域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

在上周五一個(gè)低調(diào)的閉門會(huì)議中，螞蟻金服董事長(zhǎng)井賢棟在和眾多開發(fā)者的見面會(huì)上，談到了對(duì)小程序的重視力度，并透露了支付寶小程序?qū)㈤_放螞蟻金服全部技術(shù)能力和阿里生態(tài)多個(gè)APP流量入口的消息。

這對(duì)于廣大小程序開發(fā)者來說，無疑是一個(gè)福音。在微信小程序已經(jīng)全量開放一年多的今天，支付寶的全面介入又會(huì)怎樣建立阿里的小程序生態(tài)?對(duì)于開發(fā)者來說，這其中又會(huì)不會(huì)有新的機(jī)會(huì)呢?隨著BAT開始體系化進(jìn)行小程序大戰(zhàn)，在小程序大戰(zhàn)爆發(fā)的前夕，圍繞開發(fā)者的爭(zhēng)奪也成為他們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。對(duì)于螞蟻金服來說，宣布開放的支付寶小程序究竟會(huì)給行業(yè)帶來怎樣的變化?

從封閉到開放 這是小程序市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

我們知道，微信生態(tài)具有一定的封閉性。這種封閉性與微信的巨大流量一結(jié)合，就引發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)者的流量焦慮。恰好小程序開始成為2018年的風(fēng)口，微信通過這個(gè)新生事物，終于把流量開放給了大量的中小商家和開發(fā)者。

小程序的開放既是商家和開發(fā)者的機(jī)會(huì)，也是小程序平臺(tái)的機(jī)會(huì)。大量開發(fā)者的入駐，能夠使平臺(tái)形成一個(gè)自洽的生態(tài)。因此BAT也紛紛拿出資源扶持小程序開放生態(tài)的發(fā)展。

支付寶小程序看到了開放的必然趨勢(shì)，并把它提升到了戰(zhàn)略高度。這里的開放已經(jīng)不僅僅止于流量的開放，還包括了技術(shù)和能力的開放，包括了支付、芝麻信用。人臉識(shí)別等諸多功能都可以為開發(fā)者所用。如果同時(shí)結(jié)合支付寶的商家資源，這個(gè)開放戰(zhàn)略的賦能能力將會(huì)相當(dāng)可觀。

小程序作為螞蟻金服的開放戰(zhàn)略之一，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一方面會(huì)和騰訊、百度一起推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和開放，但更重要的是可以吸引到他們最需要的那些開發(fā)者。從某種意義上來說，BAT小程序大戰(zhàn)，最早會(huì)從小程序開發(fā)者大戰(zhàn)開始。

開發(fā)者多平臺(tái)發(fā)展是必然 但生活服務(wù)小程序首選支付寶也沒錯(cuò)

從開發(fā)者的角度看，能夠讓其獲益最大化的平臺(tái)才是首選。在前期，他們可能會(huì)多個(gè)平臺(tái)兼顧，以免錯(cuò)過機(jī)會(huì)，但到最后開發(fā)者還是會(huì)更傾向于BAT小程序其中一家進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

有的領(lǐng)域或許很適合在微信或百度的生態(tài)下成長(zhǎng)，但可以預(yù)見的是，生活服務(wù)領(lǐng)域的小程序開發(fā)者最有可能以支付寶為主力平臺(tái)。

（1）產(chǎn)品調(diào)性影響發(fā)力領(lǐng)域 支付寶歡迎生活服務(wù)開發(fā)者

首先，支付寶歡迎專注于生活服務(wù)領(lǐng)域的小程序開發(fā)者入駐，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，井賢棟明確指出：“支付寶小程序的主要場(chǎng)景是生活服務(wù)，我們已經(jīng)有初步計(jì)劃對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的小程序傾斜支持資源。”

別的平臺(tái)例如微信和百度也涉足了這一領(lǐng)域。但是微信小程序的覆蓋范圍比較廣，現(xiàn)階段對(duì)小游戲最為重視，對(duì)生活服務(wù)的扶持力度相對(duì)就會(huì)弱得多，百度小程序的成熟則還需要些時(shí)日，在移動(dòng)端的流量資源也稍弱于騰訊阿里。

正好支付寶對(duì)生活服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀開發(fā)者基本上是求賢若渴的態(tài)度，支付寶小程序自然更能成為開發(fā)者的首選。

（2）支付領(lǐng)域能力突出 可以有效賦能開發(fā)者

態(tài)度是一方面，支付寶要說服開發(fā)者，主要是能拿出硬實(shí)力。生活服務(wù)作為強(qiáng)支付場(chǎng)景，把賭注壓在百度小程序上恐怕不是明智之舉。從對(duì)商家的資源整合和賦能能力來看，支付寶比微信還略勝一籌。像芝麻信用、風(fēng)險(xiǎn)控制這些能力也在開放給開發(fā)者，為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)、商家節(jié)省了大量成本，也有助于創(chuàng)業(yè)者更快地跑通商業(yè)模式。

這些好處對(duì)開發(fā)者來說不是單純的物質(zhì)激勵(lì)，而是對(duì)其事業(yè)的極大幫助，這也是生活服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)者會(huì)更傾向于選擇支付寶小程序的原因。

（3）用戶資源優(yōu)質(zhì)成交率高 開發(fā)者獲利更容易

最后，直接關(guān)系到開發(fā)者獲益最大化訴求的，就是支付寶的成交率會(huì)更高。支付寶的工具屬性本就意味著用戶是帶著需求來使用小程序的，再加上支付寶的安全屬性，成交率會(huì)有一定的保障。此外芝麻信用和花唄分期功能的開放，對(duì)一些包含不確定因素的交易和較大額度的消費(fèi)也有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果。

所以從各個(gè)方面來說，生活服務(wù)類的小程序首選支付寶作為主力平臺(tái)也是必然的事情。

支付寶放大招后 BAT小程序開發(fā)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)將迅速升溫

支付寶的開放戰(zhàn)略和對(duì)開發(fā)者的扶持，可謂是一記大招，給原本就熊熊燃燒的小程序大火中投進(jìn)了一把干柴。這時(shí)的騰訊和百度處于什么狀態(tài)，開發(fā)者又該作何反應(yīng)呢?

（1）微信百度拼命加碼小程序 開發(fā)者將成為平臺(tái)重要資源

支付寶拿出了清晰的戰(zhàn)略定位和足夠有誠(chéng)意的資源來吸引開發(fā)者，這勢(shì)必會(huì)讓其在生活服務(wù)和生活服務(wù)開發(fā)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得一定優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，其他各家也都盤踞一方，堅(jiān)守著自身的生態(tài)圈。

百度方面表示智能小程序?qū)⒔尤氚俣却竽X，并且也在打“開放”牌，可見百度接過騰訊和阿里出的牌后，也在加碼小程序比拼。

同時(shí)騰訊也在不斷開出新的條件吸引開發(fā)者，微信公眾平臺(tái)上調(diào)小程序廣告收入分成比例上調(diào)，單日廣告流水10-100萬區(qū)間的部分，開發(fā)者可獲得的分成上調(diào)到50%甚至更多。

可想而知，隨著巨頭在小程序領(lǐng)域的戰(zhàn)斗升級(jí)，BAT三方對(duì)開發(fā)者的爭(zhēng)奪也會(huì)越來越激烈。但對(duì)于小程序開發(fā)者來說，最重要的是怎樣才能享受到市場(chǎng)紅利，幫助自己的小程序?qū)崿F(xiàn)突破。

（2）小程序開發(fā)者的三個(gè)出路 如何享受市場(chǎng)紅利是關(guān)鍵

第一，開發(fā)者不要盲目跟風(fēng)做小程序。 此前，易簡(jiǎn)集團(tuán)黃永軒曾透露，他們自己做了800個(gè)微信小程序，但是沒有一個(gè)獲得了成功，由此可見平臺(tái)選擇的重要性。

BAT三家的小程序各有千秋，但真正要落實(shí)起來，主要還是要看如何結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和情況，一定要想清楚自身定位，因?yàn)檫@會(huì)關(guān)系到后續(xù)的平臺(tái)選擇。

從涉及到社交的微信小程序“匿名聊聊”在微信被封，我們就可以判斷出，一些領(lǐng)域的小程序在可能與平臺(tái)利益沖突時(shí)，會(huì)遇到較大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。所以，定位除了看自己符不符合平臺(tái)的調(diào)性之外，還要注意是否和平臺(tái)背后的集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入支付寶平臺(tái)，就不會(huì)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)——生活服務(wù)+支付，兩個(gè)領(lǐng)域是相輔相成的共生關(guān)系。但開發(fā)者想在百度做搜索就很難成功，因?yàn)樗鼘?duì)百度沒有增值價(jià)值，還形成了競(jìng)爭(zhēng)。

第二，市場(chǎng)紅利屬于先入者 。先來后到依然是重要的競(jìng)爭(zhēng)法則，在一個(gè)平臺(tái)上如果已經(jīng)形成了一家成功企業(yè)，除非創(chuàng)業(yè)者有平臺(tái)的直接加持，不然要實(shí)現(xiàn)逆襲就存在很大的難度。

這時(shí)，選擇一個(gè)好平臺(tái)的重要性就表現(xiàn)出來了。新的平臺(tái)往往入局者還比較少，更有希望憑借實(shí)力形成優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大。在已經(jīng)發(fā)展得比較久的平臺(tái)上，主要領(lǐng)域的格局已經(jīng)基本固化，頭部小程序收割了大部分流量，留給新玩家的時(shí)間和資源并不多。只有在非常細(xì)分的領(lǐng)域才有可能獲得機(jī)會(huì)，總體上說難度更大。

微信基本上就是這樣的一個(gè)平臺(tái)，騰訊系產(chǎn)品成為許多領(lǐng)域的頭部小程序，要找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做有機(jī)會(huì)，但也有難度。相對(duì)來說，另外兩家的小程序還是比較新的平臺(tái)，現(xiàn)在入局的話還有很多沃土可以深耕。

第三，盡快獲得盈利很重要 。要讓小程序乃至背后的企業(yè)走得更長(zhǎng)久，還是要靠自我造血能力，所以說盈利是很重要的。

目前適合掘金的領(lǐng)域還比較多，生活服務(wù)、小游戲、電商這幾方面的市場(chǎng)都比較大，從中盈利也會(huì)比較快。小游戲已經(jīng)有明確的盈利模式，主要是在微信平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，以廣告營(yíng)收為主，以道具收費(fèi)為輔。電商是本身自帶營(yíng)收的一種模式，盈利點(diǎn)在產(chǎn)品上，但是寡頭效應(yīng)也會(huì)很明顯。

生活服務(wù)領(lǐng)域涉及到比較多的支付場(chǎng)景，有很可觀的盈利空間。相比游戲和電商，其開發(fā)難度更小，寡頭效應(yīng)相比電商也沒那么嚴(yán)重，對(duì)于中小開發(fā)者來說有很多機(jī)會(huì)。再加上技術(shù)和商業(yè)模式的變革，新的場(chǎng)景不斷被發(fā)掘，這一領(lǐng)域可以說很有前景。對(duì)于相當(dāng)一部分開發(fā)者來說，在支付寶做生活服務(wù)有望成為最佳選擇。

整體來說，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)小程序空前重視，屬于小程序開發(fā)者的春天顯然即將到來。支付寶此次的舉措也可以說是誠(chéng)意滿滿，小程序開發(fā)者在如果爭(zhēng)奪戰(zhàn)中能夠找到屬于自己的平臺(tái)，當(dāng)然更有可能乘勢(shì)崛起，成功通過小程序在專注的領(lǐng)域內(nèi)掘到一桶金。

文 |小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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