域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
直通車數(shù)據(jù)至上，不管什么方法，任何技巧，主要目的都是提升直通車數(shù)據(jù)。那么直通車的核心數(shù)據(jù)是哪幾個(gè)。
第一，點(diǎn)擊率
第二，加購(gòu)率
第三，轉(zhuǎn)化率
提升直通車數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流量，離不開以上三個(gè)數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率三者數(shù)據(jù)流程分析。流量搜索，首先產(chǎn)生的是展現(xiàn)反饋。展現(xiàn)反饋的表現(xiàn)效果就是點(diǎn)擊，產(chǎn)生點(diǎn)擊率，這是第一點(diǎn)。第二加購(gòu)和轉(zhuǎn)化都是點(diǎn)擊反饋，流量點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后的動(dòng)作，直接購(gòu)買，還是考慮購(gòu)買先加購(gòu)。
那么在直通車上通過(guò)直通車6+1優(yōu)化玩法提升展現(xiàn)反饋，以及點(diǎn)擊反饋，達(dá)到提升產(chǎn)品權(quán)重和流量的目的。
直通車6+1優(yōu)化法核心
第一，關(guān)鍵詞+創(chuàng)意
第二，投放平臺(tái)+創(chuàng)意
第三，投放時(shí)間+創(chuàng)意
第四，定向+創(chuàng)意
第五，人群+創(chuàng)意
第六，地域+創(chuàng)意
A、關(guān)鍵詞+創(chuàng)意 不同類型關(guān)鍵詞匹配不同搜索需求
比如說(shuō)我現(xiàn)在合作的做汽車配件的店鋪，店鋪經(jīng)營(yíng)的車輛品牌有很多種，車型也有很多種，那么我們可以根據(jù)不同車型區(qū)分出來(lái)關(guān)鍵詞，不同品牌車一一分類，再精準(zhǔn)一點(diǎn)把不同型號(hào)的車一一分類。在根據(jù)推廣關(guān)鍵詞做對(duì)應(yīng)車型的創(chuàng)意。在創(chuàng)意上直接策劃文案，比如寶馬車專用，奔馳車專用；或者細(xì)分到車型上，比如思域?qū)Ｓ觅N片，飛度專用尾翼等等。這樣區(qū)分后，你的直通車數(shù)據(jù)就會(huì)比通推的計(jì)劃數(shù)據(jù)會(huì)好很多，流量更精準(zhǔn)針對(duì)性更強(qiáng)。
B、投放平臺(tái)+創(chuàng)意 不同投放平臺(tái)流量類型是不一樣的
直通車投放分站內(nèi)站外，pc端和移動(dòng)端。移動(dòng)端大多數(shù)都是年輕人，快節(jié)奏的生活和工作不會(huì)讓他們有悠閑的時(shí)間上網(wǎng)“沖浪”。這個(gè)詞是不是離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了哈哈。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在直通車推廣中pc端出價(jià)低，出到0.05都會(huì)有一部分pc端的數(shù)據(jù)。pc端出價(jià)往上抬一點(diǎn)就能獲得很大的展現(xiàn)，這時(shí)候你的直通車點(diǎn)擊率就會(huì)被拉的很低。此時(shí)就會(huì)有商家覺得pc端的流量沒有用，都是垃圾流量，都是垃圾展現(xiàn)，所以放棄了pc端的流量。對(duì)與少數(shù)類目來(lái)說(shuō)，pc端的流量轉(zhuǎn)化實(shí)際上都是非常好的。比如工業(yè)類產(chǎn)品，線下實(shí)體機(jī)械類產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品受眾人群一般都是40歲以上的老板。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)手機(jī)的多功能性在他們手中可能就是通話工具，所以會(huì)有一部分這樣的流量在pc端形成。達(dá)成成交。不妨試試自己的產(chǎn)品在pc端的效果如何，也可以在pc推廣中設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片。移動(dòng)端就不用多說(shuō)了，小聊一下站外平臺(tái)。站外很多商家是不做的，效果確實(shí)不盡人意。但是既然站外平臺(tái)存在，那么就有他的道理，俗話說(shuō)存在即有理。我們通過(guò)站外平臺(tái)帶來(lái)流量成交，不僅是給平臺(tái)做出流量貢獻(xiàn)，也在各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)上付出了一neinei力量。加上現(xiàn)在流量分散太厲害，流量獲取渠道肯定是越寬越好。那么什么樣的產(chǎn)品適合站外推廣，第一，網(wǎng)紅產(chǎn)品，第二，低價(jià)產(chǎn)品，第三，高可單價(jià)低價(jià)引流。這里的低價(jià)是指比同產(chǎn)品價(jià)格低，高價(jià)是指高價(jià)且轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期靠前了，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也好了，當(dāng)然花費(fèi)也小了。思路是對(duì)的，但是為了讓凌晨的流量產(chǎn)生效益，而不是點(diǎn)一下讓直通車上分。這時(shí)候我們可以根據(jù)凌晨流量針對(duì)性做營(yíng)銷。通過(guò)創(chuàng)意展示，比如一點(diǎn)到三點(diǎn)加購(gòu)下單立減10元，或者是送優(yōu)惠券，給贈(zèng)品等等。引導(dǎo)搜索用戶對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊后繼續(xù)產(chǎn)生動(dòng)作，這就是引導(dǎo)的精準(zhǔn)客戶。
D、定向+創(chuàng)意 引導(dǎo)首頁(yè)的關(guān)鍵
定向流量投放主要渠道是哪？首頁(yè)猜你喜歡。引導(dǎo)首頁(yè)流量爆發(fā)的主要數(shù)據(jù)是什么，首頁(yè)流量數(shù)據(jù)。那么定向推廣加創(chuàng)意怎么玩我想結(jié)合上面的三個(gè)方法心里應(yīng)該有一個(gè)思路了。針對(duì)定向投放渠道設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖創(chuàng)意標(biāo)題，引導(dǎo)賣家點(diǎn)擊，加購(gòu)成交永遠(yuǎn)是我們的目的。提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)的同時(shí)提升流量渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而帶動(dòng)該渠道下的免費(fèi)流量。
E、人群+創(chuàng)意 精準(zhǔn)圈定人群，單獨(dú)人群精準(zhǔn)放大
人群，多重要就不再浪費(fèi)時(shí)間多說(shuō)了。直通車測(cè)試人群后，不同人群組合的數(shù)據(jù)差別可以通過(guò)不同的人群計(jì)劃來(lái)進(jìn)行推廣。比如在測(cè)試出人群后，男18-24歲的人群組合數(shù)據(jù)很好，那么我們可以單曲以這個(gè)人群組合建立計(jì)劃組，推廣該人群，通過(guò)創(chuàng)意吸引指定人群點(diǎn)擊，針對(duì)性設(shè)計(jì)文案18-24的男生專屬搭配等等。再比如一些高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)一點(diǎn)的，可能加購(gòu)人群的轉(zhuǎn)化是最高的。我們也可以設(shè)計(jì)加購(gòu)人群創(chuàng)意，提升加購(gòu)人群轉(zhuǎn)化率，讓更多的加購(gòu)人群轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意設(shè)置加購(gòu)專享價(jià)等等。
F、地域+創(chuàng)意 針對(duì)地域性流量轉(zhuǎn)化，提升買家體驗(yàn)
地域上我們可以拿到運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)的，或者是配送時(shí)間短的城市或者地區(qū)。比如你在浙江你的產(chǎn)品在配送同省用順豐可以低價(jià)運(yùn)輸，或者在江浙滬都有優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)谕茝V中的創(chuàng)意正對(duì)地域設(shè)置就可以只投江浙滬。創(chuàng)意設(shè)計(jì)針對(duì)江浙滬順豐包郵，再或者針對(duì)全國(guó)一二線城市，運(yùn)輸快一些基本上可以次日達(dá)。針對(duì)這些地區(qū)投放創(chuàng)意文案就可以直接寫次日達(dá)。這樣提升買家體驗(yàn)，也可也提升物流體驗(yàn)提升dsr評(píng)分。
如果您對(duì)產(chǎn)品推廣方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案，快速讓你了解，詳情可掃碼了解。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
