毫無疑問，如今的小程序可以說是時(shí)下最火熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，其背靠微信這座大山，擁有著10億的活躍用戶。簡單易操作、流量大風(fēng)口小是創(chuàng)業(yè)者選擇它的理由，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能玩轉(zhuǎn)小程序營銷運(yùn)營，似乎是重中之重了。
數(shù)百萬的小程序競爭激烈
根據(jù)艾媒咨詢顯示：2017年，中國小程序的數(shù)量規(guī)模為58萬個(gè)，預(yù)計(jì)2018年小程序的數(shù)量或超200萬個(gè)，到2020年，小程序的數(shù)量將翻數(shù)倍，規(guī)模或超1400萬個(gè)。還有阿拉丁最新有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在10月份新上榜小程序數(shù)量為31個(gè)，近三個(gè)月的替換率一直保持在30%以上的高頻。以上數(shù)據(jù)都可看出，小程序行業(yè)競爭是如此的激烈，這也就給了身處在小程序當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)危機(jī)感，使他們不得不對小程序營銷下功夫，而一個(gè)懂得營銷的創(chuàng)業(yè)者往往會走的更長遠(yuǎn)。
五大小程序營銷玩法使其脫穎而出
對于前期的小程序來說，沒有經(jīng)驗(yàn)和資本是痛點(diǎn)，能做的只有考慮怎樣盡快提高曝光率和從百萬小程序當(dāng)中脫穎而出。
1、線下地推
地推的方法是最普遍的，但也可以說是運(yùn)用最廣的，像小程序、APP、實(shí)體門店等都可以利用地推的方式進(jìn)行營銷。通過掃二維碼關(guān)注小程序送小禮品等手段，也是獲得關(guān)注最有效且實(shí)際的辦法。
2、線下做活動(dòng)并引流
比如說在參加展會、商家店鋪活動(dòng)的時(shí)候，把帶有相關(guān)宣傳物料放上小程序進(jìn)行推廣。再或是現(xiàn)在大多數(shù)餐廳都會通過小程序進(jìn)行點(diǎn)餐，既節(jié)約了人力人本，還可以把客戶導(dǎo)入小程序，通過營銷引流用戶第二次到店用餐。
3、附近小程序
通過小程序當(dāng)中“附近小程序”功能，小程序自動(dòng)展現(xiàn)給周邊的潛在用戶，用戶可以通過小程序?qū)Ш饺缓蟮介T店或是直接購買服務(wù)，多家門店的商戶也可多添加地理位置，總共可以添加10個(gè)地理位置，也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。
4、支付入口
用戶在使用過微信付款后，都會收到微信支付推送的支付成功通知，通過點(diǎn)擊“進(jìn)入商家小程序”即可進(jìn)入小程序，這就會形成二次接觸。
5、公眾號關(guān)聯(lián)小程序推送消息
商戶在通過公眾號關(guān)聯(lián)小程序時(shí)，可以選擇將公眾號推送給公眾號粉絲，粉絲會收到小程序的通知，然后點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)小程序就可以了。
對于前期的小程序來說，怎樣提高曝光率和脫穎而出是首要考慮的。而對于稍微成熟點(diǎn)的小程序來說，在維持現(xiàn)狀的前提下才能考慮如何再發(fā)展才能走的長遠(yuǎn)。
三大營銷玩法使其走的更長遠(yuǎn)
對于稍微成熟的小程序來說，已經(jīng)是擁有了一定的實(shí)力和資金，那么這個(gè)時(shí)候就要考慮的是在維持現(xiàn)狀的前提下，再進(jìn)行下一階段的穩(wěn)步發(fā)展。
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
小程序要想在微信內(nèi)部獲得搜索流量，就得考慮“關(guān)鍵詞優(yōu)化”，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)就是要符合大眾用戶的搜索習(xí)慣，還得是小程序行業(yè)相關(guān)的使用頻率較高的詞匯。關(guān)鍵詞優(yōu)化可以說是一種長久且有效的引流獲客方式，在小程序關(guān)鍵詞優(yōu)化前期鋪設(shè)一定要穩(wěn)定，這樣鋪設(shè)成功后就可以不用花費(fèi)太多的精力，就能夠坐享流量所帶來的紅利了。
2、通過軟文轉(zhuǎn)化出流量
軟文營銷也是現(xiàn)在普遍的營銷手段，如果自己有經(jīng)驗(yàn)寫軟文，可以發(fā)布到適合小程序產(chǎn)品的平臺上，如果不擅長寫作，也可以給委托第三方。但是軟文營銷的轉(zhuǎn)換率是不好保證的，這就得看軟文的質(zhì)量和技巧了。
3、最俗的方式——花錢營銷
花錢營銷可以通過朋友圈的小程序廣告或者第三方運(yùn)營平臺等，通過花錢獲取流量的小程序運(yùn)營方式，更適合產(chǎn)品較為成熟的和已經(jīng)有了一定知名度的小程序，不然通過朋友圈獲取的流量，基本上用戶留存率不會太高，而通過第三方運(yùn)營平臺獲得的流量，則要么用戶不精準(zhǔn)要么成本很高。
在筆者看來，營銷就像是打游戲當(dāng)中的輔助一樣，在大多數(shù)眼里都覺著你一個(gè)輔助是可有可無的，但每當(dāng)在團(tuán)戰(zhàn)關(guān)鍵時(shí)刻還是輔助在幫你抗傷害。這個(gè)意思轉(zhuǎn)到營銷也是一樣，對于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們就是覺著只要我產(chǎn)品好就會有人買賬，就會忽略掉營銷這一步，而往往就是因?yàn)檫@樣，才會導(dǎo)致那么多的創(chuàng)業(yè)者在還沒開始就已經(jīng)失敗了。
而在隨著百度、支付寶、今日頭條、抖音等都不斷的推出小程序功能后，這也就意味著小程序領(lǐng)域的發(fā)展前景是可觀的。而身處在億級流量下的微信小程序競爭可謂是非常激烈的，要想從中脫穎而出并走的長遠(yuǎn)，只有營銷到位且玩法多樣，這樣才能使其在百萬小程序中屹立不倒取得勝利。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：安琪 轉(zhuǎn)載請注明出處
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