近日，素質(zhì)教育機構(gòu)漢翔書法宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為精銳教育。
漢翔書法成立于2009年，是一家從事書法、國畫、古箏、圍棋等領(lǐng)域教學服務的素質(zhì)教育機構(gòu)。目前漢翔書法團隊有近400人，全國共有30余家直營校區(qū)，分布在北京、上海等一線城市，學員總數(shù)超過一萬名。目前漢翔書法的平均每名學員一年學費約9000多元，平均客單價為200多元，授課方式主要為線下學期制，同時在寒暑假設(shè)有集訓課程。此前，漢翔書法曾于2011年獲得來自真格基金、不惑創(chuàng)投的數(shù)百萬元天使輪融資，于2016年獲得來自東方匯富旗下奇成投資的千萬級A輪融資。
繼續(xù)打磨運營體系，融資將主要用于拓展校區(qū)、產(chǎn)品迭代漢翔書法創(chuàng)始人李小婭告訴芥末堆，本輪融資將主要用于新校區(qū)拓展，產(chǎn)品的研發(fā)升級以及內(nèi)部運營管理系統(tǒng)的升級。去年，漢翔書法開始進軍除北京外其他城市的書法教育市場，由于漢翔書法的店面主要在一線城市，所以，漢翔書法看重的是投資方精銳教育集中在華東、華南地區(qū)的品牌和生源。同時，精銳教育的經(jīng)營思路及管理方式等方面也具有協(xié)同性，雙方在拓展店面等方面也進行了交流。
目前，漢翔書法營收的主要來源為學員學費，同時也與出版社合作對外發(fā)行部分教材和字帖盈利，平均每名學員一年學費約9000多元，平均客單價為200多元。漢翔書法的店面選址集中在商業(yè)空間、教育綜合體及社區(qū)等，李小婭稱，其中購物中心的店面數(shù)量占比超過50%。除直營店面，漢翔書法也與新東方旗下素質(zhì)教育綜合體“百學匯”開展了合作，百學匯方面主要負責招生、運營，漢翔書法為其提供教學和產(chǎn)品，雙方進行學費分成。此外，漢翔書法也開展了與公立校的合作，為其提供課件、教師等服務。不過李小婭透露，目前合作校區(qū)較少，此業(yè)務仍處于前期試水階段，不作為2018年的主要發(fā)展方向。
切片構(gòu)建標準化書法教學體系，開始試水古箏、圍棋領(lǐng)域李小婭表示，教學體系是幫助漢翔書法實現(xiàn)標準化擴張的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)的書法教育中不同老師有自己的觀點和方法。但是漢翔書法在整體教學思路中有自己的理念，具體而言，漢翔書法注重教學員用眼睛賞析，幫助學生理解更多筆法原理，而不僅僅是套用公式，磨合熟練度。并且，漢翔書法希望學生能看到不同的好作品，體會美感，所以前期有規(guī)劃地分階段教學，使學生嘗試學習不同的字體。“書法的筆法、風格雖有差異，但其背后的技法具有相通之處，不同的嘗試可以讓學生舉一反三、觸類旁通，通過對比，更好地理解用筆規(guī)律。”李小婭說。
基于這樣的理念，漢翔書法將筆法、審美等與書寫相關(guān)的結(jié)構(gòu)規(guī)律的不同知識點進行切片，構(gòu)建了自己的教學體系。李小婭認為，雖然書法屬于藝術(shù)領(lǐng)域，其中的個人觀點和方法論比較龐雜，但是它與學科教學方法理念有很多一致之處，目前漢翔書法所有老師都根據(jù)此體系進行授課。此外，對教學進行輔助的是漢翔書法研發(fā)的學生端練習APP。老師可使用APP布置作業(yè)、收集作業(yè)、點評、批改等。2016年漢翔在此APP中推出了在線課程，具有大量賞析類內(nèi)容，原本針對現(xiàn)有學員，但在2017年，此在線課程已對外開放。
除原有的書法課程、國畫課程，2017年漢翔書法還增設(shè)了古箏、圍棋課程。對現(xiàn)有的產(chǎn)品，如課件平臺，教輔工具等，也正在進行升級、迭代。李小婭稱，目前古箏、圍棋課程處于試運營階段，已在北京地區(qū)的部分校區(qū)上線。
學員輸出方面 ，漢翔書法以舉辦文化節(jié)、展覽、比賽幫助學員進行學習成果展示，并與文化部、教育部合作舉辦考級考試，每年四次。其中，漢翔書法與中華書局合作舉辦的“中華之星”國學大賽，2018年報名人數(shù)達十萬人。李小婭透露，2018年，漢翔書法將與日中友好協(xié)會等機構(gòu)合作舉辦中日青少年文化節(jié)以及巡展，開設(shè)了東京站和北京站，目前報名人數(shù)已達數(shù)千人。
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