域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效果漸微，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓眾多企業(yè)看到一線生機(jī)，大膽嘗鮮者不乏其人。與此現(xiàn)象同時(shí)產(chǎn)生的，似乎在一夜之間涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，諸多創(chuàng)新合作模式，也讓不少公司雖趨之若鶩卻霧里看花。

比如在北上廣等一線城市，就涌現(xiàn)出諸如按執(zhí)行結(jié)果付費(fèi)、按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分成等等新型合作模式。我們不去否認(rèn)這些創(chuàng)新，其中確有類似引航博景這樣真扎實(shí)干的營(yíng)銷(xiāo)公司存在，但是設(shè)局欺騙客戶者也不在少數(shù)。今天我們對(duì)三種包裝巧妙，且極富迷惑性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陷阱進(jìn)行逐一分析。

陷阱一：指方向畫(huà)大餅無(wú)法落地實(shí)施

這樣的現(xiàn)象其實(shí)早在三四年前就存在，利用當(dāng)下熱門(mén)話題炒概念，吸引企業(yè)主參加各種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。這樣的培訓(xùn)一般套路是，先通過(guò)電話不厭其煩的聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人(多半為中小公司的企業(yè)老板)，讓其免費(fèi)試聽(tīng)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)課程。其實(shí)培訓(xùn)的過(guò)程就是洗腦的過(guò)程，加上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，很多老板最終都乖乖的交費(fèi)幾萬(wàn)元繼續(xù)上課。

其后的付費(fèi)培訓(xùn)中，詳盡描述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種優(yōu)勢(shì)，并輔以示例講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施，以及執(zhí)行后會(huì)帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)效果?？墒强此凭实恼n程，真正落實(shí)起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多，最終成了一堆“正確的廢話”。引航博景認(rèn)為，類似指方向畫(huà)大餅式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，最多只能給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型一些啟發(fā)。姑且聽(tīng)聽(tīng)也就罷了，切不可沉迷其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有其系統(tǒng)性和專業(yè)性，更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃執(zhí)行。

陷阱二：拍胸脯寫(xiě)保證承諾執(zhí)行結(jié)果

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)是新生事物，取得人們信任尚有一定難度，于是一些營(yíng)銷(xiāo)公司就開(kāi)動(dòng)腦筋對(duì)其服務(wù)進(jìn)行包裝。其中拍胸脯寫(xiě)保證，承諾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行結(jié)果就是常見(jiàn)的一種。比如列出執(zhí)行要約明細(xì)，關(guān)鍵詞做到前幾頁(yè)、發(fā)布多少篇軟文、做多少條問(wèn)答等等，相對(duì)而言這樣確實(shí)能給客戶降低不少風(fēng)險(xiǎn)，也更容易贏得客戶認(rèn)同。

但是按照約定的數(shù)量執(zhí)行完畢，就等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好了嗎?非也，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是業(yè)績(jī)提升。最終效果的實(shí)現(xiàn)，需要一定數(shù)量的執(zhí)行做支撐，但更需要完備的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃。雖然關(guān)鍵詞做上去了，軟文和問(wèn)答也發(fā)了很多，缺乏關(guān)注沒(méi)有轉(zhuǎn)化，又有什么實(shí)際意義呢?

陷阱三：無(wú)章法有目的惡意重復(fù)投放

如果不考慮成本因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入越多效果肯定越好?？蛇@在現(xiàn)實(shí)中幾乎不可能，投入產(chǎn)出比即ROI，理應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要考量因素。然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作中，引航博景發(fā)現(xiàn)確有不少營(yíng)銷(xiāo)公司，存在故意消耗客戶推廣費(fèi)用的現(xiàn)象。

學(xué)過(guò)廣告學(xué)的都知道，廣告的創(chuàng)意和投放要遵循艾賓浩斯遺忘曲線的，投放過(guò)程中也需要交織配合多種營(yíng)銷(xiāo)方式。在一定時(shí)間段內(nèi)，廣告投放花費(fèi)五萬(wàn)元和花費(fèi)十萬(wàn)元，效果差距并不大。然而，這是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域，由于信息不對(duì)稱，很多營(yíng)銷(xiāo)公司被動(dòng)或者主動(dòng)的浪費(fèi)了客戶的不少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

其實(shí)何止網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及過(guò)程中，一直伴隨著各種欺騙和非議。從開(kāi)始的短信網(wǎng)址、4G域名，到后來(lái)的通用網(wǎng)址、中文域名投機(jī)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵詞騙局、七核云八核云建站等等，十多年網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷，讓引航博景逐漸養(yǎng)成了對(duì)熱炒概念予以冷靜觀察分析的習(xí)慣。以上三種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)公司包裝方式，雖然并不一定全是欺詐和騙局，但確實(shí)對(duì)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化并無(wú)太多幫助。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一定要慎之又慎，那些真正有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，才是理想的合作伙伴。(文/岳志軒)

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