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當(dāng)營(yíng)銷業(yè)者都忙著吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)注時(shí)，一組聯(lián)合了世界優(yōu)質(zhì)品牌的營(yíng)銷狂歡卻悄然上線。反推式傳播不僅收獲一眾大牌的追捧也贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注。
【天合計(jì)劃】火了
“天合計(jì)劃”全稱天貓品牌聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃(TMALL CO-BRANDING PROJECT)，它可以在不影響品牌原有市場(chǎng)投入的情況下，基于阿里提供的數(shù)據(jù)賦能，定向開(kāi)通的站內(nèi)觸達(dá)通道，幫助品牌提高全域可持續(xù)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的能力與效率。
依靠阿里領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，天貓以最快速度完成了從單一銷售渠道到傳播+銷售+服務(wù)三位一體式平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。天貓觀察到很多國(guó)際品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的“水土不服”，天合計(jì)劃便應(yīng)運(yùn)而生。它旨在幫助商家迅速適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，幫助其做出最適合中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略。
據(jù)了解，2018年的天合計(jì)劃不僅聯(lián)合了500多個(gè)品牌和阿里旗下經(jīng)濟(jì)體飛豬、餓了么，在全球開(kāi)啟一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意無(wú)限的點(diǎn)亮打call活動(dòng)，另外還采用了先進(jìn)的算法和AR技術(shù)，讓更多的消費(fèi)者參與到這場(chǎng)狂歡中，與明星一起零距離互動(dòng)。當(dāng)然端外抖音平臺(tái)旨在打破傳播壁壘為千萬(wàn)用戶送實(shí)惠的操作，也讓人看到了天貓此次全球狂歡的誠(chéng)意與熱情。
這一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)世界品牌、阿里系、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷方式的大狂歡到底玩了些什么?且看且珍惜……
多品類創(chuàng)意打call，讓世界看到中國(guó)的力量
如果說(shuō)，2017年的全球地標(biāo)活動(dòng)還只是戶外標(biāo)準(zhǔn)廣告的慶祝，那么2018年的創(chuàng)意打call方式則更能凸顯出天合計(jì)劃、國(guó)際品牌、中國(guó)消費(fèi)者三者之間的融洽關(guān)系。
蘭蔻在巴黎埃菲爾鐵塔前折了一支紙飛機(jī)，用紅白相間的色調(diào)和散落滿地的快遞紙盒為雙11慶生。
歐萊雅在巴黎的燈光秀讓品牌、天貓雙11十周年logo與"歐洲最美博物館“奧賽博物館同框，意境滿滿。
倩碧在美國(guó)紐約的曼哈頓南街海港17號(hào)碼頭，展現(xiàn)巨型天貓雙11 logo。
李施德林在摩洛哥撒哈拉沙漠的全息投影讓一支駱駝隊(duì)漫步在最美沙漠星空，天貓雙11 logo空降星空之城。
創(chuàng)意從來(lái)都是因?yàn)闊釔?ài)。因?yàn)闊釔?ài)，品牌才會(huì)精神百倍的去設(shè)計(jì)此次的雙11全球點(diǎn)亮活動(dòng)。因?yàn)闊釔?ài)，他們才愿意用這么大的人力和物力去渲染節(jié)日的氛圍。在這場(chǎng)世界級(jí)別的狂歡盛典中沒(méi)有人愿意置身事外，于是他們聯(lián)手天合計(jì)劃為中國(guó)消費(fèi)者送上真誠(chéng)而炫目的祝福。
讓世界聽(tīng)到中國(guó)的聲音
創(chuàng)意無(wú)限的打call方式，不僅讓大牌沉醉其中，阿里旗下經(jīng)濟(jì)體的創(chuàng)意更是讓人驚喜連連。
經(jīng)濟(jì)體聯(lián)合開(kāi)玩 千種玩法盡在阿里系
天貓雙11十周年之際，阿里巴巴首次打通旗下22個(gè)BU，阿里生態(tài)首次“番號(hào)統(tǒng)一“，全面參與2018雙11活動(dòng)。這次的經(jīng)濟(jì)體集結(jié)使雙11不再只是一場(chǎng)電商大促活動(dòng)，而是一場(chǎng)從衣、食、住、行到吃、喝、玩、樂(lè)的全消費(fèi)場(chǎng)景式長(zhǎng)線營(yíng)銷。
如果十年前的雙11 只是一場(chǎng)新銷售渠道的探索，那么今年的阿里生態(tài)ALL IN戰(zhàn)役則讓我們更清晰的看到了一個(gè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的新未來(lái)。它不再只是消費(fèi)而是消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)融合等等一系列內(nèi)容下的研判。
作為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體“全球玩”的重要一環(huán)，國(guó)民旅行APP飛豬的全球點(diǎn)亮活動(dòng)充滿了獨(dú)特的浪漫氣質(zhì)。它攜手好萊塢環(huán)球影城、新加坡圣淘沙名勝世界等7大旅行品牌，在天貓雙11十周年用充滿設(shè)計(jì)感的全球點(diǎn)亮活動(dòng)，讓全世界看到新旅行聯(lián)盟的力量，也讓大家感受到世界旅行越玩越過(guò)癮的視覺(jué)震撼。
美國(guó) 好萊塢環(huán)球影城
新加坡 圣淘沙名勝世界
中國(guó) 上海樂(lè)高探索中心
馬爾代夫 W酒店
意大利 歌詩(shī)達(dá)郵輪威尼斯號(hào)
摩洛哥 Club Med馬拉喀什度假村
中國(guó) 上海佘山世茂洲際酒店
充分結(jié)合自身特質(zhì)的當(dāng)然不止飛豬，因?yàn)閲?guó)民外賣神器---餓了么的地標(biāo)點(diǎn)亮活動(dòng)也極具創(chuàng)意!
首先，餓了么派出了自己的蜂鳥(niǎo)大軍在上海中國(guó)館進(jìn)行緊急集合，此舉一出刷爆無(wú)數(shù)菲林。
繼而，上海、杭州、西安、成都4城市同一時(shí)間打造物流小哥快閃事件，全程哈雷配送的超強(qiáng)感官刺激，刷新了普通消費(fèi)者對(duì)于餓了么和快遞小哥們的印象。
最后，線上點(diǎn)亮餓了么上海大本營(yíng)近鐵廣場(chǎng)的辦公大樓,超強(qiáng)勢(shì)露出天貓雙11&餓了么的聯(lián)合logo。讓大家在感受雙11的同時(shí)，也感受到阿里系經(jīng)濟(jì)體間的聯(lián)合力量。
這一場(chǎng)場(chǎng)海陸空的聯(lián)動(dòng)，不僅讓消費(fèi)者看到了阿里集團(tuán)橫框全球的營(yíng)銷能量，也讓營(yíng)銷圈見(jiàn)識(shí)了他們的創(chuàng)意腦洞。但是狂歡之下，依然是他們從不滿足的心。一場(chǎng)端內(nèi)的高科技狂歡正呼嘯而來(lái)……
多方式承接流量風(fēng)暴 拍立淘引發(fā)互動(dòng)狂潮
當(dāng)世界的眼光開(kāi)始關(guān)注天貓，為了留住消費(fèi)者天貓官方提前制作了有趣的互動(dòng)機(jī)制，讓用戶在體驗(yàn)中愛(ài)上天貓雙11。
天合計(jì)劃邀請(qǐng)趙麗穎、周冬雨、馬思純、白宇等15個(gè)知名品牌的代言人，與拍立淘團(tuán)隊(duì)深度共創(chuàng)，推出的#明星猜拳PK#，讓消費(fèi)者可以通過(guò)手淘/手貓，與其喜愛(ài)的明星面對(duì)面猜拳PK，真正實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)，贏雙11十周年1111元現(xiàn)金紅包?；顒?dòng)上線一周互動(dòng)人數(shù)即破千萬(wàn)。
10月20日活動(dòng)在拍立淘上線后，用戶進(jìn)入天貓/淘寶APP搜索“明星猜拳”，即可開(kāi)啟猜拳PK。值得一提的是，此次設(shè)計(jì)的猜拳PK，采用了基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的2D攝像頭的手勢(shì)識(shí)別。這是拍立淘首次將這一技術(shù)應(yīng)用于互動(dòng)游戲，小小的手機(jī)不僅承載了消費(fèi)者與明星的零距離真實(shí)互動(dòng)也承載了手勢(shì)識(shí)別超領(lǐng)先科技。
截止目前，拍立淘#明星猜拳PK#微博話題相關(guān)閱讀超過(guò)7000萬(wàn)，討論近100萬(wàn)。
如果這些全球、大牌、阿里系、新技術(shù)的字眼讓你還覺(jué)得只是一場(chǎng)基于天貓自身立場(chǎng)的狂歡，那么他們?cè)诙兑舸虺龅娜齻€(gè)招式則讓人感嘆，【他們，真的哪個(gè)平臺(tái)都玩的轉(zhuǎn)】!
多渠道玩法升級(jí) 多種營(yíng)銷手段見(jiàn)真招
今年抖音平臺(tái)的火熱，天貓雙11的營(yíng)銷當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。為打破傳播壁壘讓更多的消費(fèi)者感受到雙11的熱情與福利，天貓充分研究抖音平臺(tái)用戶習(xí)慣，用循序漸進(jìn)的“三套拳”來(lái)了一場(chǎng)示范級(jí)別的狂歡。
第一套：“含笑半步癲”，開(kāi)心【購(gòu)】。
11月20日開(kāi)始，天貓?jiān)诙兑羝脚_(tái)上線了4款用戶紅包貼紙。為詳細(xì)解釋玩法聯(lián)合100多位抖音優(yōu)質(zhì)KOL深度制作新奇有趣的視頻，讓消費(fèi)者在了解玩法的同時(shí)將用戶引導(dǎo)到天貓雙11主會(huì)場(chǎng)，讓消費(fèi)者開(kāi)心【購(gòu)】。
第二套：“葵花點(diǎn)穴手”，暖心【購(gòu)】。
11月1日上線超萌喵公仔頭像掛飾，眾多抖音KOL已自發(fā)佩戴，淘寶、優(yōu)酷、支付寶等抖音官方賬號(hào)也第一時(shí)間佩戴掛件，展現(xiàn)阿里系溫暖的家庭氛圍。消費(fèi)者佩戴后即收獲滿滿的天貓雙11紅包。這樣的方式不僅有心靈上的溫暖也有物質(zhì)上的關(guān)懷，讓消費(fèi)者暖心【購(gòu)】。截止目前紅包領(lǐng)取已破千萬(wàn)人次。
第三套：“排山倒海式”，爽快【購(gòu)】。
11.7-11.11上線專屬手勢(shì)舞專屬紅包，不僅有KOL還有天貓代言人易烊千璽、品牌代言人明星貝克漢姆、歐陽(yáng)娜娜等各路明星同參與比貓頭發(fā)紅包。普通用戶使用貼紙拍攝，單手觸發(fā)喵公仔動(dòng)畫，雙手比貓頭則能觸發(fā)紅包浮層，新奇有趣多金還有很強(qiáng)的互動(dòng)能力，簡(jiǎn)直太有趣。PS: “比貓貓拿紅包”手勢(shì)舞挑戰(zhàn)賽的BGM是十周年主題曲《精彩才剛剛開(kāi)始》哦，先去聽(tīng)10遍再來(lái)比，容易贏!
每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)屬的性格，天合計(jì)劃的出現(xiàn)和全球點(diǎn)亮計(jì)劃等營(yíng)銷方式，不僅凸顯了天貓人在推動(dòng)各大品牌健康發(fā)展的能力，也將阿里巴巴的企業(yè)性格展露無(wú)遺。
阿里巴巴--【讓天下沒(méi)有難做的生意】
全球化不斷發(fā)展的今天，中國(guó)的高速發(fā)展不僅讓國(guó)人更好地發(fā)現(xiàn)、探索世界，也讓更多品牌看到了中國(guó)市場(chǎng)的可能性。“天合計(jì)劃”通過(guò)從天貓品牌的定位出發(fā)，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)為各大優(yōu)質(zhì)品牌提供更適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式和理論方法，幫助其完成更高效的用戶觸達(dá)，最終更好地服務(wù)消費(fèi)者，引領(lǐng)其理想生活。讓我們拭目以待，接下來(lái)”天合計(jì)劃“還會(huì)怎么玩。
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