繼前幾年微營銷，自媒體營銷走紅之后，2018年抖音營銷又成為人們關注的熱點。各種機構、導師層出不窮，不少做網絡營銷的人也紛紛來分一杯羹，抖音營銷培訓市場可謂亂象叢生，更有人站出來說，用抖音做營銷是個“笑話”。業(yè)內人士表示，抖音營銷并不是一個新領域，老師們主要是分享一些方法和技巧。“就像教你談戀愛，學了之后就能找到對象嗎?”
抖音營銷培訓效果受質疑
近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個商機，做起了抖音營銷培訓。然而一兩天的培訓，幾千甚至上萬元的學費，讓很多人對培訓的效果和價值產生懷疑。
在東莞的一家四星級酒店的會議廳里，正在舉行一場抖音短視頻培訓講座。一位自稱是該培訓機構工作人員的年輕男子告訴記者，他們每個月會舉行四場培訓沙龍(半天時間)，地點分布在周邊主要城區(qū)的十幾家酒店內，以方便更多學員參與。
他表示，培訓沙龍收費并不高，一張門票僅198元，根據酒店場地大小，每期會招募50名～60名學員。作為一家抖音營銷領域的知名培訓機構，他們會邀請行業(yè)內頗有名氣的老師到場，分享短視頻的機遇、解析行業(yè)案例、評估未來趨勢等。
是否真的有用?
“能否將學習到的內容轉換為商業(yè)價值、實際效果，還得因人而異。”
相對過去，網絡營銷培訓中，短視頻營銷的課程所占比例極少，來學抖音營銷的學員只占學員總數的零頭，到現(xiàn)在，沖著抖音營銷前來培訓的，占到學員的30%左右，不少培訓機構負責人樂觀地表示，“這個數量還要增加。”
“人人都在刷抖音，不僅是個人，各公司、企業(yè)也爭著申請企業(yè)抖音號，各方面因素一遞增，勢必會導致抖音運營、推廣等方面的人才需求量倍增。但現(xiàn)實是，這方面的人才儲備并不夠。”
“對于培訓機構而言，這就是一塊大蛋糕。”相關人士認為，對于零基礎的人來說，抖音營銷培訓有一定效果，但是否都能轉化為實際經濟效益的銷售業(yè)績，還有待考證。
誰來報名參加培訓?
多個培訓機構表示，學員以年輕人為主，基本上都是80、90后，對于他們而言，熟悉新媒體，短視頻，又容易上手操作，每個培訓班有50至60人，不定期開班，“大多數人選擇短期培訓，10天學完走人，運營當中遇到問題，隨時請教老師。”
在廣東東莞的一場抖音短視頻培訓沙龍上，記者隨機調查了數十位前來聽課的學員，大約有80%的人在之前都接觸過抖音，只不過不知道如何通過抖音賺錢。
“我是為了找個好工作而來的。”嚴東(化名)是一名市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，由于上的是三本，他在過去的幾個月里找工作時頻頻碰壁，不是因為經驗不足被淘汰，就是學歷問題被拒絕。
這些年輕人參加培訓的原因，有超過60%是為了增長行業(yè)見識，有35%是為了報名高階培訓班，成為新媒體行業(yè)的從業(yè)者。而這部分人都有同樣的目標，就是在學成之后獲得一份高薪的工作。
授課老師是誰?
互聯(lián)網電商行業(yè)工作多年的實戰(zhàn)派專業(yè)人士，擁有5-7年營銷經驗。
被譽為營銷策劃界的比爾蓋茨、知名自媒體人安東勝看來，教授抖音營銷的不外乎這么幾類人：一是理論派，講成功學的，換換內容開始講抖音營銷;二是技術派，以前講競價推廣或者seo的，他們談抖音營銷，主要用軟件，如手機裝很多APP，用軟件刷評論，點贊; 三是實戰(zhàn)派，靠微信、自媒體做起來的專家，包括研究互聯(lián)網、多媒體的等等。他把自己劃歸為實戰(zhàn)派。
“我所講的抖音營銷包括思維篇和實踐篇兩個部分，”安東勝認為，抖音與公眾號有著比較大的區(qū)別。抖音是強媒體，弱關系，漲粉非常的快，一個短視頻可能增加上百萬的粉絲;公眾號則是強關系，服務老客戶，培養(yǎng)新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。
“我講抖音營銷比較側重講方法和技巧，因為我每天都花很長時間刷抖音。講抖音營銷時，我會告訴學員如何做賬號定位、如何策劃內容，怎么積累粉絲，怎樣提供轉發(fā)量，怎么進行精準營銷等等;”
截至8月，安東勝一共講了5期抖音營銷實操課程，每期的人數100至130人。據了解，培訓價格在一人1.98萬元
先了解需要，再選擇課程
抖音營銷培訓適合什么人?安東勝認為，理論上適用于所有行業(yè)，如果消費者是個人，效果更好。工業(yè)企業(yè)見效差一些，比如賣機械設備，做工程的，因為抖音的主流用戶都是年輕人。
“需要指出的是，抖音營銷只是一個渠道，是目前流量最大的平臺。有些學員可能會對培訓預期太高，認為學了之后就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。”安東勝說。
“我覺得抖音營銷培訓就像教你談戀愛，學了之后就能找到對象嗎?未必。所以不能全指望培訓。我建議有意于做抖音營銷的人，還是自己先琢磨一段時間，看看自己在運用過程中遇到了哪些瓶頸，了解自己的需求，再去看看老師們講的都是什么內容，是否能解決自己的問題。”
■受益者說
抓住機遇，讓美食小店成為網紅
●王先生，美食達人
我對美食比較有研究，也開了一家小吃店。有人對我說你為什么不去刷抖音，抖音上可以找到客戶。我自己研究了半個月，感覺摸不著門道，花了很多時間，但效果不好，只有粉絲，沒有成交量。我也參加過一家機構的網絡營銷培訓，但是講的理論很多，聽不太懂。
2018年上半年，我參加了一個抖音營銷培訓班，共學習了十幾個課時，老師講的內容大多是短視頻營銷的方法和技巧，注重實操，比如怎么做賬號定位，拍視頻，獲得關注，怎么打造公信力，怎么轉發(fā)、評論等等。我不斷嘗試了這些方法之后，發(fā)現(xiàn)效果越來越好。大概用了一個月的時間，我們一個門店通過抖音的營業(yè)額有50多萬元?，F(xiàn)在又開了兩家分店。可以說，我通過參加抖音營銷培訓獲得了很大的成功。我記得當時的學費是幾千元，現(xiàn)在看來是很值的。
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短視頻人才缺口巨大
在火爆的抖音培訓背后，也體現(xiàn)出了短視頻人才缺口巨大的問題。據調查，由于門檻高，目前短視頻人才市場缺口巨大。記者在某招聘平臺搜索“短視頻”看到，很多公司對短視頻人才需求巨大，職位多為短視頻編導、內容策劃、新媒體運營等，而月薪有的高達10萬。與此同時，抖音的火爆還帶來一系列衍生崗位的人才需求，比如給企業(yè)做賬號托管、短視頻拍攝，還有負責運營等服務的從業(yè)人員。
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