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2018年類傳銷模式成為獲客新手段 社交電商只是曇花一現(xiàn)

 2018-05-07 18:40  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

3月16日,趣頭條獲得由騰訊領(lǐng)投的2億美元B輪融資,此輪融資后,趣頭條的估值將超16億美元。

應(yīng)該說,在巨頭林立的當下,還能夠跑出來都相當不易,值得好好研究學(xué)習(xí),有人說,趣頭條采取的是社交裂變,還有人說,趣頭條贏在了類傳銷的模式。

那么,趣頭條到底是不是類傳銷呢?

坤鵬論認為,首先我們要搞清楚傳銷的本質(zhì),然后再從本質(zhì)上去進行對比。

對于傳銷的解讀眾說紛紜,比如:

傳統(tǒng)銷售,最終賺的是用戶的錢,而必須用戶有需求才能賺錢。而傳銷,賺的是代理商的錢,銷售鏈最后一環(huán),真正有需求的用戶反而被忽略了,但這恰恰是最不能忽略的。所以這個銷售鏈最終會在最后一環(huán)崩潰。

傳銷就是,他說,你給他1塊錢,他就教你賺10塊錢的辦法。結(jié)果等你給了他1塊錢,他會告訴你,再找像你這樣的10個笨蛋就好了,拉人頭是傳銷的典型特征之一。

是不是傳銷,就是看價值鏈或收益來源是否都來自于最末端,就是說前面加入的人是不是賺的都是最后加入的錢,如果一旦停止進新人,前面的人是不是還有錢賺。

說到這里,相信不少人會說,微商簡直100%合!

確實,坤鵬論一直認為微商大部分就是傳銷,許多一二線城市的朋友可能不知道,大部分微商正在猛烈地開發(fā)著三四線城市,乃至五六級市場,他們一般都以會銷模式狂拉代理,如蝗蟲般掠過一個城市又一個城市,所過之處寸草不生是他們的終極目標。

回到趣頭條的話題,我們來看看它的玩法:

“用戶每邀請一位好友,并且好友通過閱讀每天向用戶進貢60金幣,用戶就可以獲得8元現(xiàn)金獎勵,并能在當天提現(xiàn)3元,獎金分為連續(xù)3天取完。用戶邀請的好友越多,每天能提現(xiàn)的金額就越多,且上不封頂。”

是不是隱隱有著傳銷的理念,比如拉人頭,比如分層級,后面的用戶向前面的用戶貢獻收入,但細細分析,似乎卻又不完全相似?

所以,把趣頭條叫做類傳銷還是蠻貼切的。

傳銷一直以來也主要以三四線城市為主戰(zhàn)場,說明這些城市的用戶有著相當強的被傳銷潛質(zhì),趣頭條確實也是靠著此招數(shù)在三四線城市廣聚粉絲。

其實究其根源,還得從經(jīng)濟上面找原因,因為只要有錢沾了邊,經(jīng)濟就會其中起到不小的作用。

坤鵬論將2016年全國各省的人均GDP拉了個表,然后又把2016年30個傳銷高發(fā)城市放進去,結(jié)果發(fā)現(xiàn),其中25個城市所在省份的人均GDP在1萬美元以下,人均GDP在7000美元以下的城市則有18個,而傳銷高發(fā)排名第一到第十位的城市,除了威海和武漢,其他都在這18個城市之中。

從上面這個簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,起碼可以得出,用類傳銷的模式在三四線城市很受用戶喜歡,也會很奏效。

另外,根據(jù)一些機構(gòu)的調(diào)研,三四線城市的用戶更喜歡簡單粗暴直接了當,要不就是極便宜,要不就是直接撒幣。

華誼兄弟的王中磊在一次采訪中這樣評價,對于一二線城市觀眾,只要影片質(zhì)量過硬,爆款到哪里都是爆款,但他們又隱約透露出自己獨特的文化品位——布拉德·皮特到上海會萬人空巷,但在三四線城市,絕對敵不過王寶強。

凡影創(chuàng)始合伙人李湛曾這樣講到,三四五線觀眾更青睞于直白的表達,不光體現(xiàn)在電影內(nèi)容本身,即便是海報和宣傳片也不喜歡有懸念,“有些電影把明星臉部放到海報上,就會在次線級城市起到很好的效果”。

所以,對于三四線用戶,千萬不要猶抱琵琶半遮面,太文藝,太有情調(diào)的沒有卵用。

看人家快手,一二線用戶覺得俗不可耐、低極趣味、無厘頭搞怪的內(nèi)容,偏偏就是收割了大量三四線用戶。

再看人家拼多多,每個毛孔都冒著便宜的氣味,只要一打開,“便宜!便宜!便宜!”不僅展現(xiàn)在頁面上,也同樣在你的腦子里自動往外冒,一鍵拼團就能讓價格幾近腰斬,1分錢拼好貨,更是吊足了還沒被套路傷壞的三四線用戶。

還有年初短暫、但相當狂熱的撒幣直接答題大戰(zhàn),參戰(zhàn)者大多數(shù)來自三四線城市。

如果我們再次跳出來,站在上面觀察傳銷、趣頭條、拼多多、微商,就會發(fā)現(xiàn),它們還有共同的本質(zhì)特點,那就是社交,利用人與人的關(guān)系產(chǎn)生流量、達成生意。

甚至只要是基于社交做生意,多多少少都要和傳銷沾親帶故,坤鵬論把它定義為人際關(guān)系變現(xiàn),一直以來,保險也在大量使用人際關(guān)系變現(xiàn)的招數(shù),所以它也經(jīng)常被詬病帶有傳銷色彩。

今年以來,社交電商普遍被市場和投資機構(gòu)看好。

1月,品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1億元A輪融資;2月,環(huán)球捕手宣布獲得戰(zhàn)略投資,估值20億;4月,拼多多再次被傳出籌資30億美元;4月23日,社交電商平臺云集微店宣布,已完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。

中國市場研究集團董事總經(jīng)理肖恩·賴因說:“社交電商潛力巨大,因為人們都愿意買朋友推薦的東西。在中國的電子商務(wù)市場上,人們不知道該信任哪些銷售渠道,但如果他們看到自己的朋友在社交電商平臺上購物,他們就更有可能跟風(fēng)。”“社交電子商務(wù)已經(jīng)成為一種低成本的移動娛樂形式,對藍領(lǐng)工人尤其如此。現(xiàn)在,幾乎人手一部智能手機。手機購物不僅是為了省錢,更成為一種樂趣。”

新型社交電商的出現(xiàn)巧妙“填補”了當下最大的痛點——流量短板。

社交電商平臺的模式?jīng)Q定了它們天生就是流量磁鐵,在社交平臺賣貨,低廉的商品價格,利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播,以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。

但是,坤鵬論認為,對于社交電商,我們千萬不要壓錯了本質(zhì)和重點,它的本質(zhì)既不是社交也不是電,而是商,是零售,如果我們能夠站在這個本質(zhì)上去看待拼多多、云集,就會明白,聚集于社交的眼花繚亂招式,只不過是它們的運營手段,是它們信息傳遞的工具,只是營銷宣傳的工具演變,并非改變了商和零售的實質(zhì)。

要說拼多多觸達零售本質(zhì)的只有一個,那就是便宜,比淘寶還便宜,基本就算是全網(wǎng)最低價了,不管你是白富美,還是下里巴,便宜總能吸引更多的眼球和剁手,但是,人追求的便宜是物美價廉,缺少了物美,光價廉,那也只是一錘子買賣。

拼多多近來沒少在宣傳推廣上花錢,試圖扭轉(zhuǎn)人們對其“地攤平臺”的印象,但事實勝于雄辯,其商品價低質(zhì)很次的現(xiàn)實并沒有太大改觀,坤鵬論曾做過一個小調(diào)查,身邊凡是曾經(jīng)在拼多多購過物的朋友,好評率基本為0,認為上當受騙的占80%以上,感覺所購商品偽劣的占90%以上。

社交電商通過拼團、分銷和社群三大模式確實可以用較低成本獲取大量用戶,但如果不在商品和客戶服務(wù)上下功夫,那基本就是來一批傷一批,進一撥騙一撥,如同狗熊掰棒子,最后也只是竹籃打水一場空。

其實,人和人的關(guān)系比商家與客戶的關(guān)系還要脆弱,殺熟的買賣往往只能做一次,而且當殺到一定人數(shù)后,社交鏈條強大的傳遞和擴散功能,會讓親朋好友紛紛避而遠之,徹底斷了鏈子。

即使是三四線的嫩韭菜,割了幾茬也就長成了老韭菜,最后,人家也會狡猾地只薅你的羊毛,卻堅決不給你一根毛。

零售發(fā)展了幾千年,其實本質(zhì)從來沒有改變過,當三四線稚嫩的網(wǎng)絡(luò)消費者慢慢成熟,最終大家還要歸于零售本質(zhì)的競爭,到時候,誰能占據(jù)零售這十節(jié)甘蔗最多節(jié)的才是最大贏家。

從目前看,拼多多等社交電商和阿里、和京東的底蘊還相距甚遠。

所以,坤鵬論認為,社交電商最終也只是曇花的命。

但,可怕的是騰訊未來會將它們與京東、線下零售們整編在一起,搞成自己的零售正規(guī)軍!

那才是馬云最擔心的:

“今天,天氣變了,企鵝走出了南極洲了,他們在試圖適應(yīng)酷熱天氣,讓世界變成他們適應(yīng)的氣候!”

本文由“坤鵬論”原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請保留本信息

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