說到拼團小程序，很多人聯(lián)想到拼多多，拼多多采取的就是小程序的拼團模式。作為常見的社交電商玩法，拼多多借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團拉新的價值進一步放大。
對于商家而言，拼團小程序顯然能為其帶來更多客源，可實現(xiàn)快速裂變傳播。那么對于剛剛入局拼團小程序的商家來說，如何能像拼多多一樣，玩轉(zhuǎn)拼團小程序呢？
什么是拼團小程序？簡而言之，拼團是一種常見的電商營銷方式，用戶以開團或參團形式參與購物，享受一定的折扣優(yōu)惠或免單等福利。
在拼多多的拼團小程序中，業(yè)務覆蓋面廣，包含服飾箱包、數(shù)碼電器、美妝護膚、食品生鮮、家居生活、母嬰等各個領域。拼多多對商品品類的拓展，一方面增強了用戶的黏性，提升了客單價，另一方面供給日益豐富，價格持續(xù)親民，吸引用戶多方面嘗試。
商家入局品軟小程序，需要考慮如何更好地使用拼團小程序獲取流量。
首先，商家可選擇客單價低的爆款商品拼團，低價能夠刺激用戶產(chǎn)生購買欲望；其次，選擇大眾化商品，特別是一些高頻剛需產(chǎn)品，吸引用戶實現(xiàn)囤貨行為；此外，拼團人數(shù)也是一個非常關鍵的因素，人數(shù)與拼團成功率成反比，而與擴散規(guī)模則是成正品，人數(shù)越大，擴散規(guī)模月光，但成功率不高，因此如果讓成團人數(shù)比較高，最好有相應的讓利，讓用戶有更強的動力主動傳播。
那么商家如何利用拼團小程序做好一系列拼團活動呢？在這里不妨可以借鑒拼多多。
1、折扣價拼團
這種拼團方式分為單獨原價購買和多人拼團折扣購買，用戶根據(jù)自身情況進行選擇。對于用戶而言，若認為支付門檻過高，可以考慮是否與他人進行拼團，這也是拼多多最為常見的拼團模式。
這種拼團活動用戶只需支付拼團費并且拼單成功即可獲得商品，在商家需要考慮拼團人數(shù)，一般2-3個人成團最佳。
2、1分錢拼團
用戶僅需支付0.01元拼團費，即可參團或發(fā)起拼團，這也是拼多多拼團活動最常見拼團方式，也是一種適合拉新的營銷手段。用戶在支付1分錢后，即可參團或發(fā)起拼團，隨后臺會從拼單成功的所有訂單中，隨機抽取中獎者。
對于用戶來說這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，沒有任何損失，也樂意進行參與。這種團是最佳拉新利器，活動發(fā)起方能快速達成社交裂變的目的，以低成本完成推廣拉新的任務。
其實“拼團”只是一種營銷方式，正是抓住人們“愛占便宜”的心里，導致大量拼團小程序如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而商家需要注意的是，此前拼多多曾被曝出不少低質(zhì)產(chǎn)品，為了能夠長久運營好自己的小程序拼團平臺，商家需要設計出合理的運營規(guī)則與獎罰制度，并且從商品本身做硬性控制，把好質(zhì)量的源頭，如何平衡價格與質(zhì)量，也是每個商家需要深思的問題。
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