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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，在加上有效的運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)賺也是非常輕松做起來的，拿文檔分享賺錢為例，給大家講解一下網(wǎng)賺實(shí)操。
首先我來分享下，是怎么操作的。
第一：首先就是需求，互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機(jī)。就拿文檔分享這個(gè)來說，現(xiàn)在需求的人群最關(guān)心的問題，就是把自己文檔撰寫的工作任務(wù)給解決掉。但是因?yàn)楹芏嗳瞬⒉皇歉鱾€(gè)方面領(lǐng)域都擅長(zhǎng)，都很熟悉。所以就催生了文檔互相分享。我買你的文檔，得到所需，解決問題，你實(shí)現(xiàn)了盈利。這是一個(gè)雙贏的局面。而且這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點(diǎn)。
大家去百度指數(shù)上搜索一下“文檔”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容，這就說明這個(gè)行業(yè)是相當(dāng)火熱的，市場(chǎng)前景很廣泛，能夠解決需求者的痛點(diǎn)。
第二：文檔質(zhì)量。文檔的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果質(zhì)量不行，就算你的文檔資源再多，也是白搭。質(zhì)量的好壞決定后期的發(fā)展。要想的長(zhǎng)久，文檔的質(zhì)量是第一要素。
第三：如何賣，由于文檔產(chǎn)品不同于實(shí)物銷售，這是一種知識(shí)的分享和輸出，營(yíng)銷起來要比實(shí)物銷售有一定難度，但是做事情講究方法。那么如何運(yùn)營(yíng)推廣呢？
首先，我創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站微傳網(wǎng)www.weizhuannet.com。網(wǎng)站前期上傳大量的文檔資源，按照關(guān)鍵字和分類進(jìn)行上傳，前提是一定要保證質(zhì)量，不能為了擴(kuò)張而粗枝爛葉。
這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都是在賣，而我前期是在用戶購(gòu)買文檔的同時(shí)免費(fèi)分享一些文檔，由于免費(fèi)分享的文檔能夠解決一些小問題，即便短時(shí)間用不到，用戶也可以保存起來進(jìn)行待用，留作素材。這些文檔成本不是很高，而且能夠重復(fù)發(fā)送和利用，所以成本幾乎忽略不計(jì)了。事實(shí)證明，這個(gè)后端爆發(fā)力很強(qiáng)，很多用戶都會(huì)有二次交易的意向，因?yàn)槲臋n質(zhì)量高，而且也解決了他們最頭疼的事情，第一時(shí)間就產(chǎn)生了信任感。并且他們會(huì)自動(dòng)介紹用戶過來，這個(gè)也不需要啥推廣費(fèi)了，由于建立了前期的信任，大部分人有文檔需求的時(shí)候，第一時(shí)間就想到了我的微傳網(wǎng)。
僅僅一年半的時(shí)間，我的微傳網(wǎng)就開始盈利了，也有了固定的粉絲群體。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說，一直在解決信任問題，淘寶為了解決信任問題，采用了擔(dān)保交易。當(dāng)客戶需求文檔的時(shí)候，我們采用的是購(gòu)買文檔贈(zèng)送高附加值的文檔寫作技巧和素材。這個(gè)更加能信任問題。有效的溝通和交流效果更勝一籌，在會(huì)員群里面，轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母摺?/p>
其實(shí)不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系，怎么建立信任呢，最簡(jiǎn)單最快速的方法就是“免費(fèi)”，一旦建立信任，后期你在賣給客戶更高端的文檔或者是服務(wù)就更加輕而易舉了。
這個(gè)運(yùn)作模式也是非常簡(jiǎn)單：
1、有需求。
2、你要保證你的文檔質(zhì)量不是粗枝爛葉。
3、文檔資源成本不高，并且有大量的資源源源不斷的填充。不能半途而廢。
滿足這3個(gè)條件，你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢的還在后端。
淘寶前期提供“免費(fèi)”開店，收集了大大小小的中小賣家，成就了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。
騰訊利用“免費(fèi)”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在光單單開發(fā)一個(gè)游戲，每年至少幾十億的收入。
360用了“免費(fèi)”的策略，殺死了很多付費(fèi)殺毒軟件公司，結(jié)果他成功了，可見免費(fèi)策略威力多么可怕。
所以說，網(wǎng)賺不管賣任何產(chǎn)品或者是服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。
利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶在進(jìn)行后端營(yíng)銷。包括我周邊的朋友，運(yùn)用我這個(gè)模式，所做的一些網(wǎng)賺項(xiàng)目都取得了成功。
甚至，我有個(gè)做傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的朋友，把我這招發(fā)展到淋漓盡致，前期免費(fèi)給別人做服務(wù)，有效果在付費(fèi)，利用這個(gè)方法成交幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子。這等便宜的事情，你說你要是客戶，你會(huì)不會(huì)占呢。永遠(yuǎn)記住這句話“客戶不會(huì)買便宜貨，而且是喜歡占便宜又效果的貨”。
那么會(huì)有人問了，像是文檔這樣的產(chǎn)品，有些文檔收集企起來就很高的成本了，并非所有的文檔都是低成本的，如果一些客戶要求在群里免費(fèi)分享這些類似的文檔呢？其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷都是建立“信任”為基礎(chǔ)。
你可以用QQ群組的推廣方式進(jìn)行捆綁銷售，你分享給他的文檔，他要在他的空間等渠道給你進(jìn)行宣傳推廣，必須在他的朋友圈或者是QQ空間分享。這樣無(wú)形之中就給你免費(fèi)宣傳，就算是當(dāng)時(shí)稍微虧點(diǎn)，那也沒什么，就當(dāng)你投放的廣告費(fèi)了。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了，你懂的。正所謂大舍大得，小舍小得就是這個(gè)道理。其實(shí)，不管是做任何項(xiàng)目，其實(shí)最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營(yíng)銷。學(xué)會(huì)舉一反三。相信你一定能在網(wǎng)賺的路上走得更遠(yuǎn)。
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