Hi 大家好，我是高傭聯(lián)盟Ben！
到目前為止高傭聯(lián)盟走過了大半年，也真正的露出了自己的“狐貍尾巴”，如果此時你還把高傭聯(lián)盟僅僅看做一個做優(yōu)惠券推廣的平臺，那就要怪你眼拙啦！
一個購物優(yōu)惠券導(dǎo)購App就算做到上市，市值估價也最多30個億不到吧！但如果在優(yōu)惠券推廣端做到同行業(yè)領(lǐng)頭羊的同時再以消費者為核心，打通線上和線下盈利模式，讓每一個高傭會員都能參與進來，這樣的市場估值多少，大家心里有個底嗎？
高傭聯(lián)盟成立之初就已經(jīng)布局未來三年之路，目前正是以此為核心快速發(fā)展中，而且關(guān)鍵性的是所有資本都支持高傭聯(lián)盟的模式，力推高傭成為下一個行業(yè)獨角獸！
簡單點說高傭聯(lián)盟今年的布局是B+C+線下模式，（B：高傭聯(lián)盟App，C：純用戶端，線下：各高傭會員所在地），實施手段采用線上賦能線下，線下引流線上的模式，B端到現(xiàn)在已經(jīng)趨向完美，要改的話也是錦上添花了，C端已經(jīng)在開發(fā)，九月中旬杭州發(fā)布會會和大家見面。
關(guān)于線下的布局，秒連WIFI是比較多人知道的高傭聯(lián)盟眾多賦能之一，在過去的兩個多月的時間，線下已經(jīng)成功鋪設(shè)了超過十萬個餐飲店了，而城市運營中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社建立也都在同步進行。。。
關(guān)于全國秒連WIFI鋪設(shè)場景和項目介紹大家可以關(guān)注公眾號Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷 去詳細了解！
那么如果聰明的你，看到高傭聯(lián)盟秒連WIFI的布局，應(yīng)該知道這一切都是為我們用戶端推出做前戲，在用戶端高傭聯(lián)盟能為大家做的，還有很多很多...問題在于，您到底能做多少，能堅持多久，以及你的執(zhí)行力到底有多強！
再回到我們的秒連WIFI，很多高傭聯(lián)盟會員線下推廣秒連WIFI時，就憑著一腔熱血死磕自己死磕店鋪死磕老板，雖也做的有模有樣，但相對來說效率低和成本大，所以今天高傭聯(lián)盟Ben就給大家拋磚引玉獻上一計，希望能對大家在推廣秒連WIFI時有所幫助！
直接開講：
推廣秒連WIFI成交四階段：
1：培養(yǎng)感情
2：產(chǎn)品亮劍
3：瓦解防線
4：催眠成交
推廣秒連WIFI攻心四招式：
1第一式：我是你 你是我
所謂「我是你 你是我」，
就是永遠和客戶站在一條線上思考問題
做到你考慮的我已經(jīng)替您解決好了
2第二式：我愛產(chǎn)品 更懂產(chǎn)品
如果你愛自己產(chǎn)品，更懂自己產(chǎn)品，
你才能勇敢亮劍
3第三式：你憂 我也憂
憂客戶之所憂，愁客戶之所愁
然后讓你防不勝防，擊碎你的心防
4第四式：催眠成交
在你還未醒來之時，我的合約書上已經(jīng)有了你的手印了！
攻心四式詳解
1第一式：我是你 你是我
所謂「我是你 你是我」，
就是永遠和客戶站在同一【六條線】上思考問題
哪六線？
第一線：聽語言
進店和客戶攀談秒連WIFI時
明白客戶說什么？
明白客戶（想）說什么？
——看眼球：眼睛是心靈的窗戶，眼睛里隱藏著內(nèi)心的諸多秘密，要在最短的時間內(nèi)看透
對方心理，不妨先從眼睛開始解讀對方。
看著客戶的眼球，眼球向左或直視在回憶，眼球向右或躲閃在編謊。
客戶回憶，直接貼碼。
客戶編謊，還得繼續(xù)談?wù)劇?/p>
第二線：聽身體
客戶表情、動作、姿勢舒張放松表示接受，直接貼碼；
客戶表情、動作、姿勢收縮緊張表示不接受，還得繼續(xù)談?wù)劇?/p>
第三線：聽信念
客戶在認知期，還是認可期？
在認知期，繼續(xù)聊秒連WIFI的使用價值；
在認可期，多聊秒連WiFI后期功能和商家收益；
第四線：聽價值觀
客戶安裝秒連WIFI是用于使用，用于體驗，還是用于裝逼？
用于使用，和他聊產(chǎn)品使用價值「有用」、
用于體驗和裝B，和他聊體驗價值「有感」、傳播價值「有范」；
下面分別是Ben歸納秒連WIFI的使用價值，體驗價值，和傳播價值：
使用價值：
消費者一鍵掃碼鏈接店鋪WIFI,不再需要詢問店家秘密，也不需要一個個字符去手動輸入密碼。
體驗價值：
對于消費者：拿出手機一鍵掃碼，無需更多復(fù)雜冗長的過程,體驗超好！
對于商家：老板不要每次再回答消費者對WIFI的咨詢，省事，
商家免費推送店鋪信息給每一個掃過碼的消費者，自動喚醒用戶，省心，
商家后期可獲得廣告分成，擁有額外收入，不用每天累死累活守在店里，賺錢省時！
傳播價值：
新奇的高科技產(chǎn)品，全國首創(chuàng)，目前市面還沒有同類產(chǎn)品，適合發(fā)朋圈傳播裝B...
第五線：聽心情
趁客戶心情好
連帶推薦高傭聯(lián)盟App，網(wǎng)購自用省錢，分享賺錢，能多推就多推。
若客戶心情差
就投其所好：
如果心煩業(yè)績差，就聊秒連WIFI提高業(yè)績和后期秒連廣告分成，讓他看到額外業(yè)績收入！
如果心煩客流少，就聊秒連WIFI能喚醒客戶二次消費，提高客流！
第六線：聽抗拒
帶入消費者抱怨商家場景，然后證明我們有解。
比如：
很多消費者一進店，經(jīng)常詢問：老板有沒有WIFI，密碼多少.....
然后老板告知一個復(fù)雜密碼，消費者會很不耐煩的的說，密碼怎么這么復(fù)雜....
然后商家重新設(shè)置個簡單密碼，心里卻不樂意，自家店的WIFI立馬成了公共WIFI 了...
那么馬上
提出我們的秒連WIFI，就可以解決這個問題，第一方便消費者，第二還能保證你家店的WIFI專屬性！
第二式： 我愛產(chǎn)品 更懂產(chǎn)品
如果你愛自己產(chǎn)品，需要更懂自己產(chǎn)品，
你才能勇敢亮劍...
那什么是懂產(chǎn)品？
對懂行的
說產(chǎn)品有「三層價值」，直擊痛點
1. 你要懂使用價值——產(chǎn)品有用在哪？
2. 你要懂體驗價值——產(chǎn)品有感在哪？
3. 你要懂傳播價值——產(chǎn)品有范在哪？
秒連WIFI使用價值：
消費者一鍵掃碼鏈接店鋪WIFI,不再需要詢問店家秘密，也不需要一個個字符去輸入密碼
秒連WIFI體驗價值：
對于消費者：拿出手機一鍵掃碼，無需更多復(fù)雜冗長的過程,體驗超好！
對于商家：老板不要每次再回答消費者對WIFI的咨詢，省事，
商家免費推送店鋪信息給每一個掃過碼的消費者，自動喚醒用戶，省心，
商家后期可獲得廣告分成，擁有額外收入，不用每天累死累活守在店里，賺錢省時！
秒連WIFI傳播價值：
新奇的高科技產(chǎn)品，全國首創(chuàng)，目前市面還沒有同類產(chǎn)品，適合發(fā)朋圈傳播裝B...
對不懂行的
說產(chǎn)品「四點價值」，撓撓癢點就行
哪四點價值？
1：你要懂特點——秒連WIFI特別在哪？
一鍵秒連WIFI，簡單方便！
2：你要懂優(yōu)點——秒連WIFI優(yōu)秀在哪？
無需任何費用 無需關(guān)注和下載任何其他產(chǎn)品 而且騰訊微信環(huán)境背書 絕對安全！
3：你要懂利益點——秒連WIFI有利在哪？
傳統(tǒng)實體店銷售模式是客戶消費一次后成交結(jié)束，新零售時代利用秒連wifi才知道客戶消費一次成交才真正開始，商家自建流量池，每個星期精準(zhǔn)推送店鋪信息給消費用戶，促進二次消費，且后期商家有廣告分成，一個月隨隨便便省掉網(wǎng)線費用！
4：你要懂證明點——如何證明有利？
秒連WIIF在全國已經(jīng)成功鋪滿10萬家+店鋪，本市也已經(jīng)在如火如荼的開展，全部有數(shù)據(jù)可以查！
那什么是愛產(chǎn)品？
首先讓客戶懂產(chǎn)品，進而愛產(chǎn)品——
1、預(yù)先框視法
介紹秒連WIFI產(chǎn)品【前】，告客戶不是非裝不可（放松警惕）。
介紹秒連WIFI產(chǎn)品【時】，帶客戶想象使用場景（自我暗示）。
安裝秒連WIFI產(chǎn)品【后】，問客戶是否稱心如意（承諾一致）。
2、 產(chǎn)品擬人法
用產(chǎn)品的口吻說話，快速吸引客戶注意。
例：『我們秒連WIFI深知每一個顧客進店自己手打一個個輸入密碼是多么煩心的事...』
『我們秒連WIFI深知每一個商家守在店里被動盼著客戶上門是一件多門痛苦的事...』
『我們秒連WIFI深知每一個商家是多么想和第一次來店消費過的客戶發(fā)生第二次，第三次關(guān)系...』
3、迎刃而解法
逐項介紹秒連WIFI產(chǎn)品特點、優(yōu)點；
觀察客戶【關(guān)鍵決策因素】；
然后重點講解、舉例介紹客戶在意的秒連WIFI的特點、優(yōu)點、利益點、證明點-【回到上面懂產(chǎn)品的四點價值】
4、 未來過去法
所謂未來，問『如果你最終使用秒連WIFI，會出于什么原因？』
所謂過去，問『上次你安裝美團，餓了沒...是出于什么原因呢？』
知道客戶購買決策后：
然后重點講解和解決客戶未來、過去購買產(chǎn)品的那些【關(guān)鍵決策因素】。
5、 從眾說服法
例：『秒連WIFI目前全國已經(jīng)安裝十萬+，本市也已經(jīng)安裝xx家了，打開秒連WIFI演示給他看本地商戶。。?！?/p>
6、名人（城市）說服法
例：『杭州作為首批實驗城市，商家反饋業(yè)績平均上升了5~10% 』
7、比較強化法
先強調(diào)反面沒有安裝秒連WIFI的你會有什么麻煩，再強調(diào)正面安裝秒連WIFI之后的麻煩沒有啦。
反面：『進店消費者每次都要咨詢WIFI，麻煩... 』
『商家永遠處于被動狀態(tài)死等客戶上門，麻煩』
『看店吃飯，在不額外投資時沒有任何額外收入，麻煩』
正面：『消費者一鍵秒連WIFI，商家自己可以推送消息給用戶，后期還有額外收入...而且都是免費的不用投資一分錢的前提下...』
8、自我說服法
讓客戶自己說出答案說服自己。
例：『如果你使用秒連WIFI，第一個星期你會給用戶推送什么信息呢 』
9、簡單引導(dǎo)法
先問客戶容易說「對」的問題，然后再問你產(chǎn)品的問題。
例：
『每次新來的用戶都要問你們WIFI密碼是不是很麻煩啊 』
“對”
『每次店里上新品，是不是很想通知之前的老客戶啊』
“是”
『如果現(xiàn)在可以有這個東西讓消費者一鍵秒連WIFI，又可以推送信息給用戶，關(guān)鍵所有功能免費使用，你安裝嗎 』
“裝”
第三式 你憂 我也憂
憂客戶之所憂 愁客戶之所愁
然后讓你防不勝防 擊碎你的心防
怎么憂？
例如客戶問：
功能確實不錯，其他我都同意，但是我就擔(dān)心掃碼不安全，會不會有病毒?。?/p>
你答：
（先認同）
“對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)騙子太多，套路也多，一不小心就會有上當(dāng)?shù)奈ｋU ”
（再憂客戶之所憂）
“我們也很擔(dān)心，所以在設(shè)計開發(fā)這個產(chǎn)品的時候，我們一直在琢磨這個問題”
（解決方案）
“所以我們最終拉來騰訊做我們的背書，依托微信小程序作為我們產(chǎn)品的載體，不需要用戶關(guān)注任何公眾號，不需要打開任何網(wǎng)站，也不需要下載任何App ,
我們都知道小程序完全處在微信的控制之下，任何一家公司開發(fā)小程序，都需要嚴(yán)格按照微信的規(guī)范制作，而且在上線前需要得到微信的審判。
開發(fā)商并不能拿到你的微信賬號和密碼，也拿不到你的微信號和社會關(guān)系。它們只能拿到你的昵稱，你的頭像，你在個人資料里填寫的性別、所在地。
同時，小程序不允許跳轉(zhuǎn)到外部網(wǎng)站，不允許放鏈接，不允許相互之間跳轉(zhuǎn)。
所以，小程序的安全性得到了足夠的保障，也為商家在推薦消費者使用我們秒連WIFI提供了足夠的底氣！”
（在商家還在思索或者懵逼狀態(tài)時，讓他防不勝防）
“ 所以安全沒有問題了 ，那我們開始貼碼吧 ”
第四式 催眠式成交
趁他還動心，
立刻求簽約——
1、假設(shè)法
商家問秒連WIFI細節(jié)之后...
馬上發(fā)問 『老板 那我這個碼是貼桌子墻壁還是桌角呢 』
2、不確定法
以前100家免費安裝結(jié)束試探，讓對方的糾結(jié)從裝不裝到搶不搶？
例，『等一等，我好像記得到您這家剛好100家了，公司特規(guī)100家之后必須收費，先讓我確定下還有沒有免費名額，好嗎？』
3、寵物試玩法
讓客戶同意先貼碼，如果后期達不到我們說的功能就打電話給我們親自過來幫客戶撕掉。。。等貼好了，客戶潛意識里就會把這些二維碼當(dāng)成他自己的。
就像讓寵物店常讓人帶小狗回家玩幾天不好退貨——沒誰舍得。
4、正反對比法
和聊得來的商戶對賭：你寫安裝秒連WIFI的好處，讓商家親手寫安裝秒連WIFI的壞處，看誰寫得多。
約定你寫得多，客戶就得貼碼。
5、最后防線法
例，『告訴我，我們應(yīng)該怎么做你就會同意貼碼……』
攻心銷售四式收盤
銷售就是產(chǎn)品、你、客戶之間的*。
銷售前
是你與產(chǎn)品之間的關(guān)系——
你要懂產(chǎn)品、愛產(chǎn)品，才能亮劍產(chǎn)品。
銷售初
是你與客戶*——
你用六線聆聽、與客戶攀交情。
銷售中
是產(chǎn)品與客戶*——
你如何秀產(chǎn)品，讓客戶懂產(chǎn)品，進而愛產(chǎn)品。
銷售末
是產(chǎn)品、客戶、銷售*——
你竭力破心防，讓客戶認賬，然后直指他心。
你催眠簽訂單，趁客戶動心，讓客戶簽單。
人死找根，人活找魂，
人窮？ 那就找銷售做唄！
謝謝大家對高傭聯(lián)盟Ben的關(guān)注，更多干貨在我的公眾號Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷，Ben與你不見不散！
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