每到年底都有各種公司要么沒年終獎，要么裁員，究其原因其實很簡單：沒賺到錢。大家都說市場環(huán)境不好，真的是這樣嗎?
有人說因為價格戰(zhàn)把市場做亂了，所以大家都賺不到錢。但為什么很多企業(yè)高價產(chǎn)品照樣賣得好呢?比如手機這個行業(yè)，有幾百的，有幾千的，有上萬的。難道幾千塊的手機都沒市場嗎。
價格戰(zhàn)并不是根本原因，最根本的還是企業(yè)沒有自己的品牌，也沒有自己的產(chǎn)品核心競爭力，服務(wù)也經(jīng)常出現(xiàn)問題。所以貴的不一定好，便宜的一定不好。守護袁昆認為沒有合理的利潤，哪來的好產(chǎn)品、好服務(wù)?
有人說互聯(lián)網(wǎng)時代、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，貌似賣貨成了最low的生意。人人都不想賣貨，都想賣代理、賣渠道，因為這樣才能快速賺錢，才能快速做大。事實上真是如此嗎?
就以常見的微商為例，就是這種玩法。然而低層代理也不想賣貨，也賣不出去的時候，貨都屯在代理手里，最后肯定就是玩完了。能長時間玩下去的，大多是一半賣代理，一半賣貨。重點是貨還不錯，能賣得出去。
線下的直銷市場何嘗不是如此，大家也不愿意賣貨了，賣代理成為最快的方式，最后大家都去賣渠道代理了，代理層級越來越高，貨的價格越來越高，慢慢就賣不出去了。
只賣渠道不賣貨，剛開始貌似都能賺點錢，畢竟下面還有渠道代理。然而渠道代理層級過過高，產(chǎn)品價格過高時，還有低層代理嗎?結(jié)果肯定就是玩不下去了，這樣的企業(yè)最終的結(jié)果大家也看得清楚。
守護袁昆認為比較理想的模式還是傳統(tǒng)工廠模式，兩三級代理。省代-市代(直接銷售)，最多加一個經(jīng)銷商。嚴格控制代理層級，價格方面不過虛高。賣貨的市場也足夠養(yǎng)活代理。
當然傳統(tǒng)的工廠模式還是要借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等平臺工具，更好的營銷推廣。目前最好的還是搜索引擎營銷玩法，通過官網(wǎng)SEO、博客專欄、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站獲取流量，通過電話、QQ、微信等工具做溝通成交。
一家企業(yè)如果只賣渠道不賣貨，不愿意去做實事，總認為賣貨太low，賣貨太慢了，那么代理會越賣越多。而市場只有這么大，最終分到的市場就非常小了，貨想通過高價賣出去，最終的結(jié)果可想而知。
你的企業(yè)到底是怎樣的玩法，到底在賣渠道還是賣貨呢?守護袁昆有一個很關(guān)心的問題：有渠道可賣嗎?自己是否建好了管道讓渠道(代理)可以更好的賣貨?歡迎一起交流!(文/守護袁昆)
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