20世紀50年代麥卡錫提出了4Ps營銷策略，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻影響，成為傳統(tǒng)營銷的代名詞。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)利潤，強調(diào)盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤同等重要的地位上。
隨著微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，企業(yè)公關(guān)和營銷的思路正在悄然改變，舊規(guī)則和觀念正在被打破，新觀念正在形成。這時候，一種嶄新的營銷學(xué)理念逐漸清晰，就是社會化營銷。
社會化營銷由于其‘短平快’的營銷特點，已成為產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌曝光、輿情公關(guān)的重要途徑。尤其是小米的成功模范效應(yīng)，使社會化營銷受到前所未有的重視。隨著整個營銷生態(tài)的變化，社會化營銷正迎來一個全新的發(fā)展時期。
根據(jù)易觀智庫發(fā)布的報告稱，社會化營銷行業(yè)自2011年開始迅猛成長，至2013年達到增長最高增速76.9%，近兩年增速減緩，但仍保持在30%以上的增速，2016年整體市場容量達167.9億，就整個行業(yè)而言，社會化營銷依然會保持較高增速。
面對蓬勃發(fā)展的社會化營銷市場，整合資源，為企業(yè)營銷和公關(guān)提供簡單高效的投放入口成了社會化營銷生態(tài)發(fā)展的內(nèi)在動力，社會化營銷平臺淘公號就是在這種需求的推動下應(yīng)運而生了。
上線不到一年的淘公號廣告投放平臺一直致力于資源整合，宣稱要做內(nèi)容營銷領(lǐng)域的京東商城。以線上交易為發(fā)展模式的淘公號廣告平臺成長速度如此之快，和它獨有的運營模式不無關(guān)系。
作為線上交易平臺，淘公號不僅砍掉了傳統(tǒng)廣告市場中的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省人力物力成本，并且直接對接媒體資源渠道，因此在價格上具備強大優(yōu)勢，遠遠低于其競爭對手，更為重要的是，淘公號的新媒體資源遍布各地區(qū)、各行業(yè)滿足廣告主不同多樣的需求。
為了謀求更好的發(fā)展，將線上交易的福利惠及更多的廣告主，淘公號廣告平臺在2016年以來，制訂了新的發(fā)展戰(zhàn)略，利用強大的資源渠道和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)推出更加符合廣告主需求的媒體資源和廣告投放方式，同時幫助供應(yīng)商們建立互通有無的信息渠道，提高廣告投放的效率，并完善保障服務(wù)機制。據(jù)稱，通過一系列新型發(fā)展戰(zhàn)略，淘公號廣告投放平臺的訂單量可以提升85%，團隊有可能再度擴大。
淘公號廣告投放平臺負責人表示，將淘公號打造成內(nèi)容營銷領(lǐng)域的京東商城是他們一直努力的方向，隨著淘公號資源渠道的不斷擴大，對于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)成為必然，新媒體資源庫的應(yīng)用也將成為淘公號努力的新方向。淘公號通過付費推廣平臺，充值后可進行廣告宣傳。把傳統(tǒng)復(fù)雜的推廣，變得像網(wǎng)購一樣輕松簡單，讓營銷變得更便捷直觀，更規(guī)范，讓平臺與受眾關(guān)系更親密。淘公號適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告潮流的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)廣告采購方式，致力于讓新媒體傳播更簡單。
現(xiàn)在微信公眾號數(shù)量多達1500萬，不管是廣告公司、微信主還是企業(yè)，都想在微信營銷領(lǐng)域分一杯羹，淘公號廣告投放平臺自推出微信營銷業(yè)務(wù)以來，攬獲不少好評，多個微信營銷成功案例，更是把淘公號推到了風口浪尖，業(yè)內(nèi)評價稱其已經(jīng)打破了某播易一家獨大的態(tài)勢，將微信營銷推向了多元化發(fā)展的境地。
進入2016年以來，淘公號加快了微信大號的拓展，不僅攬獲了包括咪蒙、二更食堂等一大批知名紅人在內(nèi)的微信大號，更是向媒體行業(yè)進發(fā)，先后與全國多家報紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的官方微信建立了合作。
據(jù)了解，淘公號自其平臺上線以來，一直對公眾號進行嚴格的審核，微信還有許多有待開發(fā)的功能，比如微信直播，目前淘公號廣告投放平臺上除了常見微信公眾號、個人朋友圈營銷外，還引入了微信直播、微信朋友圈廣告等營銷方式，他們期待著微信營銷的更多玩法。
對于淘公號廣告投放平臺在微信營銷領(lǐng)域的連連舉動，不少業(yè)內(nèi)人士從最初的不看好到如今的交口稱贊，是淘公號廣告投放平臺堅持優(yōu)質(zhì)底價的有效結(jié)果，同時也凸顯著“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)在廣告行業(yè)發(fā)展中的勢頭。
淘公號成立之初就希望能讓廣告主買廣告像賣白菜一樣容易，這個容易既是價格方面的容易，也是流程方面的容易，曾在淘公號上采購過資源的某位創(chuàng)業(yè)者表示，公司剛剛成立的時候，在宣傳規(guī)劃的流程上并不熟練，比如說活動要舉辦了才準備發(fā)稿宣傳，這在很多廣告公司幾乎很難做到，但淘公號一個工作日訂單處理的效率就做到了。創(chuàng)業(yè)者想要把一個項目做好做大，在這個酒香也怕巷子深的年代，當然離不開營銷推廣，但是很少有一個廣告平臺能符合創(chuàng)業(yè)者的需求，淘公號的出現(xiàn)如同解渴之水。
憑借著成立以來不斷探索的經(jīng)驗，淘公號商務(wù)負責人指出廣告投放必須要注重的三個重點。
第一：目標用戶是否精準。在廣告投放時，年齡定位、行業(yè)定位、性別定位等人群定位都可以幫助廣告主更容易吸引到目標用戶。
第二：短期or長期。短期效果明顯的是視頻營銷，微博營銷，而微信營銷則需要長期的堅持和二次轉(zhuǎn)發(fā)，效果的長短決定了營銷方式的選擇。
第三：性價比。廣告能讓一個公司破產(chǎn)，也能讓一個公司打贏翻身仗，廣告資源的性價比尤為重要，尤其是對初創(chuàng)企業(yè)來說。
淘公號廣告投放平臺上的微信大號營銷數(shù)據(jù)來看，目前較為吃香的微信大號有三類，一類是公眾媒體的認證號，比如說廣州日報、新聞晨報、北京電視臺等媒體的官方微信，一類是具備行業(yè)性質(zhì)的，比如說財經(jīng)類的每日財經(jīng)看點、魔鬼金融學(xué)等，汽車類的汽車之友、選車攻略等，還有一類是地域性較強的，比如廣州生活美食圈、深圳潮生活之類的。
通過微信大號進行營銷推廣已經(jīng)成為很多企業(yè)和品牌的主要宣傳方式之一。從火爆朋友圈的一號專車軟文，到各類集贊活動，不得不說，微信營銷的效果還是非常好的。而微信營銷之所以受企業(yè)青睞，與它的性價比是成正比的，中國人買東西講究物美價廉，而微信營銷恰好符合了這一點。淘公號除了微信大號營銷以外，還拓展了朋友圈分享營銷的方式，通過分享廣告內(nèi)容來引發(fā)關(guān)注。
淘公號認為，自媒體是時代發(fā)展的產(chǎn)物，在一定程度上也符合市場需求，盡管自媒體層出不窮，但具備營銷價值的自媒體大號，一定是有其特點的，比如說明星的顏值、段子手的段子，作家的作品等，就拿最近十分火爆的微信紅人“咪蒙”來說，她能夠吸引粉絲的第一要義在于文章，所以想要甄別一個自媒體大號是否具備營銷價值，要從它的粉絲數(shù)量、閱讀量等數(shù)據(jù)入手。
對于廣告主來說，通過自媒體大號進行營銷無疑是短期效果明顯的一種推廣方式，那么如何在各類自媒體大號中找出適合自己的呢?淘公號認為要從自媒體平臺的文章是否被搜索引擎收錄、自媒體大號在行業(yè)和粉絲中的影響力以及自媒體本身的商業(yè)價值等多方面去進行評估。
在淘公號看來，網(wǎng)絡(luò)時代，每個自媒體大號都有其潛在的價值，他們是另一種層面上的意見領(lǐng)袖，而這種由引領(lǐng)而產(chǎn)生的營銷作用將會通過網(wǎng)絡(luò)擴大，也是廣告主們通過自媒體大號進行品牌傳播和營銷推廣的意義所在。
淘公號現(xiàn)今已經(jīng)在微信公眾號營銷上立足腳跟，現(xiàn)在又把目光轉(zhuǎn)向了，另一大片內(nèi)容營銷的重要領(lǐng)域——網(wǎng)紅直播。直播究竟有多火?看看國民老公王思聰天天為熊貓TV打廣告你就知道了。在人人都是視覺化動物的顏值時代，直播平臺突飛猛進，一夜之間成為企業(yè)營銷的寵兒也就不奇怪了。
據(jù)淘公號內(nèi)部工作人員透露，下半年淘公號的工作重心或?qū)⑥D(zhuǎn)移到直播紅人上，直播營銷的方式極有可能的通過這些網(wǎng)絡(luò)主播來進行品牌或產(chǎn)品的推介，但具體的方式還要進一步的研究確認。
淘公號把視頻營銷當作本年度的重心計劃與直播營銷顯然又不謀而合，淘公號負責人曾公開表示，認為立體的視頻形式更容易表達品牌的內(nèi)涵與價值，而對消費者來說，視頻相較于文字和圖片，更能抓住用戶的眼球，而聲音則很有可能在用戶腦海中產(chǎn)生重復(fù)記憶的效果，從這一點上猜測，淘公號也極有可能把直播營銷當做新的戰(zhàn)略方向。
早在今年5月，法國戛納電影節(jié)開幕時，直播營銷就已經(jīng)展露頭角，巴黎歐萊雅、ELLE、太平洋時尚網(wǎng)、雌和尚、毛大毛、盜墓筆記、米多娛樂、航悅等一系列商業(yè)品牌都在戛納電影節(jié)期間進行了直播，其中大獲成功的無疑是巴黎歐萊雅，借助李宇春的人氣將紅毯直播與天貓官網(wǎng)對接，獲超過3100萬人次的點贊，甚至有超過兩萬人通過直播引流光顧了歐萊雅的官方旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)直播用戶在 2016年將超過3億，年增長率達到30%。作為內(nèi)容營銷領(lǐng)域京東商城的淘公號自然不會放過?，F(xiàn)在，H5廣告已經(jīng)不能滿足廣告主的需求，直播或許在未來一階段成占據(jù)營銷的主要位置。
淘公號分析表示，直播營銷在互動形式上是其他營銷方式所不能比擬的，立體的展現(xiàn)更能呈現(xiàn)產(chǎn)品的效果，勾起消費者的購買欲望。
從消費者的定位上來說，淘公號認為直播營銷更適合年輕的品牌，因為包括美拍、映客、花椒在內(nèi)的等直播平臺的用戶基本上都是以90后、00后為主的年輕粉絲，通過數(shù)據(jù)分析，淘公號發(fā)現(xiàn)，直播平臺的用戶粘性相對來說較高，尤其是活躍度更為品牌所喜愛。
淘公號還表示，不管是對傳統(tǒng)商業(yè)品牌來說，還是對互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)來說，借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺進行視頻營銷都將會成為未來產(chǎn)品宣傳推廣過程中重要的一環(huán)，先吃螃蟹的人才能掌握主動權(quán)。
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