A5創(chuàng)業(yè)網(公眾號：iadmin5)11月20日消息，昨日小米宣布與美圖已經簽訂戰(zhàn)略合作協議，“內容包括所有日后發(fā)布的美圖品牌智能手機及某些智能硬件產品相關的美圖品牌的全球度假授權以及若干技術和域名的全球授權”。
吳欣鴻在內部郵件中表示，美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過這次合作，我們將借助小米的優(yōu)勢來加強我們的手機業(yè)務，這無疑是更加堅定了我們的信念，并加速美圖手機觸及更多的用戶的步伐。同時，我們依然掌握著美圖手機的靈魂：通過領先的影像技術和美顏算法，拍出更美的照片和視頻。
以下是 吳欣鴻 內部郵件全文：
各位美圖的小伙伴：
和大家宣布一個好消息，美圖公司正式與小米集團結成戰(zhàn)略合作伙伴：未來美圖和小米將分工合作，攜手拓寬美圖手機的市場空間。更具體一點說，小米將負責設計、研發(fā)、生產、商業(yè)運營、銷售和推廣，而美圖將提供美圖品牌，并繼續(xù)負責手機攝像頭中與影像相關的算法和技術。
此外，小米還獲得獨家授權，可以在非皮膚相關的智能硬件產品中使用美圖品牌;而美圖將會在皮膚相關的領域自行研發(fā)智能硬件，讓用戶在真實世界中變美。
這是一次強強聯合。在手機行業(yè)，美圖擁有領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業(yè)內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億臺，具有強大的規(guī)模效應。
美圖一直懷揣著“讓更多人變美”的使命，通過這次合作，我們將借助小米的優(yōu)勢來加強我們的手機業(yè)務，這無疑是更加堅定了我們的信念，并加速美圖手機觸及更多的用戶的步伐。同時，我們依然掌握著美圖手機的靈魂：通過領先的影像技術和美顏算法，拍出更美的照片和視頻。
回想2013年，我們還是一個規(guī)模不大的軟件公司，“初生牛犢不怕虎”地跨進了智能硬件行業(yè)，在踩過無數坑之后推出了第一款美圖手機。那顆800萬像素的前置攝像頭，以及專門配備的獨立ISP芯片，是我們在全球的首創(chuàng)，極大地提升了手機自拍的質量和體驗。要知道，當時行業(yè)的主流水平才30萬~200萬像素。
自美圖手機之后，自拍成為了手機的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。
對于我們公司而言，美圖手機的推出，令美圖的整體品牌更加豐富立體，也收獲了一群質量極高的女性鐵粉。更加難能可貴的是，由口碑積淀及早期手機的差異化，所換來的品牌溢價，美圖手機憑借相對小的規(guī)模體量，不僅實現了盈利，還維持了行業(yè)較高的毛利率，為公司貢獻了穩(wěn)定的現金流?？梢哉f，美圖公司2016年能夠成功上市，美圖手機功不可沒!
值得一提的是，開創(chuàng)和引領行業(yè)的美圖手機，是由一個規(guī)模很小的團隊打造的。這群優(yōu)秀的小伙伴用極其有限的資源，開拓了拍照手機的第一片領土，值得我們每一個人為他們鼓掌。
然而，今年智能手機行業(yè)大環(huán)境的波動，令我們的手機業(yè)務受到巨大沖擊。我們的手機業(yè)務由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業(yè)務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業(yè)的飽和，我們需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難，并最終戰(zhàn)勝它。盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰(zhàn)略合作，雙方進行互補，形成協同效應。
今天開啟的戰(zhàn)略合作，則讓美圖和小米各自發(fā)揮所長，更加自信地面向市場。以這次的合作為契機，我們硬件部門可以集中精力開發(fā)下一代的影像處理技術，利用小米在供應鏈管理、銷售和營銷方面的規(guī)模效應，加快我們實現將美圖手機放到數千萬甚至數億用戶手中的愿景。未來美圖的品牌和卓越的影像技術，將借力小米及其生態(tài)鏈的生產研發(fā)分銷實力，應用在更多的智能硬件上，為美圖品牌智能硬件的利潤分成上帶來足夠的想象空間。
這一次的戰(zhàn)略合作也將加速推進“美和社交”戰(zhàn)略的落地。未來在雙方合作推出的美圖手機上，也會預裝美圖的系列App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，可以對美圖軟硬件現有用戶群體形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。
各位美圖小伙伴，未來我們將繼續(xù)All in “美和社交”，著眼于用戶和毛利增長的兩項指標進行戰(zhàn)略聚焦，同時不斷夯實AI技術和影像技術的護城河。我們的商業(yè)模式也將落實移動互聯網的本質：即以輕資產模式發(fā)展，以技術為驅動力，以連接和服務用戶為核心，實現美圖的戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。目前，我們的資金儲備充沛，能夠順利完成社交化的轉型。令我感到高興的是，“美和社交”戰(zhàn)略的進展順利，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經獲得5000萬的MAU!僅用2個多月的時間就取得這樣的成績，實屬不易。
最后，讓我們一起祝福美圖與小米的戰(zhàn)略合作。愿我們一起攜手，讓更多人變美!
吳欣鴻
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO
2018年11月19日
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