2018年9月20日，美團在港交所上市，市值超過500億美元。被稱為“九敗”的王興，奮斗了15年，這次終于勝了。美團成立于2010年3月，這個時間節(jié)點，并不具備先發(fā)優(yōu)勢。在強敵環(huán)伺的局面里，美團一步步打破邊界，開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國。從在二三線城市建立地方站點，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的路線。
沒有先發(fā)優(yōu)勢，殺入一片紅海，卻能逆風(fēng)翻盤，美團如此，惠頭條亦如此。一場戰(zhàn)役的勝利，有賴于高屋建瓴的戰(zhàn)略和靈活有效的戰(zhàn)術(shù)。在惠頭條的商戰(zhàn)中，二者同樣缺一不可。
戰(zhàn)略：“聚焦”下沉市場，搶占紅海中的藍海
“戰(zhàn)略”是綱領(lǐng)和團隊行動的靈魂，具有先導(dǎo)性、全局性的作用?；蓊^條的“戰(zhàn)略”是把握下沉用戶。
下沉市場的崛起，是必然趨勢。易觀數(shù)據(jù)顯示：2017年，下沉市場總?cè)丝谑?0億，平均每人0.5臺移動設(shè)備;一二線市場約3.63億人，平均每人1.3臺移動設(shè)備。龐大的人口基數(shù)，代表著巨大的市場機會;而下沉市場移動設(shè)備的人均占有數(shù)，不足一二線城市的一半，代表著巨大的市場空白。 搶先殺入這個市場，就可能迅速擴張，實現(xiàn)彎道超越，打破當(dāng)前的行業(yè)格局。
2017年，新聞資訊行業(yè)進入了“膠著”狀態(tài)。傳統(tǒng)媒體、門戶轉(zhuǎn)化而來的新聞網(wǎng)站和以新奇有趣為特點的新興媒體牢固的占據(jù)著整個新聞資訊行業(yè)，龐大的用戶量形成了高高的城墻將創(chuàng)業(yè)者攔在門外。整個新聞資訊行業(yè)一片紅海?；蓊^條劍走偏鋒，避開了一二線城市頭條的激戰(zhàn)，選擇了巨頭還未注意的下沉市場，野蠻生長。搶占資訊紅海的藍海領(lǐng)域，從而迅速崛起，在不到一年的時間內(nèi)，DAU達到了1330萬，MAU達到了2250萬。
這一搶占下沉市場的行為和美團有異曲同工之妙。在其他團購網(wǎng)在一線城市廝殺時，美團開拓二三線城市，當(dāng)競爭對手注意到美團的動作時，下沉市場的獲客成本已經(jīng)翻了好幾倍。觀察到下沉市場亟待滿足的需求，惠頭條的資源幾乎完全傾向了這些領(lǐng)域，靠著這樣的打法，惠頭條成為新聞資訊行業(yè)的一批黑馬。直到2017年春節(jié)回家過年，看到父母親友微信群、朋友圈的惠頭條邀好友的鏈接和收益分享截圖時，“五環(huán)內(nèi)的精英人士”才隱約感覺到這款軟件“病毒式”的傳播性。
站術(shù)：擁抱社交
在遵循市場發(fā)展規(guī)律的前提下，準(zhǔn)確有效的戰(zhàn)術(shù)就如同一把利器，大刀闊斧，幫助惠頭條迅速“開局”。
惠頭條的這把利器，就是“社交”。
2018年8月末，企鵝智酷發(fā)布了一份下沉用戶的研究報告：《最后的紅利：三四五線網(wǎng)民時間&金錢消費報告》。報告顯示：熟人社交傳播是三四線用戶APP下載的主要驅(qū)動。三四線城市用戶的活動范圍主要在本地，鄰里關(guān)系較為密切。相比于31.1%的一線城市鄰里間沒說過話，三四線城市里有此狀況的占比僅為14.8%。熟人是獲取信息的重要來源。
熟人社交模式對下沉用戶的影響是層層遞進的。首先便是影響用戶接觸和了解軟件。 下沉用戶獲取信息的渠道有限，對各種產(chǎn)品的甄別能力還不強，熟人之間的信任會引導(dǎo)他們開始接觸和了解一些新的手機軟件。惠頭條對于用戶的閱讀行為給予獎勵，用戶得到好處后，更愿意在社交圈展示自己的收益。而且對于用戶邀請好友的行為會給予高額的獎勵，進一步刺激用戶的分享行為。其次是強化了用戶的“圈子感”。 隨著使用人數(shù)的增多，對產(chǎn)品的玩法越熟悉，在好友圈里會越有談資。刺激了用戶的進一步使用?；蓊^條有各種賺取金幣的方法：閱讀資訊、看視頻、做任務(wù)、簽到、時段獎勵和不定期推出的活動都能獲得數(shù)額不等的金幣。熟悉玩法的用戶能在朋友圈中“C位出道”。
克里斯坦森的顛覆式創(chuàng)新，說的是“隨著技術(shù)的發(fā)展，最早一批新技術(shù)一定是向高端人群提供的。接著技術(shù)發(fā)展一定會溢出，然后有人會提供更便宜的產(chǎn)品、服務(wù)，服務(wù)更廣普的用戶市場。”從web2.0時代到web3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)不再是被束之高閣的“陽春白雪”，服務(wù)更廣闊的用戶，才是互聯(lián)網(wǎng)的使命。在時代的洪流中順勢而為，也是惠頭條的責(zé)任。
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