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最近，屢屢收到小姐妹的靈魂質(zhì)問：李佳琦推薦的那個(gè)口紅你買了嗎？
喵了個(gè)咪，為啥看了個(gè)短短的視頻，就會(huì)想買買買了？！這其中又有什么抖音賣貨套路是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的？！
都說有流量的地方，就有商機(jī)。
去年抖音全面開放購物車權(quán)限后，在雙十一期間，開通抖音購物車分享功能的賬號(hào)更是創(chuàng)下一天內(nèi)售出10萬件商品的成績(jī)。
上個(gè)月小編收集的抖音數(shù)據(jù)中，2月份點(diǎn)贊大于1000帶商品的視頻就有42040個(gè)。不少品牌方也是看中這一點(diǎn)，開始扎堆抖音。
1、15秒的短視頻為什么吸引我們？
吸引我們的不是短視頻，而是電商內(nèi)容化產(chǎn)生的內(nèi)容。
許多人在購買商品時(shí)，常常陷入選擇困難，買個(gè)東西其實(shí)挺容易的，只是選擇多了讓人“花心”。
隨著微博、快手、抖音這些平臺(tái)的出現(xiàn)，商家們逐漸開始改變過去傳統(tǒng)的電商推廣模式，玩起了新花樣新創(chuàng)意。
短視頻當(dāng)之無愧成為首選的解決方法，至于原因我有幾點(diǎn)猜測(cè)。
1、短視頻讓賣家秀活起來了
相比過去的文案型賣家秀，利用短視頻展示產(chǎn)品更具有說服力，雖然用戶摸不著，但是聽的到、看得到。平面內(nèi)容在變的更加立體生動(dòng)的同時(shí)，也拉近了和粉絲之間的距離。
△來源：抖音@正經(jīng)的測(cè)評(píng)
不得不說，動(dòng)態(tài)的形式非常適合表現(xiàn)產(chǎn)品，像服裝類型的產(chǎn)品，過去你說我修圖過渡，現(xiàn)在讓你365度無死角查看，直接給用戶看效果，更增強(qiáng)了產(chǎn)品的說服力。
2、廣告可以更有趣
短視頻讓信息更容易被用戶接受。出于對(duì)時(shí)長(zhǎng)的考慮，大部分內(nèi)容會(huì)被直接提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，對(duì)用戶進(jìn)行宣傳。
并不像過去那樣，需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的鋪墊來介紹產(chǎn)品。由于時(shí)長(zhǎng)較短，不自覺就看完了，不容易引起用戶的反感。
同時(shí)，短視頻也給用戶極大的操作空間，有多種多樣的表達(dá)方式讓你展示產(chǎn)品。
你可以像李佳琦一樣靠一句“Oh My God”讓人記住，塑造自己的特色；也可以像張輝映把熱情的舞蹈變成她的代名詞，讓粉絲自愿為她買單；或者像家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)持續(xù)輸出家裝設(shè)計(jì)干貨，映照于其他賬號(hào)不同的專業(yè)感。
3、可以直接和用戶對(duì)話
在之前的購物場(chǎng)景中，用戶起主導(dǎo)作用，有強(qiáng)烈的購物需求。而電商化內(nèi)容運(yùn)營，內(nèi)容起主導(dǎo)作用，用戶往往沒有購物意圖，我們通過內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生購物需求。
同時(shí)，借助各大平臺(tái)創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，拉進(jìn)與粉絲之間的距離，直接了解用戶需求，攻克用戶需求。
4、內(nèi)容可以更加垂直
粉絲屬性是垂直類內(nèi)容的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)所在。垂直類內(nèi)容通常是為了解決用戶在某個(gè)領(lǐng)域遇到的普遍又具體的內(nèi)容，例如我們經(jīng)?？吹降募已b遇到這些問題怎么辦？小戶型如何收納？多肉怎么樣才漂亮等等。
△來源：抖音@設(shè)計(jì)好房子
這類內(nèi)容不僅面向垂直的粉絲群，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，有質(zhì)量的輸出內(nèi)容，也更容易積累高粘性的粉絲。同時(shí)可以精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，提升內(nèi)容到產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，更容易促成消費(fèi)。
2、15秒的短視頻如何吸引我們
通過短視頻進(jìn)行賣貨的時(shí)候，如何讓用戶停留住目光并產(chǎn)生購買需求？下面列舉三種比較簡(jiǎn)單好操作的方法。
1、展示使用場(chǎng)景
買了不知道怎么用？OK，那我展示給你看。
某家床上用品旗艦店就是通過展示購買后的使用場(chǎng)景吸引用戶，即使沒有購買意愿，也會(huì)一不小心被店家構(gòu)建的場(chǎng)景戳中小心心。
△抖音： 抖音@金帝柔
而口紅一哥李佳琦則是通過文案展示使用場(chǎng)景，例如：“接吻完，都不會(huì)花”、“素顏可以用”、“這個(gè)是小女生的顏色”。通過文字刺激用戶聯(lián)想，產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
△來源：抖音@李佳琦
不管是通過直接展示搭建的使用場(chǎng)景，或者是通過文案勾畫使用場(chǎng)景，都是通過具象場(chǎng)景吸引用戶的注意，以更軟性的廣告內(nèi)容打動(dòng)人心。
2、點(diǎn)名核心賣點(diǎn)
購買一件衣服的理由千千萬萬，可以是顏色我喜歡、可以是版型我喜歡、可以是春天來了我要買新衣服、也可以是我穿很合適。
抖音上大碼女裝在這點(diǎn)上就做的不錯(cuò)，直接在標(biāo)題寫明模特體重。
例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等詞語。
愿意停留和點(diǎn)開櫥窗的一定是有購買大碼女裝的需求的人，直擊目標(biāo)用戶。所以短視頻的封面或者是推薦語內(nèi)直接寫明賣點(diǎn)。
3、需求刺激購買
如果你剛剛好有貓咪黑下巴的煩惱，刷到了解決黑下巴問題短視頻，你會(huì)停留目光嗎？
相信是一定會(huì)的，通過展示用戶需求也能達(dá)到刺激購買需求的目的。
內(nèi)容電商核心是像用戶傳遞一種產(chǎn)品的體驗(yàn)，這些往往是感性消費(fèi)，而感性消費(fèi)的用戶也更愿意花錢解決自己遇到的問題，取悅自己，享受生活。
同時(shí)運(yùn)營過程中，打造屬于自己的特色很重要。畢竟第一個(gè)吃螃蟹的人和第一百個(gè)吃螃蟹的人還是有區(qū)別的。
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