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導(dǎo)讀：

兩年來(lái)，從《圍住神經(jīng)貓》的簡(jiǎn)單H5小游戲，到《吳亦凡入伍》《淘寶造物節(jié)》的炫酷作品，再加上目前正在火速發(fā)展的VR、AR的加入，H5正在經(jīng)歷發(fā)展的春天。H5是指第5代HTML，也指用H5語(yǔ)言制作的一切數(shù)字產(chǎn)品。而大部分人是從2014年刷爆微信朋友圈的娛樂(lè)H5作品了解到H5的。

作為國(guó)內(nèi)四大H5平臺(tái)，人人秀、易企秀、maka、兔展，也通過(guò)快兩年的發(fā)展，形成了各自不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，作為產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)產(chǎn)品對(duì)比分析是必修課，今天就從微信的紅包功能進(jìn)行四款產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)測(cè)。

微信紅包大家都很熟悉，自推出以來(lái)，通過(guò)娛樂(lè)化、移動(dòng)化的支付應(yīng)用，大舉攻占阿里支付市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“完美的珍珠港偷襲”。打破了支付市場(chǎng)阿里獨(dú)占的格局，也讓搶紅包成為熱點(diǎn)話題。讓搶紅包成為一種習(xí)慣。通常我們發(fā)微信紅包，是給一個(gè)人或者給一個(gè)微信群發(fā)紅包，那有沒(méi)有什么方式可以在朋友圈發(fā)紅包呢?

其實(shí)在朋友圈發(fā)紅包，是企業(yè)微信紅包的功能。是微信針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)退出的功能，那怎么才能把搶紅包的熱情加在產(chǎn)品推廣、運(yùn)營(yíng)中?提高運(yùn)營(yíng)效率呢?

接下來(lái)將會(huì)從三個(gè)方面說(shuō)明企業(yè)微信紅包產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和怎么使用

一 為什么企業(yè)微信紅包可以大幅提高運(yùn)營(yíng)效率?

二 哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適用用企業(yè)微信紅包?

三 怎么快速制作企業(yè)微信紅包的活動(dòng) ?

運(yùn)營(yíng)小白才說(shuō)：一言不合發(fā)紅包

運(yùn)營(yíng)大神只講： 提升運(yùn)營(yíng)效率才靠譜

一 為什么企業(yè)微信紅包可以提高運(yùn)營(yíng)效率?

通過(guò)獎(jiǎng)品吸引參與活動(dòng)的方法，從古到今，一直很有效。

例如：買(mǎi)xxx送xxx;參加xx活動(dòng)送xx;注冊(cè)XX就可以抽獎(jiǎng);報(bào)名XX就有xx獎(jiǎng)品。

在非理性決策上利用人性的弱點(diǎn)，通過(guò)獎(jiǎng)品的刺激，可以降低用戶(hù)參與門(mén)檻，提高用戶(hù)參與積極性，增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。但這類(lèi)活動(dòng)也有四個(gè)問(wèn)題

A 獎(jiǎng)品坑爹：客戶(hù)對(duì)獎(jiǎng)品沒(méi)感覺(jué)，不能刺激用戶(hù)

B 兌獎(jiǎng)麻煩：4-5步才能兌獎(jiǎng)，客戶(hù)沒(méi)那閑功夫

C 好獎(jiǎng)品貴：企業(yè)活動(dòng)預(yù)算不夠

D 不好傳播：兌完獎(jiǎng)用戶(hù)就走了，沒(méi)有帶朋友一起參與

這四個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致了，盡管活動(dòng)形式相似，但運(yùn)營(yíng)效率相差太大。

騰訊開(kāi)發(fā)的企業(yè)微信紅包的功能，解決了上面四個(gè)問(wèn)題。

A 獎(jiǎng)品受歡迎：微信紅包做獎(jiǎng)品，用戶(hù)第一反應(yīng)就是——搶搶搶?zhuān)致裏o(wú)!

B 點(diǎn)擊即兌獎(jiǎng)：點(diǎn)擊搶紅包后，微信零錢(qián)包到賬，可隨時(shí)提現(xiàn)

C 活動(dòng)預(yù)算省：紅包金額、中獎(jiǎng)概率都可以根據(jù)活動(dòng)自由設(shè)置

D 刷爆朋友圈：分享朋友圈就可以多搶一次;拉好友一起來(lái)?yè)?等各種利于用戶(hù)傳播的方式，大大降低廣告購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用

也許你會(huì)問(wèn)?

問(wèn)：大獎(jiǎng)品不是更刺激用戶(hù)么?

答：大獎(jiǎng)品看似有吸引力，但用戶(hù)心理是：中獎(jiǎng)可能性太小、八成內(nèi)部操作，還是走人吧

問(wèn)：為什么能快速吸引用戶(hù)的微信好友也來(lái)參與?

答：參與紅包活動(dòng)后，可以顯示用戶(hù)頭像或昵稱(chēng)，是活動(dòng)的信任背書(shū);

也是社交價(jià)值，老板、客戶(hù)都參與了，我也參與下，刷個(gè)存在;

問(wèn)：直接做硬廣告不是更直接粗暴么?

答：一個(gè)用戶(hù)平均100個(gè)微信好友，只要10%的用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，就可以刷爆朋友圈，省一大筆廣告費(fèi);

而且朋友轉(zhuǎn)發(fā)的信息，接受度更好，但是硬廣通常會(huì)視而不見(jiàn)。

請(qǐng)教了騰訊的幾位運(yùn)營(yíng)大神請(qǐng)教并反復(fù)小活動(dòng)測(cè)試驗(yàn)證了：

可快速領(lǐng)取到賬的微信紅包，最適合在微信上刺激在線用戶(hù)參與、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)，從而有效提高運(yùn)營(yíng)效率。

二 有哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適用用企業(yè)微信紅包?

1 用戶(hù)在線報(bào)名、預(yù)約、投票后可以搶紅包

2 用戶(hù)注冊(cè)、或者分享后可以搶紅包

3 看完品牌、產(chǎn)品介紹后，用戶(hù)可以搶紅包

4 下載APP后，可以搶紅包

5 關(guān)注指定公眾號(hào)后可以搶紅包

6 購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品可以搶紅包

從微信的臺(tái)紅包活動(dòng)數(shù)據(jù)和我做的三次活動(dòng)測(cè)試結(jié)果來(lái)看，平均2千元的紅包就可以吸引近3萬(wàn)人參與互動(dòng)或轉(zhuǎn)發(fā)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

三 怎么快速制作企業(yè)微信紅包的活動(dòng) ?

1 您自己開(kāi)發(fā)

2015年7月，騰訊開(kāi)放了企業(yè)微信紅包的SDK，有相關(guān)的接口說(shuō)明，可以根據(jù)活動(dòng)的方式自由調(diào)用，配置。

特別說(shuō)明的是，紅包活動(dòng)能快速吸引用戶(hù)參與，對(duì)多人同時(shí)在線的技術(shù)要求高，活動(dòng)前需要對(duì)多人并發(fā)和服務(wù)器負(fù)載均衡做壓力測(cè)試。

2 使用第三方開(kāi)發(fā)的企業(yè)微信紅包功能

我在《騰訊產(chǎn)品經(jīng)理H5分析報(bào)告:易企秀、人人秀、兔展、MAKA》里，對(duì)比評(píng)測(cè)了4款H5產(chǎn)品。有興趣深入了解的，可以搜索下。

其中超級(jí)ppt--互動(dòng)功能，人人秀最強(qiáng)，是唯一一家支持企業(yè)微信紅包功能的H5產(chǎn)品，這個(gè)也是騰訊15年年度微創(chuàng)新獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。

3 通過(guò)免費(fèi)的人人秀企業(yè)微信紅包功能，可以在10分鐘內(nèi)，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

A 套用企業(yè)微信紅包模板，替換文案，設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、金額、概率，開(kāi)始活動(dòng)

B 對(duì)設(shè)計(jì)有高要求的企業(yè)，人人秀也支持一鍵導(dǎo)入psd格式設(shè)計(jì)文件

小結(jié)

優(yōu)秀的產(chǎn)品都是根據(jù)人性來(lái)設(shè)計(jì)的，只是應(yīng)用的場(chǎng)景不同，有不同的形式變化罷了。紅包產(chǎn)品也不例外。

所以您自己開(kāi)發(fā)或者使用人人秀第三方平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)微信紅包的活動(dòng)，都可以大幅提高運(yùn)營(yíng)效率。

感謝

行業(yè)產(chǎn)品分析，是我們騰訊產(chǎn)品經(jīng)理必修課，特別感謝人人秀的Atom，易企秀的娜娜，Maka的建軍，兔展的陳剛，提供的詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明和贈(zèng)送的企業(yè)付費(fèi)版測(cè)試賬號(hào)。

騰訊產(chǎn)品經(jīng)理 DereK Le H5行業(yè)產(chǎn)品分析

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