遞出它的情感價值，所以廣告作為最直接的形式，需要有好的劇本故事。
方太的廣告也是這樣，借用了講故事的手法，并在講故事的過程中自然而然地融入產(chǎn)品和品牌的信息。
當然，最為重要的一點是，我們講的故事一定要跟消費者有關，千萬不要說教式地總?cè)娬{(diào)產(chǎn)品本身，自賣自夸純屬自嗨，與消費者產(chǎn)生不了共鳴的話極有可能會適得其反。
2.自黑不可怕，情節(jié)就要神轉(zhuǎn)折 一個產(chǎn)品賣點，用正經(jīng)八百的方式來宣講、推廣，就是說出花兒來，也未必能讓觀眾記憶深刻。相比“自捧式”廣告，這則以自黑開篇的“自黑式”廣告更勝一籌。
從沈騰對方太品牌自黑式開場，到馬麗出場幽默逆轉(zhuǎn)，巧妙地揭示產(chǎn)品賣點，通過兩個明星演繹一場歡樂逗比的鬧劇，具極強的傳播性。這哪里是廣告，明擺著是逗你樂呢!
如今營銷都講究跨界——
百事出手機
肯德基出指甲油
可謂是怎么搞怪怎么搭，廣告再墨守成規(guī)可就要拖營銷后腿了。
正是方太深諳跨界、混搭、神反轉(zhuǎn)的精髓，所以我們才會感覺自己的智商被折服。
方太出品的幾則視頻廣告，從"保證猜不準結(jié)尾"的燒腦洞系列，到"玩壞盜夢空間"，再到今天的"男人就是欠收拾"的鬧劇大片，個個都給用戶帶來了意外的觀感體驗：除了會心一笑，還會回味和思考，甚至不禁感嘆下"這構(gòu)思真TMD的太妙了!"
3.一條道走到底，“四面八方不跑煙”是永恒話題 方太的廣告故事都圍繞著廚房和美食展開，你可以輕而易舉地提煉出它的核心訴求——四面八方不跑煙，保護您的美麗和健康。
前一句是產(chǎn)品功能訴求點，后一句是品牌形象訴求點。
這則創(chuàng)意廣告將“四面八方不跑煙”的產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)化為視頻中“四面八方都跑煙”的現(xiàn)實矛盾，夏洛化身消費者與方太售后的對話——
通過黑自家產(chǎn)品讓受眾從另一個角度加深“方太智能云魔方”的記憶點，從而成功體現(xiàn)這支廣告所要傳遞的產(chǎn)品訴求。
4.一切不以轉(zhuǎn)化為目的的講故事都是耍流氓 方太的系列廣告不僅創(chuàng)意出眾，最終的轉(zhuǎn)化也不錯，原因就在于它的廣告與產(chǎn)品關聯(lián)性極強。
雖然會講故事很重要，但一切不以轉(zhuǎn)化為目的的講故事都是耍流氓，正如微信公眾號上對情懷文的輸出一樣，最終的目的就是轉(zhuǎn)化。
品牌關聯(lián)類似知行合一，想著容易做起來卻難，雖然很多廣告都想達到這樣的狀態(tài)，但無奈總會出現(xiàn)硬性讓品牌和故事*，為了故事而故事的窘境。
不會使用“方太云魔方”這塊版，不怪人家不高端，只怪男人欠收拾。
故事能夠漂亮的講出去，最終也能回歸到油煙機產(chǎn)品本身。
聽著夏洛一路“罵”，金句一句接一句，直到挺著肚子的馬冬梅出場，一個舉手之勞，把全視頻的最強沖突點直指“認準這塊蝶翼環(huán)吸板”，受眾瞬間get產(chǎn)品核心賣點。
誰說品牌傳播就得說好話?品牌說著不累，受眾聽也聽木了。其實完全可以正話反說、真話戲說，玩一把徹徹底底的自黑嘛。
品牌跟不上傳播，不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，新媒體運營無法上手?跟著阿米巴學堂學習就對了!認準它!
文章源自：新媒體營銷 www.ameba.ren
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