最近有很多人私信我跟我交流淘寶開店的事情，于是我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：
大多數(shù)淘寶新手賣家對于運營的理解僅僅停留在：
上下架、寶貝優(yōu)化、SD、開車……
當我問他們?yōu)槭裁匆鲞@些的時候，大都是“為了流量……”
如果你沒有理解淘寶運營的底層邏輯和平臺本質，接著去盲目SD或者開車就會來知乎問這些問題：
為什么我SD了也依舊沒有流量？
為什么我開了直通車但是依舊沒有自然搜索？
為什么有流量了沒有轉化？
運營，本質上是對銷售額負責的。
也就是說能夠讓店鋪產(chǎn)生銷售額的，都是運營的范疇。
那我們?yōu)槭裁匆猻d？為什么要開車？
下面這段話可能要顛覆一些淘寶新手的觀念：
做淘寶沒有直接獲取流量的方式，我們做的一切操作，從平臺的角度來說只是給予我們展現(xiàn)位置。
怎么說？
拿直通車舉例。
直通車是通過付費的方式來獲取展現(xiàn)位置，只要你的出價高，你就能排在前面，這個工具的本質就已經(jīng)告訴我們了，淘寶只給你位置。
比如我搜女鞋：
紅框的位置就是直通車的展現(xiàn)位置，只要你的關鍵詞出價夠高，你就能排到這個位置，淘寶給你的是位置，至于有沒有流量，那要看你的點擊。
畢竟點擊進店了，才會帶來流量，這就取決于我們的主圖，是否具備差異化，是否足夠吸引買家點擊。
同理，自然搜索也是如此。
你將自然搜索排名做上去了，也就是讓買家搜索這個關鍵詞的時候你的寶貝能展現(xiàn)在前面，想要有流量，依舊要看主圖是否具備足夠的點擊率。
也就是你的主圖是否具備差異化。
明白了這個邏輯，你就應該知道怎么樣去運營一個店鋪了。
如果你想要流量：
1、免費的自然搜索流量
2、付費的直通車/鉆展/聚劃算流量
3、站外推廣流量/淘寶客、抖音、小紅書等
同時根據(jù)反饋的點擊率不斷優(yōu)化主圖達到平衡。
有了流量你想要轉化：
詳情的產(chǎn)品塑造是否到位、基礎銷量、評價、問大家、買家秀是否做到了一定的基數(shù)、店鋪營銷活動搭配套餐是否設置合理化。
這些都是根據(jù)你店鋪的未來戰(zhàn)略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一塊的運營工作。
而不是盲目的sd、開車、甚至報活動。
你想短期拉升層級和信譽（信譽針對C店），那就多做搭配套餐、配合sd人氣一起，直通車輔助；
你想測試產(chǎn)品是否具備市場需求，主圖點擊率如何，那就用直通車測款測圖……
如果你現(xiàn)在問我一個淘寶新店前期該如何運營，我會精簡成幾段話：
首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場需求，規(guī)劃產(chǎn)品側重點，哪個主推、哪個輔助等；
其次，再將不同產(chǎn)品的側重點精細化做好標題/主圖等，然后結合平臺的競爭規(guī)則標準，卡時間點上架；
再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細則再哪。
整個流程框架如此，但每個細節(jié)下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
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