6月3日，優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名潮流服裝發(fā)售。線上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少優(yōu)衣庫門店中上演了顧客連夜排隊(duì)、奔跑進(jìn)場、等不及卷簾門完全打開就直接鉆進(jìn)去、為搶衣服大打出手的一幕。
△直接鉆進(jìn)去
△為搶衣服大打出手
隨即“優(yōu)衣庫聯(lián)名款”相關(guān)話題搶占各大平臺(tái)的熱搜榜。
究竟優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款有何特殊之處呢？KAWS又是誰？優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款成功背后的營銷策略有哪些呢？
首先我們來看下此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的壯績。
線上3秒售罄，搜索量暴增37倍
6月3日零點(diǎn)，優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款在天貓618商家，僅僅3秒，即告售罄，不僅如此，這款產(chǎn)品還帶動(dòng)了優(yōu)衣庫品牌搜索量在天貓暴增了37倍。
線下實(shí)體店遭瘋搶
線下實(shí)體店出現(xiàn)排隊(duì)搶購情況，甚至早上還沒開門，門外的顧客就已經(jīng)開始排隊(duì)，蓄勢待發(fā)。
KAWS是誰？名氣有多高？
KAWS是美國涂鴉藝術(shù)家，原名BRIAN，1974 年出生于美國新澤西州，街頭藝術(shù)家，代表作品主要有《回家路漫漫》?，F(xiàn)在，Kaws的藝術(shù)作品市場價(jià)格已經(jīng)高達(dá)3萬美金之多，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。
此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款系列產(chǎn)品有哪些？
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊消息報(bào)道，這一次KAWS和優(yōu)衣庫合作的“KAWS：SUMMER”系列產(chǎn)品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。
優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的成功，其背后的營銷策略有哪些？
饑餓營銷&明星效應(yīng)
此次系列是KAWS與優(yōu)衣庫合作的收官之作，相對(duì)而言具有一定的紀(jì)念價(jià)值，而且實(shí)體店規(guī)定，每位消費(fèi)者同一花色限購2件。另外在合作系列發(fā)布前兩天，KAWS本人通過Instagram官方賬號(hào)提前宣布了這一消息，引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，使得該系列在發(fā)售前就獲得高度關(guān)注。
價(jià)格親民
KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌聯(lián)名合作，相對(duì)而言，優(yōu)衣庫此次聯(lián)名款價(jià)格更加親民，99元人民幣即可擁有一件限量款KAWS，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為買到就是賺到。
適應(yīng)潮流
融合當(dāng)下流行的卡通人物元素，確保了其先天性的市場認(rèn)知度，再輔之優(yōu)衣庫干練寫意的T恤，從而最大程度地滿足年輕群體的審美需求。
跨界營銷
街頭藝術(shù)領(lǐng)域與服裝領(lǐng)域跨界整合，聚力營銷，優(yōu)衣庫借用其他品牌的文化，來實(shí)現(xiàn)便宜又有品位這一性價(jià)比高的轉(zhuǎn)化。
跨界營銷事件比比皆是，如H&M也曾與Lanvin、Balmain和英國設(shè)計(jì)師Erdem Moralioglu等進(jìn)行合作推出聯(lián)名款，實(shí)現(xiàn)互相借力，跨界營銷。
那么對(duì)于中小微企業(yè)，如何進(jìn)行跨界營銷，實(shí)現(xiàn)銷量倍增呢？
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