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2019年,伴隨《電商法》的實(shí)施,微商行業(yè)正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。未來(lái)的路怎么走?“春江水暖鴨先知”,行業(yè)領(lǐng)軍者梵大集團(tuán)率先給出了答案。

3月1日-4日,梵大集團(tuán)在佛山華美達(dá)酒店舉行“九轉(zhuǎn)功成—成功微商必修寶典”培訓(xùn),吸引全國(guó)近500名精英經(jīng)銷(xiāo)商參加。梵大集團(tuán)總裁胡清華在培訓(xùn)致辭中指出,《電商法》承認(rèn)了微商的合法地位,規(guī)范運(yùn)作的微商品牌獲得新機(jī)遇,順應(yīng)形勢(shì),練好內(nèi)功,將大有作為。

“九轉(zhuǎn)功成”培訓(xùn)圍繞創(chuàng)業(yè)心態(tài)、品牌知識(shí)、招商方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧、團(tuán)隊(duì)管理等16個(gè)主題層層展開(kāi),干貨滿(mǎn)滿(mǎn),通關(guān)、小組PK,隨學(xué)隨用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳奇黑馬人物、梵大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛鵬飛親臨現(xiàn)場(chǎng)授課,并與參加培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)模擬談判,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題指點(diǎn)迷津。

滿(mǎn)載而歸的五百精英將把希望和干勁帶到全國(guó)各地,匯聚力量,開(kāi)疆拓土。

梵大集團(tuán)總裁胡清華致辭

【論形勢(shì)】

“2019年是機(jī)會(huì)最好的一年”

世事沒(méi)有好壞,皆在人心。強(qiáng)者以積極的心態(tài)看待世事,任何事情都是好事情?！峨娚谭ā返膶?shí)施,為微商設(shè)置了“條條框框”,增加了運(yùn)營(yíng)成本,但在梵大集團(tuán)看來(lái),這對(duì)行業(yè)是天大的好處,因?yàn)椤峨娚谭ā焚x予了微商合法地位,肯定了微商為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和擴(kuò)大就業(yè)做出的貢獻(xiàn),順勢(shì)而為,將大有作為。

當(dāng)今時(shí)代,流量關(guān)系生意的成敗。經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展,微商已走過(guò)了初期的流量紅利期,不少?gòu)臉I(yè)者感嘆流量越來(lái)越少。然而,在梵大集團(tuán)總裁胡清華看來(lái),仍有大量流量可以開(kāi)拓,除了每年新增的手機(jī)用戶(hù)外,行業(yè)間的洗牌也創(chuàng)造了機(jī)會(huì):

1.3560萬(wàn)海外代購(gòu)從業(yè)者的分流。隨著《電商法》的實(shí)施,關(guān)稅會(huì)促使一部分海外代購(gòu)從業(yè)者轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)品牌,規(guī)范的社交電商(微商)是首選。

2.3700萬(wàn)人傳統(tǒng)電商從業(yè)者的分流。傳統(tǒng)電商的門(mén)檻較高,獲客成本高企,加上《電商法》的嚴(yán)格規(guī)定,一部分從業(yè)者會(huì)轉(zhuǎn)向新社交電商。

3.1億直銷(xiāo)從業(yè)者的分流。隨著國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)實(shí)行更嚴(yán)格的監(jiān)管,部分從業(yè)者會(huì)尋找更容易被接受、更高效的營(yíng)銷(xiāo)工具,新社交電商是一個(gè)選擇。

4.8300萬(wàn)實(shí)體店主經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)。網(wǎng)購(gòu)日益成為主流購(gòu)物模式,實(shí)體店銷(xiāo)售成本高、客流減少,生存困難,店主紛紛轉(zhuǎn)行或?qū)で缶€上線下結(jié)合。

5.1100萬(wàn)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范微商從業(yè)者的轉(zhuǎn)型?！峨娚谭ā穾?lái)行業(yè)洗牌,泛濫充數(shù)、敗壞行業(yè)名聲的商家會(huì)被淘汰,資源流向優(yōu)質(zhì)社交電商品牌。

抓住這些流量并把它們留下來(lái),正是2019年微商的制勝之道。

【做定位】

強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)業(yè)思維

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的威力在于分享,用戶(hù)同時(shí)也是分享者,實(shí)現(xiàn)了快速的傳播裂變。實(shí)際上,在“萬(wàn)眾創(chuàng)新,大眾創(chuàng)業(yè)”的今天,社會(huì)上有眾多有創(chuàng)業(yè)需求的人,微商同樣可以充分利用分享功能,滿(mǎn)足更多人的創(chuàng)業(yè)需求。

站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度,可以做零售,也可以尋找更多有創(chuàng)業(yè)意愿的人。

目前,微商的主要就業(yè)群體包括寶媽、打工族、大學(xué)生、實(shí)體店老板、其他網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者。薛總與幾位團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人結(jié)合自身豐富的成功經(jīng)驗(yàn),精準(zhǔn)描述了幾個(gè)群體的特點(diǎn)和痛點(diǎn),分享了與其打交道的策略和技巧,引得現(xiàn)場(chǎng)響起陣陣掌聲。

梵大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛鵬飛現(xiàn)場(chǎng)授課

【亮武器】

推動(dòng)裂變的獨(dú)尊運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)需要一套完整的支撐體系,招商亦如此。從2016年起,梵大集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)率先建立起一套推動(dòng)裂變的獨(dú)尊運(yùn)營(yíng)體系,包括“四大階段”“四大系統(tǒng)”“云流量工廠”。梵大集團(tuán)副總裁、COO李書(shū)輝及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)這些“秘密武器”進(jìn)行了系統(tǒng)介紹。

“四大階段”即一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從“小白”到成為核心,需要經(jīng)過(guò)招商期、爆發(fā)期、管理期和裂變期。這套課程體系是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商明確自己處于哪一個(gè)階段,做這個(gè)階段應(yīng)該的事情。

“四大系統(tǒng)”是梵大集團(tuán)面向經(jīng)銷(xiāo)商的一套完善的服務(wù)系統(tǒng),包括打造系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。打造系統(tǒng),針對(duì)每一層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商制定不同的打造策略,層層出貨、層層晉升;裂變系統(tǒng),有兩種裂變思路——終端消費(fèi)者裂變與平臺(tái)流量裂變(云流量工廠),從一個(gè)人變成一個(gè)團(tuán)隊(duì);培訓(xùn)系統(tǒng),公開(kāi)課培訓(xùn)與一對(duì)一輔導(dǎo)結(jié)合,線上培訓(xùn)之外還有線下會(huì)議培訓(xùn),立體提升能力;管理系統(tǒng),打造標(biāo)桿,帶動(dòng)全員進(jìn)步,形成狼性團(tuán)隊(duì)。

“云流量工廠”,全稱(chēng)云流量工廠智能大數(shù)據(jù)引流系統(tǒng),是梵大集團(tuán)破解傳統(tǒng)微商從業(yè)者流量瓶頸而推出的“撒手锏”。目前,“云流量工廠”團(tuán)隊(duì)成員165人,對(duì)接全網(wǎng)TOP 150流量平臺(tái),覆蓋全國(guó)8億網(wǎng)民,配合納新流量金字塔系統(tǒng),每天可為經(jīng)銷(xiāo)商提供1.5-3萬(wàn)條精準(zhǔn)流量,平均轉(zhuǎn)化率約40%。

伴隨微商行業(yè)進(jìn)入深度洗牌期,擁有完善運(yùn)營(yíng)體系和“護(hù)城河”的梵大集團(tuán),將迎來(lái)更大的發(fā)展空間,吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加入。

梵大集團(tuán)副總裁李書(shū)輝講解運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

【教技巧】

從洞悉、滿(mǎn)足人性需求出發(fā)

社交電商與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的最大不同之處在于,由于缺乏線下的交易場(chǎng)景,要求銷(xiāo)售者更加精準(zhǔn)地洞悉人性需求,以人為中心而不是以商品為中心促成交易。本次“九轉(zhuǎn)功成”培訓(xùn)中,大咖們傳授了多項(xiàng)技能包,無(wú)不是從洞悉、滿(mǎn)足人性需求出發(fā)。

面對(duì)五類(lèi)人群的招商,就要根據(jù)其不同需求點(diǎn),采用不同的策略。譬如實(shí)體店主,其痛點(diǎn)就在于投遞大、經(jīng)營(yíng)成本高、客流量少,你去游說(shuō)他,就要從微商門(mén)檻低、成本小及招商引流角度突破,而不能大談特談零售技巧、控制成本提高利潤(rùn)的道理。

近500位精英經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真學(xué)習(xí)干貨

管理是讓許多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)頭疼的事情,如何做好管理呢?大咖們共同的答案是打造標(biāo)桿,其中,有過(guò)多年央企培訓(xùn)講師經(jīng)歷的吳秦姬老師給出了挑選標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)成員分為四種人:有能力有態(tài)度,是精品;有能力無(wú)態(tài)度,是毒品;無(wú)能力有態(tài)度,是次品;無(wú)能力無(wú)態(tài)度,是廢品。毒品和廢品不能要,打造標(biāo)桿就是找出精品,特別是將次品打造成精品。

最發(fā)人警醒的話(huà)來(lái)自薛總。當(dāng)幾位講師講過(guò)團(tuán)隊(duì)管理的課,學(xué)員們也上臺(tái)侃侃而談時(shí),薛總及時(shí)站出來(lái)提醒:所有的管理都建立在業(yè)務(wù)有增長(zhǎng)之上,如果沒(méi)有了發(fā)展,空談管理,只能是越管人越少,情況越遭。因此,團(tuán)隊(duì)管理的核心和目標(biāo)仍舊是業(yè)務(wù)增長(zhǎng),特別是新成立的團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的團(tuán)隊(duì)不要陷入管理的誤區(qū)。

經(jīng)過(guò)三天三夜系統(tǒng)、實(shí)用的培訓(xùn),學(xué)員們?nèi)绔@新生,對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,對(duì)前進(jìn)的方向了然于胸,豐富了戰(zhàn)術(shù)思路,充實(shí)了技能彈藥庫(kù)。接下來(lái),就是大干一場(chǎng)!

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