叛逆不羈、火星文、非主流……
提起這些，人們第一個想到的就是90后，其實90后身上最大的標(biāo)簽是度娘，是互聯(lián)網(wǎng)。
在手中不見了現(xiàn)金，手機(jī)支付、互聯(lián)網(wǎng)購物大行其道的今天，糧策品牌研究院認(rèn)為，只有抓住90后，才能打造出符合互聯(lián)網(wǎng)潮流的爆款品牌農(nóng)產(chǎn)品。
90后 站在互聯(lián)網(wǎng)消費的C位上
綜合《經(jīng)濟(jì)日報》等多方面數(shù)據(jù)，近幾年移動支付等互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域，90后已經(jīng)超越70后、80后，成為虛擬空間消費紅毯上的“C位”人物，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)渠道消費金額的51.40%。
正因其流量的巨大，90后理所當(dāng)然捧誰誰紅，看衰誰，誰就下沉。以前火爆的班尼路，是70后、80后心中的最佳服裝選擇，可現(xiàn)在卻敵不過以90后用戶為中心的韓都衣舍。
作為韓系服裝的代表，韓都衣舍請了當(dāng)紅韓星作為代言人，并通過折扣、優(yōu)惠券等誘人的活動，成功吸引了追求時尚的90后。班尼路作為服裝行業(yè)曾經(jīng)的大哥大，不為潮流所動，依舊以簡約休閑的服裝款式為主打，不管品質(zhì)多高，因難以融入個性鮮明的90后一代，至少在主流的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，難逃品牌的落寞。
因此，時不我待，讀懂“我”時代，擁抱生來富貴，眼光新奇，熱愛新鮮，富有思想而又樂享生活的90后，已經(jīng)成為品牌農(nóng)產(chǎn)品升級進(jìn)化，不被互聯(lián)網(wǎng)時代“安排”的第一課題。
打造90后專屬農(nóng)產(chǎn)品品牌的四大秘籍
秘籍一：“我的品牌，我做主”，打造能激發(fā)想象 力 的 農(nóng) 產(chǎn)品
在90后的世界中，可樂代表著悠閑時光，百事可樂和可口可樂競爭百年，百事雖代表著新一代，但一直未占上風(fēng)。但2017年，事情發(fā)生了改變。
2017年，百事可樂推出一款藍(lán)色可樂，對于一直習(xí)以為常認(rèn)為可樂就是黑色的90后來說，藍(lán)顏色的可樂就像颶風(fēng)一樣，瞬間席卷了他們，然后火遍了互聯(lián)網(wǎng)。
更讓這股風(fēng)潮長久的是，藍(lán)色百事確認(rèn)，這款可樂來自巴厘島。巴厘島，90后心中的浪漫圣地，獨特的顏色+獨特的產(chǎn)地，成功激發(fā)了生來富貴并喜歡新奇的90后的腦洞，自此，藍(lán)色可樂一度在互聯(lián)網(wǎng)上供不應(yīng)求。
剖析百事的勝利，本質(zhì)在于產(chǎn)品力的勝利，因為其打造了符合90后認(rèn)知特點的新奇產(chǎn)品力，從而把握住了這場互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役的勝券。
農(nóng)產(chǎn)品也一樣，如何改變家用形象，小一點，美一點，直接決定著農(nóng)產(chǎn)品品牌的未來。
秘籍二：拒絕“佛系”品牌形象
與產(chǎn)品力一樣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象同樣能俘獲90后的心。
堅果并不鮮見，但為什么成功的是三只松鼠？可以說是供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)，可以說是章燎原優(yōu)秀，但三只松鼠的品牌形象同樣功不可沒。不僅以愛吃堅果的松鼠命名，連品牌形象也是可愛的卡通松鼠。正是因為萌萌的卡通松鼠，三只松鼠在天貓上的銷量居高不下，深受90后的喜愛。
反觀農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常線下直接挪移到線上，形象同質(zhì)，難以讓90后有感，因此，想在互聯(lián)網(wǎng)燃爆嗎？那就先從拒絕“佛系”品牌形象開始吧！
秘籍三：突出有品牌特色的在線傳播，企業(yè)永不“OUT”
如果一個品牌的傳播沒有特色，那品牌形象無論多么有想象力都只能在窩里橫！
占據(jù)90后童年記憶的衛(wèi)龍辣條，正是依靠獨具特色的傳播，在辣條市場低迷的情況下脫穎而出。
衛(wèi)龍充分利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快的特點，將生產(chǎn)辣條的流水線放在天貓直播中，展現(xiàn)給消費者綠色安全的品牌特色，隨后，將營銷重點也聚焦在90后人群中，將熊貓頭表情包和產(chǎn)品結(jié)合，成功在網(wǎng)絡(luò)上引起了年輕人的尖叫。
農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有像衛(wèi)龍一樣，在符合網(wǎng)絡(luò)的傳播語境中將自己的品牌特色放大，才能做到在互聯(lián)網(wǎng)時代不“OUT”。
秘籍四：打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品 專屬才是硬道理
除了產(chǎn)品、形象、特色傳播外，專屬創(chuàng)新也是擁抱90后重要的一步。在康師傅統(tǒng)治的方便面行業(yè)中，統(tǒng)一集團(tuán)的湯達(dá)人系列為什么能受到90后的好評？因為湯達(dá)人抓住了互聯(lián)網(wǎng)消費群的核心。
一直以來，日系拉面在互聯(lián)網(wǎng)中十分火熱，統(tǒng)一集團(tuán)看到這一點后，便立刻推出了專屬網(wǎng)絡(luò)人群的湯達(dá)人日式豚骨拉面，為90后定制，所以一上市就受到了90后的追捧，再加上統(tǒng)一利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了一系列宣傳，于是，湯達(dá)人成為了90后熱門產(chǎn)品。
實際上，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有改變傳統(tǒng)簡單賣產(chǎn)區(qū)、品類的習(xí)慣，整合人文、山水，結(jié)合90后消費特性，跨界融合，整合創(chuàng)新，讓產(chǎn)品、形象、傳播與品類大不同，那么，就一定能不落后于時代，創(chuàng)造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)潮流產(chǎn)品。
作者簡介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。作者互動交流微信：js287518152
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