在日益碎片化的媒介環(huán)境下，消費(fèi)者的使用行為和消費(fèi)行為也越來越多元化。那么在這個(gè)趨勢之中，未來的社會(huì)化營銷該如何布局?是偏向移動(dòng)廣告、網(wǎng)紅直播還是新媒體推廣?品牌主如何在投放廣告時(shí)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，以此實(shí)現(xiàn)投放收益最大化?根據(jù)AdMaster研究數(shù)據(jù)顯示，72%的品牌主表示將在2017年增加社會(huì)化營銷投入，超過80%的廣告主表示將在2017年繼續(xù)增加數(shù)字營銷領(lǐng)域的預(yù)算，其中預(yù)算增長量預(yù)計(jì)達(dá)到10%以上的品牌達(dá)59%，發(fā)展態(tài)勢積極。在營銷預(yù)算分配上，廣告主一致向移動(dòng)端傾斜將是2017年的一大趨勢，87%的廣告主表示2017年將進(jìn)一步增加移動(dòng)營銷預(yù)算。
隨著智能化生活的普及范圍擴(kuò)大，移動(dòng)端廣告渠道的增多、用戶群體的分散，未來要做好社會(huì)化營銷必然要跟智能數(shù)據(jù)相結(jié)合，必須要趨向精準(zhǔn)化、智能化，才能實(shí)現(xiàn)廣告有效投放。接下來筆者分享城外圈三大關(guān)鍵策略，讓大家能在2017年更好地提升精準(zhǔn)營銷，獲取有效流量。
未來社會(huì)化營銷重點(diǎn)：移動(dòng)社交、網(wǎng)紅直播、KOL
根據(jù)AdMaster相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)端投放重點(diǎn)渠道的前三甲始終是社交類、搜索類和視頻類。能夠長時(shí)間產(chǎn)生用戶粘性的渠道一定是滿足用戶個(gè)性化需求的，在城外圈多次成功的移動(dòng)廣告服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，可以得出：想要在移動(dòng)端渠道中達(dá)成社會(huì)化營銷的精準(zhǔn)效果，除了要深挖集中目標(biāo)用戶的渠道陣地，還需要根據(jù)用戶喜好、渠道特性來制定有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣才可以提高移動(dòng)廣告投放的效率和精準(zhǔn)觸達(dá)率，而在不同的設(shè)備端選擇不同的投放渠道進(jìn)行策略性組合更是可以大大地提高廣告投放轉(zhuǎn)化效果。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
在2016年自媒體影響力的增強(qiáng)、直播App的興起之下，網(wǎng)紅和KOL的熱度將持續(xù)高漲。隨著直播更加多元化以及自媒體運(yùn)營更加專業(yè)化、垂直化，兩者在2017年的影響力也將持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)紅自媒體和社交媒體將是品牌主的投放重點(diǎn)。以微信、直播、微博為核心，組合朋友圈、信息流廣告等傳播渠道，形成多維傳播矩陣，全方位鋪設(shè)品牌活動(dòng)信息，引爆圈層口碑營銷，最大化實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。品牌主運(yùn)用網(wǎng)紅直播和自媒體KOL的社會(huì)化營銷組合拳，可快速搶占社會(huì)化營銷新紅利。
2017年品牌主需重點(diǎn)關(guān)注：智能大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，營銷方式發(fā)生了數(shù)次改變。據(jù)了解，超過一半以上的品牌主表示2017年最關(guān)注的是大數(shù)據(jù)如何驅(qū)動(dòng)營銷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，就必須要把分散在各方的“數(shù)據(jù)孤島”進(jìn)行整合，進(jìn)行統(tǒng)一有效的整合，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，讓品牌主可以利用這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動(dòng)營銷環(huán)境里。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，城外圈基于6大智能技術(shù)，對(duì)海量用戶的數(shù)據(jù)積累與分析，建立了用戶標(biāo)簽體系，可通過人群地域、用戶喜好、搜索行為、設(shè)備類型等多層次進(jìn)行多維定向投放，讓品牌主以最高的性價(jià)比去達(dá)成甚至超越營銷的目標(biāo)。除此之外，運(yùn)用智能大數(shù)據(jù)的另一重要功能是可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估，品牌主可根據(jù)監(jiān)測反饋來優(yōu)化調(diào)整投放策略，從而達(dá)到最佳的廣告投放效果。
2017年的數(shù)字營銷廣告投放，充足的預(yù)算固然重要，但明智理性的決策更是獲得豐厚回報(bào)的關(guān)鍵。據(jù)悉，一站式智能營銷平臺(tái)城外圈致力于通過領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)，覆蓋全網(wǎng)海量移動(dòng)媒體資源，多維數(shù)據(jù)報(bào)表實(shí)時(shí)監(jiān)測追蹤效果，可帶來精準(zhǔn)效果監(jiān)測，實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放的媒介組合、投放配置以及投放創(chuàng)意，為品牌主全面導(dǎo)流，提升ROI。
未來品牌的競爭制勝點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營銷
2016年又是粉絲經(jīng)濟(jì)的元年，隨著KOL對(duì)粉絲的輿論引導(dǎo)能力和內(nèi)容營銷對(duì)粉絲的深度吸引力日益增強(qiáng)，粉絲經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容營銷也成為了2017年品牌不得不關(guān)注的營銷熱點(diǎn)。在此策略中，城外圈營銷專家建議品牌在未來的社會(huì)化營銷中還要注重用戶的體驗(yàn)和感受，用戶至上，才能贏得認(rèn)可和信任。這就要求品牌需要產(chǎn)出接地氣、趣味性以及和用戶息息相關(guān)的內(nèi)容，這樣才可以滿足他們的真實(shí)需求和喜好。
因此，在新一輪的社會(huì)化營銷布局中，更加需要評(píng)估和量化 KOL對(duì)粉絲團(tuán)體的影響以及與品牌互動(dòng)效果的提升作用需要，挖掘?qū)ζ放朴蟹e極作用的精準(zhǔn)KOL，以最有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引了消費(fèi)者的眼球和興趣。此外，構(gòu)建好的內(nèi)容和場景是持續(xù)性吸引粉絲的追捧和互動(dòng)的關(guān)鍵。而這背后的奧秘是：通過海量用戶的參與和互動(dòng)，對(duì)除了銷量外還有品牌的調(diào)性、品牌的知名度、公眾好感度、粉絲的粘度會(huì)有持續(xù)的提高。所以，在新的品牌營銷競爭中，仍然需要結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)與內(nèi)容營銷來繼續(xù)擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的KOL為品牌聚攏精準(zhǔn)粉絲，創(chuàng)造滿足目標(biāo)群體的真實(shí)需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增強(qiáng)粘性，從而提升品牌調(diào)性，帶來大量的高質(zhì)量精準(zhǔn)流量。
在社會(huì)化營銷時(shí)代，社交媒體不僅改變了人們分享信息、傳遞信息、獲取信息的方式，同時(shí)也打破了企業(yè)與消費(fèi)者之間一對(duì)一的傳達(dá)關(guān)系，更為強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系。無論如何，品牌在布局社會(huì)化營銷中的核心目標(biāo)是引流，可通過以上城外圈三大關(guān)鍵策略，增加用戶的積累和保持品牌的曝光率，引發(fā)用戶主動(dòng)傳播，讓品牌在2017年的品牌營銷中脫穎而出。
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