Life is too short to wake up in the morning with regrets.
最近受這句話影響很深。是啊，生命短暫，我們并沒有時間去遺憾和后悔，只希望，趁著還年輕，去努力地追求自己想要的生活吧！
哈哈，有沒有被我這突然而來的雞湯給嚇到，其實我也只是給大家打打氣（主要還是給我自己打氣）。因為上次侃妹寫的文也太喪了，所以決定這次一定要在全文傳播陽光美少女正能量。
好了接下來，直接切入今天的主題了，大家都知道，我們做電商的玩的就是流量。想要盡可能多地獲得流量，站內(nèi)站外我們統(tǒng)統(tǒng)都得玩起來。今天侃妹要和大家聊一聊關(guān)于站外推廣的那些事兒。
那么，我們?nèi)绾伟盐照就馔茝V的最佳時機呢？
首先，無論是站內(nèi)還是站外，我們做營銷做推廣都是基于已經(jīng)做好了listing的基礎(chǔ)優(yōu)化的。先將轉(zhuǎn)化率做起來再開始做推廣。因為在確保流量是精準(zhǔn)的前提下，其實最核心的問題就回到轉(zhuǎn)化率了。
通常情況下，影響轉(zhuǎn)化率的有以下因素：
賬號等級、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級、價格、標(biāo)題、圖片、描述和Amazon’s choice標(biāo)志等。
所以我們一定要把這些方面都優(yōu)化到一個最佳效果之后再去做推廣。另外，從時間上來說，一般情況下不建議賣家在周末進行站外推廣，周末相對于平時來說流量會減少，整體的銷量會有所下滑。
接下來，是最常用的站外推廣渠道：
比較大的站外推廣渠道可分類為搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站。
搜索引擎
最最最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，毫無懸念的海外流量霸王。不過搜索引擎更適合獨立站一點，專業(yè)性較強，推廣預(yù)算也較高，里面的門道也很深，由于侃妹才疏學(xué)淺，這里就不深入講解了。
社交媒體
社交媒體包含的就比較多了。大家所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，所以對我們來說沒有什么門檻，大家都可以去涉及，不過前期漲粉是一個非常讓人頭痛的問題。
首先，我想說粉絲頁是一定要建的，原因如下：
1. 樹立品牌形象。這也是為了更好地獲得用戶的信任
2. 很多廣告是需要一個page來承載的
3. 用戶沉淀，可以用來慢慢漲粉
其實，前期沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，短期內(nèi)找紅人合作也是一個非常不錯的選擇。
Coupon&Deal站
Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。
每個站點都有不同的優(yōu)勢Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同時支持亞馬遜多站點且專注于亞馬遜平臺的Deal站。
美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣。
而Vipon則較適合中小賣家，同時也能解決多站點站外營銷推廣的難題。
德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對銷售的拉動效果越明顯。
做了站外推廣后，如何維持listing的排名？
Listing排名穩(wěn)定的一個重要因素就是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。
站外促銷推廣通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing排名有較大的提升，但是亞馬遜排名算法考核的主要是Listing是否具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。
因此，站外推廣后，要想長期維持排名，賣家首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會很快降低排名。
其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。
其實關(guān)于站外這一塊是很博大精深的，都可以出書來寫了，這里我就草草結(jié)束了。希望和大家一起學(xué)習(xí)一起交流取得更多的進步。
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