我的品牌占位理論運用已經(jīng)有十幾年了，所以我的客戶大部分都是細分行業(yè)老大，我的很多學員都是垂直小領(lǐng)域的壟斷者。
不過這個理論最終成為系統(tǒng)化的理論是在2014年底，當時我聯(lián)合了幾個朋友一起成立了絕活傳媒，專門來運用此理論給企業(yè)做品牌傳播服務(wù)。
我們做的第一個案例就是：村村樂
今天詳細解析一下村村樂是如何通過占位理論迅速崛起的。
村村樂這個網(wǎng)站成立于2009年底，當時我和胡偉喝茶的時候，胡偉提到他有一個響應(yīng)國家政策做電影下鄉(xiāng)的公司，每年在幾十萬村莊放電影。
于是我們就聊著策劃并且投資了一部數(shù)字電影叫《網(wǎng)絡(luò)村官》，然后順便整了一個網(wǎng)站就是村村樂。
這個網(wǎng)站我們利用SEO策略，為每個村莊生成一個社區(qū)型網(wǎng)站，中國一共60多萬村莊，就是就有了60多萬個關(guān)鍵詞。
因為村莊名SEO幾乎沒啥競爭，所以簡單優(yōu)化，都排在了百度前幾名。
接下來幾年，胡偉只是安排了一個技術(shù)和一個美工在維護著，并沒有怎么管這個網(wǎng)站。
一直到了2014年，這個看起來很破的網(wǎng)站，已經(jīng)積累了非常多的農(nóng)村用戶，并且有二十萬村莊都有人申請做了網(wǎng)站版主，也就是網(wǎng)絡(luò)村官。
于是，胡偉打算把這個網(wǎng)站商業(yè)化，然后就找我來商量著如何辦？
接下，我就采用了品牌快速占位模型，來推廣這個網(wǎng)站，這里詳細接下一下我們是具體如何操作的。
第一步：定位
村村樂當時雖然已經(jīng)是中國最大的農(nóng)村論壇社區(qū)，但是論壇社區(qū)這個概念并不吸引人，也無法引爆媒體關(guān)注，更加難以商業(yè)化。
經(jīng)過市場分析之后，我發(fā)現(xiàn)當時大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都開始進軍農(nóng)村，他們在農(nóng)村推廣首先的方式就是：刷墻
農(nóng)村墻體廣告這是一個已經(jīng)存在了幾十年的行業(yè)，但是中國哪家刷墻公司最大，大家心中沒有一個概念。
由于我們有幾十萬兼職的網(wǎng)絡(luò)村官，我就把村村樂定位到了：中國最大的農(nóng)村刷墻公司。
第二步：占位
定位，只是給你一個方向
占位，才能把你變成老大
如何占位呢？
第一步：導火索軟文
首先，我先寫了一篇“導火索軟文”，先引爆村村樂是中國最大農(nóng)村刷墻公司的這個爆點。
什么是導火索軟文呢？
相當于通過我這篇文章，拋出一個有趣的話題，破網(wǎng)站靠刷墻很賺錢，同時還提供了許多有趣的素材。
第二步：借力大V和媒體
然后我們就投入了100多萬，然后邀請互聯(lián)網(wǎng)圈和財經(jīng)圈的有影響力的專欄記者和大V來根據(jù)這個有趣的話題，進行分析和評論。
一個大V的文章也許只能火上一兩天，但是連續(xù)100天有100篇類似的網(wǎng)站出現(xiàn)在幾百個網(wǎng)站上，那個勢能的疊加，就引爆了村村樂的媒體關(guān)注。
并且，這些文章都是經(jīng)過我們精心策劃，站到不同角度來寫的，讓人看起來不像廣告，反而很有啟發(fā)，許多人看了都會自發(fā)的去轉(zhuǎn)發(fā)。
一個簡單的行為，重復(fù)的執(zhí)行，形成的勢能真的是超出想象的，這樣投入了的效果，遠遠超出了投入幾千萬硬廣告的效果。
第三步：引爆媒體自傳播
一旦形成話題之后，就有自動吸引各種各樣的傳統(tǒng)媒體關(guān)注，他們會來免費采訪我們，免費報道。
例如中國企業(yè)家的記者就把我的文章加上其他的網(wǎng)站改變了一遍，造成了當時的一個傳播高潮。
文章如下：《全國最大刷墻公司村村樂的前世今生》
過去幾年中，每月都有媒體自動幫我們傳播，前天還有一個自媒體沒有采訪過我們?nèi)魏稳?，寫了一篇村村樂的文章，輕松實現(xiàn)10+以上的瀏覽量。
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通過持續(xù)不斷的媒體傳播，我們村村樂就成了大眾心中中國最大的刷墻公司。
第四步：占領(lǐng)市場
知名度迅速起來之后，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都找我們做刷墻業(yè)務(wù)，于是我們有幾十萬農(nóng)村兼職網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)就發(fā)揮了出來，執(zhí)行的效率遠遠高出其他的刷墻公司，不到一年，我們就成了真正的中國最大農(nóng)村刷墻公司，當年這個業(yè)務(wù)的營收突破1個億
同時，除了網(wǎng)絡(luò)村官外，村村樂在每個縣都招募了自己的合伙人，建立起了中國最大的縣鄉(xiāng)銷售渠道。
第五步：成為案例
因為村村樂獨特的玩法，哈佛商學院兩次邀請村村樂董事長去分享這個項目的成長經(jīng)驗，成為一個經(jīng)典的案例。
最后，給大家兩個非常有價值的思路：
由于在中國互聯(lián)網(wǎng)上，各個領(lǐng)域大家都記住老大，所以只有當老大才有機會，寧當雞頭，不當鳳尾。
如果看看你自己的企業(yè)有沒有快速占位行業(yè)第一的機會呢？
通哥下面有兩個原則：
1、當你創(chuàng)新一個行業(yè)，一開始你就是行業(yè)老大
2、當你的行業(yè)沒有一個明確的老大，趕快占位
占位不是自己天天吆喝自己是老大，而是借助大V、借助媒體、經(jīng)過進行策劃的傳播策略，迅速讓大眾認為你是老大，這樣所有的渠道、客戶、資源都朝著你靠攏，只要你的執(zhí)行力不是問題，用不了一年，你就是真正的細分行業(yè)老大。
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