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“社交電商平臺(tái)VS直播電商平臺(tái)”
不難看出,市面上大多數(shù)的社交電商平臺(tái),不管是做拼團(tuán),還是做社交裂變的層級(jí)方式,都是圍繞微信生態(tài)的裂變?nèi)フ归_。
所以,還是熟人推薦的關(guān)系 ,陌生人轉(zhuǎn)載除非要么是優(yōu)惠夠大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量。
直播電商平臺(tái)不同的是,以IP為形態(tài),賦能給網(wǎng)紅IP力量 ,要么是商家流量,做流量的傾斜。
在直播平臺(tái)這個(gè)流量池中,通過(guò)是視覺(jué)的形式展示,好比當(dāng)年的電視購(gòu)物,更有沖擊力,更能夠加強(qiáng)購(gòu)買的欲望。
兩者皆然不同的是 :
1)經(jīng)營(yíng)方式不同 (社交電商平臺(tái)是商家入駐,賦能小b用戶,小b用戶推薦)代理中間商在推廣,一但代理中間商不做推廣,平臺(tái)和商家就面臨數(shù)據(jù)下滑的問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)過(guò)重,代理的推廣宣傳形式也是多變的。
2)社交電商平臺(tái)通常的分享采用的是心得分享 ,經(jīng)驗(yàn)分享。
因此,是在用戶與用戶之間的信任度上有著天然的優(yōu)勢(shì),無(wú)論是質(zhì)量方面還是價(jià)格方面,更具有說(shuō)服力。
而直播電商其實(shí)是網(wǎng)紅在為商家宣傳,雖然消費(fèi)者能夠看到商品的形式,但是對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格還是會(huì)存在疑問(wèn),畢竟這是商家在自說(shuō)自話。
3)社交電商是發(fā)展代理,直播電商是發(fā)展粉絲。
社交電商如果平臺(tái)商品做好,通過(guò)口碑,優(yōu)惠驅(qū)動(dòng),裂變很快。而直播電商就有局限性,直播電商更容易發(fā)展粉絲,可能在發(fā)展代理方面就難以展開。
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