想寫出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關(guān)鍵點：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、使用場景、產(chǎn)品價格。
一、產(chǎn)品定位
用戶是小白
千萬不要認為用戶對產(chǎn)品的認知和自己處在同一水準，雙十一他們只是過來串串門。此時用簡單易懂的一句話說清你的產(chǎn)品顯得尤為重要，讓客戶明白你是不是他想要的。
因此，在描述產(chǎn)品定位時，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對標物”，用大家已經(jīng)認識、熟悉的物品去描述一個客戶陌生的產(chǎn)品。
例：姨媽巾
我的舒適，超過你男朋友，女生看到這句就會想買買買吧。
二、產(chǎn)品功能
降低理解成本，避開“抽象”的雷區(qū)
人們并沒有留出多長時間在你這里，你要用最少的字把產(chǎn)品的功能及信息傳遞清楚，要最大程度降低客戶理解信息的成本。因此，文案的用詞越具體、簡單，信息傳達的效果越好。
例：網(wǎng)易嚴選
他們在在描述一款面巾紙時，就用了“一紙三層”這種具象的文案，來表達紙張柔韌這一特點，用“5張紙可吸干半中杯（100ml）凈水”，來體現(xiàn)“強力吸水、用紙更節(jié)約”的優(yōu)點，沒有復(fù)雜、專業(yè)的詞匯，就將產(chǎn)品的特點描述清楚。
三、使用場景
場景有正反之分
惰是用戶的天性，雙11文案就一個目的，最大化刺激消費需求。每一件事情都有正反面，消費者的需求和行為也可以從正反兩面去刺激。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場景中的一種，讓用戶產(chǎn)生“代入感”，從而引發(fā)購買行為。
例：理財產(chǎn)品
正面：同樣買買買，別人花錢敗家，你賺錢養(yǎng)家。
反面：世界上只有兩種人，一種是理財族，一種是月光族。
這是哪家理財產(chǎn)品，小編不要當(dāng)月光族，我要買買買。
4、產(chǎn)品價格
偷換消費者“心理賬戶”，輕松撬開錢袋
雙十一同樣都有降價和贈品，你如何與別家不同呢？此時你要學(xué)會偷換消費者“心理賬戶”，說服消費者這筆錢花在你家就是值的。
比如，視商匯企業(yè)版的價格888/年，此時該如何偷換消費者的心理賬戶呢？如果客戶覺得888元的會員費不便宜，那就換成“請客戶吃一頓飯”的價格 ，讓用戶從宴請客戶的心理賬戶中取出888元用于買企業(yè)版會員，心理上就覺得沒那么貴了。本來也不貴，每天只用1塊錢，實現(xiàn)移動端的全員視頻營銷。
最后再強調(diào)一件事，讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。所謂的痛點，分別是痛快點和痛苦點，一個是正面的，一個是反面的。比如你要騾子行動起來，就有兩個做法。
痛苦點：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。
痛快點：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它。
同樣的道理，讓消費者買買買也是這兩個方法?；蚴菢?gòu)畫擁有產(chǎn)品帶來的美好，或是描述失去產(chǎn)品帶來的糟糕。
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