淘寶店鋪上新產(chǎn)品都會涉及到推廣,但推廣是不能盲目去做的。尤其是當(dāng)下淘寶引流成本日漸增加,初期不有計劃的去做推廣,很容易花了錢卻沒效果。那么淘寶產(chǎn)品推廣初期,該如何去制定銷量計劃?
銷量規(guī)劃的本質(zhì)是什么
1、搞清楚平臺內(nèi)的主要競爭對手及學(xué)習(xí)對象
2、計算坑產(chǎn),方便店鋪做數(shù)據(jù),讓淘寶平臺判定你的產(chǎn)品比競品優(yōu)秀
3、細化具體的日銷量,便于人工干預(yù)
做銷量嘛,相信淘寶賣家都知道那就是補單。但補單的前提是產(chǎn)品有市場需求,具備真實出單能力。如果一個產(chǎn)品補單都帶不起來,我建議換個產(chǎn)品吧。
淘寶產(chǎn)品推廣初期,銷量要如何規(guī)劃
第一步,店鋪上新產(chǎn)品前,選個競爭對手。
在自身承受范圍內(nèi),找個不大不小的競品。這個對手店鋪信譽跟自己的相差不大,價格相近,銷量大概300以內(nèi)。而且我們店鋪的產(chǎn)品比對手的更有競爭力(要么價格一樣,但價值更多;要么價值一樣,但價格更低 )
第二步,明確坑產(chǎn)的概念
坑產(chǎn)=訪客*轉(zhuǎn)化率*產(chǎn)品價格。只有你淘寶產(chǎn)品坑產(chǎn)能持續(xù)比競品高,流量才能穩(wěn)定的進店。
第三步:關(guān)鍵詞如何分布?
做銷量,具體每天補單多少?我們可以在生意參謀里面,市場洞察的競爭情報可以看到對手的訪客量和出單量,以及成交的關(guān)鍵詞,自然搜索關(guān)鍵詞。這個一兩句話說不清楚,具體的可以詳細溝通。
關(guān)于產(chǎn)品推廣銷量規(guī)劃這塊,分享到此??傊诵木褪俏覀兲詫毜赇伒目赢a(chǎn)要持續(xù)壓制對手,補單是起步,真實出單能力是根本。其實銷量規(guī)劃的理論知識很簡單,有用的就幾句話。那為什么有的賣家不愿意做規(guī)劃,或者做不好規(guī)劃呢?因為規(guī)劃落地是考驗執(zhí)行力的,中途斷了再起來就很難。
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