無論是否愿意，轉型互聯網營銷都已經勢不可擋。不少公司也已經意識到網絡營銷的重要性，紛紛以營銷外包或招聘專人的形式，開展網絡營銷活動。然而不容忽視的一個現象是，由于專業(yè)知識缺乏和信息不對稱，多半公司老板對互聯網營銷知之甚少?？此撇诲e的展現和詢盤量，卻是建立在瘋狂燒錢的基礎之上。這與營銷的終極目的并不一致，要知道營銷就是要銷量、要利潤。網絡營銷是以互聯網為依托，綜合運用各種推廣方法及轉化工具，達到既定目的一種銷售活動。網絡營銷也是一項系統(tǒng)工程，其中的“營”的重要性，遠大于銷，單純的網絡推廣并不等于網絡營銷。對于企業(yè)而言，推廣之后的流量增長是必須，但提高銷量帶來實際的利潤才是最終目的。
營銷漏斗原理知多少
從定位目標群體，到確認客戶意向再到贏得客戶認可，直至銷售目標達成，銷售有銷售漏斗原理。網絡營銷作為營銷的一種方式，銷售的一個環(huán)節(jié)，其也擁有自己的漏斗原理。
即展現量(推廣結果被網民查看的次數)、點擊量(推廣結果被網民點擊的次數)、訪問量(網民通過推廣瀏覽網站的次數)、咨詢量(網民通過推廣，進行詢盤的數量)、成交量(網民通過推廣最終成交訂單的數量)。從展現開始，到最終訂單成交，呈漏斗倒梯形形狀，倒梯形傾斜度越小說明營銷轉化越高。圖示可以得知，通過推廣獲取流量，只占整個網絡營銷漏斗的開始部分。如何通過留住用戶，引導用戶咨詢、成交更為重要。
用數據打開轉化密碼
深諳網絡營銷的人，都知道數據分析的重要性，也都是從日積月累的數據中，不斷優(yōu)化調整廣告投放策略。網絡營銷數據分析，主要包括推廣流量分析和網站流量分析。推廣流量分析很簡單，就是根據投放媒介、關鍵詞、投放區(qū)域、投放出價、投放目標對象、投放時間等數據，分析總結出廣告投放模型。引航博景的營銷實踐證明，經過一段數據積累后，采用分析后的投放模型進行廣告投放，可以有效提高推廣ROI。
網站流量分析首先要梳理網站投放結構，比如一般稍微專業(yè)的公司，都會專門對不同廣告投放設計制作營銷轉化頁面。通過流量工具，我們可以輕松的獲知不同頁面的訪客停留時間、來訪次數，以及訪客的瀏覽深度等等。通過流量熱點圖，我們還可以獲知，一個頁面的哪些區(qū)域更受網民關注，為后期網站設計制作提供有力數據支撐。
網站是營銷中樞神經
隨著移動互聯網的縱深發(fā)展，網絡推廣方式日趨多樣性，加之原本的營銷方式仍舊發(fā)揮著一定效果，很多人就認為網站的已經不是那么重要。其實不然，筆者依舊堅定的認為，網站(無論PC端還是移動端，哪怕是一個營銷轉化頁面)才是營銷專業(yè)的中樞神經。因為無論什么形式的推廣，哪怕廣告創(chuàng)意多么完美，其只能帶來流量，而很難把流量進行有效轉化?，F在通行的做法是，通過推廣引導流量至網站，通過網站轉化流量成咨詢量，所以網站的重要性就不言而喻了。所以，筆者認為其瘋狂猛砸廣告進行推廣重要，有針對性的對網站進行設計制作更為重要。
知道網絡營銷漏斗原理，然后用數據對推廣流量和網站流量進行分析，通過數據不斷優(yōu)化廣告投放策略，最后再通過一個完美的網站進行營銷轉化。其實，要想成功展開網絡營銷，其需要做的遠遠不止這些。比如在詢盤量得到提高的同時，如何有效促進銷售訂單量的提升，除去銷售員本身的專業(yè)性之外，輔助網絡營銷工作同樣必不可少。即便是單純的網絡推廣，也有其客觀規(guī)律可循，只是限于篇幅筆者無法一一展開。正如本文開始所言，網絡營銷是一項系統(tǒng)工程，執(zhí)行的每一個細節(jié)都不容忽視。網絡營銷更是一個專業(yè)工程，遠非自己組建團隊或者簡單的營銷外包所能解決。(文/岳志軒)
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